服裝批發市場新手進貨攻略，讓你獨得檔口老闆恩寵

原標題：服裝批發市場新手進貨攻略，讓你獨得檔口老闆恩寵

5分鐘前：

當我忘了你的時候，我就忘了我自己。 from Mini Wang

批發商是做服裝這行，尤其是中小賣家以後能否賺錢的關鍵，所以與批發商搞好關係是非常必要，根據老汪自己的經驗和幾個關係好的批發商的透露，老汪總結了幾條可以討批發商歡心的小竅門，大家可以參考參考，當然在老汪這邊尤其簡單，只要是美女，全部直接最低價格，但是別的地方，你就要稍微注意一些，並不是每個批發市場的老闆都是老汪這樣的暖男。

很多新手第一次去批發市場進貨的時候會遇到的問題，在某個檔口看貨的時候，有的老闆會突然拿出一堆貨品來猛地向你推銷，很多新手店主這時候頭腦一熱，不知道為什麼就會全部都買下，顯得自己相當被動，因此當你進入一家服裝的檔口的時候，就要保持腦袋的清醒。

很多開服裝店的商家都會把中心放在服裝店的陳列的經營上面，這樣並沒有什麼不對，但是他們忽略了一個很嚴重的問題，那就是服裝店的進貨問題，很多時候可能你的服裝店陳列好裝修好經營方式也很好，但是生意卻一直不好這是為什麼呢？其實很有可能就是因為你的進貨有問題。

老汪覺得，對於很多對於新手來說，一來市場的行情不熟悉，二來對於服裝產品的銷售也沒有多少的了解，所以我們第一次拿貨，很多時候都是當成一種試驗，所以寧可拿少也不要拿多，隨著你自己開店的時間變長，對於要進多少貨也會心裡有數。所以一開始我們進貨的時候為了降低風險，進行不要拿太多的貨，這個多是相對的，你至少要把服裝店的基礎款給撐起來，我說不要多了，你就拿兩三件，那是又要大屁股的。

1.要注意個人形象，有老闆的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看，當然也不要太裝逼，說話有分寸，其實很有技巧，老汪三言兩語還真教不會你。我在抖音號的服裝創業指南（抖音號：3838）里總結了很多服裝批發市場的進貨指南，和服裝市場的視頻實拍，有興趣的，可以關注，多看看，你就會對進貨有點了解了。

2.如果價格差不多達到心理的預計了，千萬不要再跟老闆討價還價，過渡壓低批商的利潤，老闆會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。批發價，其實每件賺得不多，如果30塊的能讓你 1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發商講來講去，只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機會，有時候多留點利潤給比人，其實也是對自己後路的穩固。

3.價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼，一般都是可以的，但別指望能拿賣不出去的款來換新款，不過您能與老闆做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，服裝生意做得長久，其實就是處感情，這個世界上良心好的批發商很多，像老汪這樣不給退換的，當然也有，各有利弊，不管你們是賣家還是買家，自己心裡有個主意，是最好的。

4.拿好貨，千萬不要在店裡一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至於擔心質量問題，您可以回去以後再檢查，如果有質量問題再拿回來換，批發市場很多要在7天之內退換的，個別批發商還有其它要求，雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老闆。當然毫無疑問，批發商最喜歡沒有退換貨的客戶，如果你們能自己解決一些比較難賣的款，哪怕是保本，批發商也會高看你一眼，一來二去，你會得到很多實惠，這些也是批發商會重點照顧的客戶，量和退換貨，其實是兩個關鍵。

這個老汪以前很少說，關於防盜的工作，批發市場來來往往的都是天南地北來進貨的商家，錢包裡面的錢也多，難免會讓一些人動了歪念頭。除了隨身的錢財以外，貨物也是我們要重點保管的東西，以防別人順手牽羊，趁你不注意的時候就把你放到一旁的貨源給偷偷拿走，到時候花一大筆錢進來的貨打了水漂，後悔也來不及了。

5.一定要在交流中，盡量了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處，遇到好的批發商，一定要讓老闆相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老闆自然給你最底的價格，其實好的生意，沒有太多的套路，雙方都合適的價格，共同賺錢，越好的生意越簡單。

6.批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌，也是學習交流的一個過程，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了。山東有個客戶阿梅，她一到批發市場，那些檔口老闆很遠就叫她，然後拉她過去，就算不拿貨，也要跟她聊會天，到了這個份上，不管做服裝，至少你為人處世，也是別人認可的，其實也算一種技能。

7.不要在店裡有其他明顯屬於單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，老汪這邊也經常遇到這樣的情況，我有很多零賣的客戶在的時候，很多新手，就一直大聲的說，我少拿點20行嗎，18行嗎？你這麼大聲說話，讓我零售六十多，八十多的生意還怎麼做？

做服裝一定要注意這細節，遇到這樣的情況，最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店裡的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。

如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦，昨天阿喜來杭州拿貨，我零售的挂面人多，他幫我招呼了一個多小時，投桃報李，我送了她三件衣服，所以說很多生意做得好了，在乎的是一種感覺，和你有緣，感覺說話什麼的各種默契，我給你的優惠，根本不用你說，所以做服裝生意，細節切記。

8.服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是服裝創業者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧。有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要二年時間。這個古代的大俠修鍊差不多，前幾年是基本功，後面練得是氣，是感覺。

汪哥哥再給你們說一個實用小技巧：你看見某個店裡面有好幾款衣服你都很喜歡的，那麼你一進去就跟老闆說：老闆，我又來了，這兩天來了什麼新款，然後拿著最顯眼處的幾件衣服看看，一般會是最新款：呀，這次來的衣服不錯哦，質量還是好啊，這一招很管用，老闆一聽是回頭客，又這麼熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關係，你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀，哪能個個都記得，老汪自己就記不住很多人，當然美女除外，很多如果一個月來一二趟的，我常常忘記，臉盲症啊，我還是路痴，哎，不說了，都是淚。

永遠要記住這句話：越努力，越幸運！放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什麼都想聊兩句八卦的嘴巴，靜下心來好好做你該做的事，該好好努力了！有時候真的努力後，你會發現自己要比想像的優秀很多，我是老汪，一個總能讓你明白些什麼的熱血青年。

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