「我可能和你聊過天」 一個誤入金融詐騙行業者的自白

直到半年後，偶然在網上看到這篇文章，我才明白公司做的是什麼。

我高中畢業後，因為沒考上好的大學，在一個很差的大專上了幾個月，覺得沒意思，就出來打工，來到了北京。

來北京後，分別在理髮店、餐館等地方工作。還是覺得沒意思，有次在招聘網站上看到有一家金融公司招網路銷售，條件不錯，要求只要大專，雖然我也沒有，但還是決定去看看。

去到公司招聘廣告上的地址，找來找去沒找到，招聘廣告上的地址是另外一家投資公司。只好給招聘負責人打電話，人家說就是那家公司。

於是進了公司，非常氣派，面試的人也不少。面試主要就是聊聊天，說說過往的工作經歷。後來我被錄取了，可能是我看上去比較機靈吧。待遇是底薪4000元+提成，工作的內容是開發客戶讓他們購買公司的金融產品。

我所在的部門是業務部，我的崗位是網路銷售，我的上頭有一個經理，在公司待了三四年，據說賺了很多錢。經理底下的銷售中，如果有四、五個出單了，那麼經理就可以升為總監。

先進行了7天的崗前培訓，主要是教我們一些期權的基礎知道，還有證券投資的品種有哪些，優缺點分別是什麼。此外就是跟客戶聊天的技巧，發了一些聊得好的案例給我們學習。

培訓結束之後就給了我兩個已經註冊好的微信號，名字叫韓志帆，韓志帆的身份是一個財富管理公司的合伙人，我以這個身份尋找客戶聊天，怎麼尋找客戶呢？公司有一個大數據篩選軟體，可以篩出全國有微信號的手機，再找出微信顯示性別為女的加好友。

如何讓對方同意添加好友，也有相應的話術。公司會給我們一些之前聊得好的案例進行學習。比如說怎麼「誤加」好友，即讓人放下防備之心又讓人對自己產生興趣，第一句話就透露出自己屬於成功人士的一些訊息，比如說找設計師裝修別墅、高端活動會場互加微信錯誤等等。

加為好友之後，聊天要注意火候，不可太過熱情，碰到一些警惕心強、沒錢的客戶，就直接刪除，不浪費時間。我們的工作時間是早九點至晚九點，但是都是根據客戶的作息時間來，客戶哪個時間有空就哪個時間工作，畢竟我的工作也就是用手機微信聊天而已，隨時隨地。

怎麼知道客戶有沒有錢呢，首先我自己的身份定位是一個成功人士，投資公司的合伙人，經常會發一些做慈善、公益的視頻給女士，平時在生活中也對她們十分體貼，噓寒問暖，很多女性慢慢就被感動了，很久沒有人對她們這麼好過了，而且還是成功男士。如果是情感不順的女士，我更是會用一些曖昧的語言輔之，讓她覺得有發展的無限可能。不知不覺間就建立了信任感。然後在聊天中就會聊到去過哪些地方旅遊，是不是經常出境游，國內是不是自駕游，有做哪些投資。因為是以朋友相處，很多客戶都很坦誠，甚至為了迎合我這樣的成功人士，故意誇大自己收入狀況的也有。因為每天有大量的這種聊天，有時應接不暇，把A客戶叫成B客戶的情況都有。

聊天到一定程度之後，就會在不經意間透露我本人、或是幫家人朋友在做一個理財，盈利豐厚，吸引客戶的投資興趣。如果客戶問到很專業的金融問題，或是我解答不了的問題，就由經理親自出馬跟對方聊。

雖然聊了很多，但成交的不多，我估摸了一下，大概40個銷售裡邊，最終能出單的只有10個，其他的銷售，每個月只有4000元的底薪，不包吃住，這在北京生活是很困難的，所以很多銷售幹不了多久就走了。公司的人員變動很大。如果哪個經理手下的人少了，這個經理就會去發招聘廣告。

我每天工作都很努力，投客戶所好，客戶做哪行，我會在網上找一些這行的知識惡補，假裝漫不經心地指點或是點評一下，讓她們產生知己的感覺，哄得小姐姐們很是開心。有時候，我甚至忘記了我是誰，我以為自己就是我所扮演的這個成功人士本人。

聊得開心了，客戶就會提出見面的邀請。這時，我會邀請她來我公司看看。在我們公司，像我們部門這樣的業務部門有6個，分別對應不同的成功男士，每個成功男士都有4-5個銷售用他的名字招攬客戶，每個銷售又有3-4個微信號同時運行，所以碰到客戶要求見面時，我們就會在公司一個100多個銷售的大群里提問，比如說，韓志帆下周一上午有沒有空？經理室有沒有安排？有一個同事專門安排這種會面。

雖然聊天的是銷售，但這6個成功男士都是真人，身份證、相片、工商資料都是真實的，他們在公司的級別是總監，而對外的一致身份均是公司合伙人，所以約客戶來公司的時候一定要提前溝通好，用於見面的經理辦公室只有一間，裝修高檔，視野無敵，誰的客戶來，就由誰坐在經理辦公室見面。這個時候，我還是坐在外面的格子間跟其他客戶微信聊天，由我所扮演那位成功人士在經理辦公室與客戶聊天。

就這樣聊了將近3個月，我終於有一個客戶出單了，她前後分兩次投入了100多萬，我也拿到了將近5萬塊的提成。我們的提成最低是2%，20萬以下提2%，然後逐檔遞升，最高可以到4%。

我這個客戶姐姐第一筆投了60萬，很快就賺錢了，她很高興，我也很高興，想讓她出，結果被經理知道了，臭罵了我一頓，說這個時候怎麼能出呢，應該讓她再追加投資。於是經理親自出馬跟客戶聊，客戶又很快投了第二筆，然而，這次運氣不好，很快100多萬就虧到只剩下2萬多。

我的心裡很難受，甚至對公司產生了一點懷疑，是不是騙子公司呀？但我本人對金融一概不知，我的同事們也都是18、19歲，我們從沒有認真想過公司的產品究竟是不是合法的，我們覺得自己只是用了一種新型的營銷手段，吸引客戶投資，看到客戶賺錢我們會高興，我們公司看上去規模這麼大，運作也很規範，而且公司還有自己的法務部門，從不拖欠工資，怎麼會是騙子呢？

大概因為我真的很會聊天，很快又有第二個、第三個客戶成交，但不幸的是，她們投進來的幾十萬都賠到只剩幾千塊。我不懂金融，不明白是怎麼回事。經理告訴我這只是單純的交易風險，咬住這一點跟客戶解釋就行，而且對於虧損的客戶，如果她沒有意向追加資金，宜冷處理，不用聊那麼多了，把精力放在開發新客戶身上。

聽公司的同事說，我們公司在2014、2015年的產品是現貨與原油，這兩年主要做新三板股權投資、期權投資，從來沒見過老闆，但是老闆能量挺大的，有很多個分公司，我在公司的三個月里，就搬了兩次，都是老闆旗下的公司互相搬，很簡單，帶好個人物品就行，去到另外的公司，一切都跟我們公司差不多，什麼都是現成的。後來聽同事說，搬公司也是為了避免客戶找上門來難堪，因為有的客戶虧損了，會再來公司討說法，結果發現公司搬走了，也就無可奈何，等於相互打掩護了。

也見過真的有客戶找上門了，然後才發現公司居然還有保鏢，把人「請」走了。

後來我就走了。

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