健身房又跑路了？到底賺錢嗎？這四座大山，壓的中國健身房不過氣來！

2014年，中國的健身產業開始了新一輪的快速增長。

5年不到的時間裡，全國城市中健身房（此文中健身場館，無論面積大小，無論自稱是「會所」還是「健身工作室」，統稱健身房）的數量達到幾何級數量的增長。

看似欣欣向榮，但諸多健身房的經營者卻感嘆賺錢不易，花錢如流水。

那麼，就讓我來深入淺出、粗枝大葉地分析一下到底是什麼壓的中國健身房喘不過氣來？

一、房租成本

先讓我們以上海適合健身房經營的商業用物業為例，大致列出三類地段與條件（層高、周邊環境、物業環境等）的常規租金。

內環較好條件

每平米每天7.5元（已計入物業費，不含水電費）。建築面積300平，月租6.7萬元，年租81萬。

內環一般條件或中環較佳條件

每平米每天5.5元。建築面積300平，月租5萬元，年租60萬。

中環一般條件或外環較佳條件

每平米每天3.5元。建築面積300平，月租3.1萬元，年租37萬。

拿上文中60萬房租的健身場館（屬於以私教課程為主的健身工作室）來舉例，如果年賣課營業額為200萬。

即私教課約為5700節（單價350元）

其中

教練的人工成本約為100萬（每節算作175元，社保等支出已計入）

營銷推廣至少10萬

管理成本10萬（前台、保潔、店長等職位或崗位報酬）

設備與裝修折舊更新10萬

其他費用5萬

基本等於不賺錢，想賺錢，只能想辦法多賣課。但是，容易賣嗎？

北京和上海房租幾乎一樣。

深圳、廣州、南京、杭州這類城市的成本相當於超一線的80％

武漢、成都這類城市的成本相當於超一線的50％

合肥、鄭州這類城市的成本相當於超一線的35％

總之，不管是超一線城市還是普通城市，租金壓力都很大。

有沒有租金不高的地方？當然有！

經濟欠佳的縣城的非繁華地段，房租可能都沒水電貴。但是，健身卡和課，能賣的出去嗎？

二、裝修和器械成本

健身房的硬體可分為裝修與器械。

前者包括燈具、塗料、隔斷、衛浴、休閑設施、辦公設施、軟裝等。

後者則是小到瑜伽墊，大到綜合訓練架、跑步機之類的健身用設備。

裝修上，初始裝修的費用大約在每平米300-1000元不等，視定位、初始物業條件等各方面因素而定。每隔5年左右翻新一次，費用大約為初始裝修費用的30%-50%。

2014年開始的健身業浪潮，得益最大的要數健身設備製造商與經銷代理商。

本人親眼見到若干倒騰器械的個體商戶在幾年內不斷做大，收益頗豐。

山東德州、江蘇南通這類健身設備產業鏈所在地，這幾年做的紅紅火火，買地、蓋樓、拓寬分銷市場，不亦樂乎。

國內最大的兩家高端進口器械代理不斷擴大渠道，招兵買馬，開半培訓學員，各類增值服務「伺候」客戶。

記得2014年上海第一屆IWF健身設備展，區區5000平米，到2018年，展會面積擴大8倍，廠家與買家齊聚，熱鬧情境下實則烈火烹油。

記得2014年我籌備自己的輕重健身，在採購想要的器械上頗為吃力。時至今日，開一個工作室或健身房，配置、裝修設計，器械商全都能替你一次搞定。

但是，店更容易開了嗎？你能搞定，別人是不是也能呢？

於是乎，許多健身房陷入了另一個陷阱——人無我有，人有我優，買新的、高檔的、獨特的健身設備——EMS設備、震動平台、全息運動地板、義大利進口的跑步機等等。

錢是大把大把的出去

但客戶明白你的苦心嗎？

街對面的友商也買了怎麼辦呢？

三、宣傳成本

15-16年，上海的健身工作室數量呈井噴式增長，其中大部分是沒有什麼獨特的獲課渠道與方法的，他們不約而同的將獲客押寶在大眾點評推廣上。

結局是大眾點評的推廣在3年內上漲幾倍，健身工作室從點評渠道越來越難獲得新客戶。

某個創立於2015年的健身工作室品牌，初創時即與大眾點評合作，的確獲得不少客戶。

2016-17年，其市區的一個店每年於點評網的推廣費大約在40萬左右。但近一年來，點評網的推廣效果日趨底下，該店又苦於缺乏其他渠道，進退兩難。

除了大眾點評、美團、今日頭條等渠道，還有一大渠道就是街頭派單了。

但這一辦法在幾十年的使用已顯疲態，現在還能在健身行業存在。

一是習慣

二是大量初級會籍或教練為保飯碗不得不幹

三是也的確沒什麼低成本的辦法了

至於社群營銷、異業聯合、舉辦活動、自造網路KOL引流、事件營銷、發現低成本推廣渠道，這些都是辦法，也常在各種健身大會上提及，但卻並非人人能做、人人有精力與資源去做，大多是可望不可即，鏡花水月而已。

四、人力成本

這一項相對其他三項往往會被忽視，實則是一項頗大的成本。

健身行業從業者的流動性大，轉行率高，這就導致企業需要一直招新，付出時間精力等隱性成本為新人培訓或幫助他們成長，而新人成為熟手後，又面臨人才流失的問題。

那麼，我不招新人，直接找熟手行不行？

一來，你招不到。

二來，熟手也需要適應期。

三來，行業內老油條不簡單，說不定來一招釜底抽薪，帶著店裡的客戶資源另立門戶。

招教練難，招好教練難，留住教練更難。

正是這四座大山，死死壓在健身房的頭上。

有沒有破局的辦法，能不能在夾縫與混亂中求生存求發展？

這是我與FitEmpire健身領域特「約搞」的第一篇，中國健身產業分析文章系列之一。

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如果你也有話說，我們歡迎健身行業更多的意見領袖。

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