做品牌折扣店找禮誠教你開服裝店

時尚 10-19

原標題：做品牌折扣店找禮誠教你開服裝店

做品牌折扣店找禮誠教你開服裝店

服裝店日常經營並不像很多人想得那麼簡單，只要等客上門就可以了，等客上門的結果不如直接關門。日常經營中想要增加客流量提升店鋪業績就必須掌握一定的經營技巧，利用好服裝的價格和賣點吸引顧客，今天我們就來看看服裝店經營如何巧用服裝的價格和賣點增加客流量？

一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳

服裝店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有採購服裝的需求的，那麼服裝店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上誇張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤櫃呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。

二、低價進行滲透的策略

作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這要求價格的制訂必須要以成本為基礎，不要低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，所以要從源頭做起，大批量的要直接採購，來減少中間環節，提高店鋪的經營12效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

三、陪襯對比法

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較後才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，並且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上後的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是願意多花一點錢買好的。

四、平頭低尾的方法

針對消費者得消費心理，很多「洋超市」在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。