他用小程序集合30萬條政策信息 用戶可懸賞分享 兩周內註冊用戶過2千

文 | 鉛筆道記者 南鏡

通過「政策小管家」這款小程序，用戶不僅可以實現地方政策匹配、企業資質政策查詢、資質審批查詢等操作，還可以分享自己知道的政策給他人，或者進行政策信息懸賞。

創始人趙寧是連續創業者，後來從事FA。他曾一年接下6個單子，幫「初心客廳」「剛剛好」「聯創工廠」「e店寶」等企業完成融資。後來，他開始接觸與政府補貼相關的事務。在這個過程中他發現，有很多補貼性政策，政府不宣傳，中小企業主也不知情，很難做到上情下達。

目前，「政策小管家」已上線30多萬條政策。不到兩周時間，平台已有2000多名註冊用戶。

註：趙寧承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

70%的政府網站處於「沉睡」或「半沉睡」狀態

趙寧笑言，他兩次融資都是靠「刷臉」得來的。

去年10月，他獲得勵石創投100萬種子輪融資，做了一個叫做「補貼寶」的項目，想要把政府部門的補貼政策集合起來掛在一個統一的平台上，方便企業用於查詢。

最初，趙寧想要把「補貼寶」做成類似淘寶開店的模式。政府相關部門就像是「店主」，可以自己在平台上更新政策信息。於是，他找來幾個在政府部門工作的朋友聊起此事，朋友紛紛支持，表示願意將自己部門的政策信息掛在「補貼寶」上。

趙寧信心滿滿，準備回去等著看後台軟體更新情況。可是，幾天下來沒有動靜。一周、兩周過去了，平台信息還是沒有任何變化。他不能理解，「這些人當初都答應得好好的，怎麼回去就杳無音信了呢？」

趙寧硬著頭皮打電話過去問是怎麼回事，朋友給出的回復幾乎都是：「太忙了，沒來得及，下次吧！」

趙寧這才恍然大悟，他們是不會主動去更新政策信息的。有調查顯示，70%的政府網站處於「沉睡」和「半沉睡」狀態，有些政府網站發布的最新信息還是兩三年前的。「自己的網站尚且如此，何況是第三方的平台。」

他發現，現在很多政府部門的最新政策信息傳遞，除了北京、上海等大城市外，很多地方政府的信息化程度依然非常落後，無法第一時間將信息發布給企業和公眾。

「很多企業、人才都不知道自己身邊的、所處的政府對自己這類人、這類企業有什麼政策，也不知道如何申請，找誰申請，多久申請完成，錯過時間、誤解內容、看不明白、找不到人，痛點很多、辦事太難。」趙寧解釋。

趙寧發現，實際上，政府會推出很多與企業相關的補貼政策。趙寧曾接過一個項目，有2000萬的流動資金，按20萬每個項目的補貼去找小創業公司對接，他是在這個過程中逐漸了解到，很多地方性的政策傾向於服務企業，能為企業帶來扶持，比如下發補貼。

「某些地方性政策對企業有著決定性的影響。如果政府張貼信息後自以為傳達到位了，企業卻沒有注意到，最後可能就會導致了企業因政策影響白忙一場。」趙寧表示，在現實中，有些企業主喜歡托關係、找後門，以為政府里的「熟人」能為他開後門。為此，企業會不惜成本地請客送禮，最後有時卻得知，其實早在幾年前就有了相關的優惠政策。

政府與企業的信息不對稱，是當前重要政策傳遞過程中的的一大痛點。趙寧介紹，政府通常會找一些第三方公司，例如針對創業的垂直類媒體來承接建立相關的平台。政府工作的市場化程度不高，用標籤化的方法去識別合作夥伴，對於考核要求並不到位；除此之外，一些創投媒體也曾專門針對於此做政府政策板塊，想利用自己平台固有的流量作為政策散播對象，最後卻因為工作量過大只能作罷，沒有將這件事做下去。

趙寧認為，政府委託第三方公司來做這件事，但負責任的公司卻很少，企業主為了生存，拼關係、拼材料、拼業務能力，導致滋生了很多遊走於政府與企業之間的中介騙子。

「企業主和政府信息不對稱，而中介騙子一邊對政府許下承諾，一邊對企業說會幫企業拿到高額的政府補貼，從中牟取暴利。」趙寧感受到，必須及時懸崖勒馬，對業務進行調整。於是，他暫停了「補貼寶」項目，轉為去搭建一個政策數據的標準化信息平台，一端連接政府部門，另一端連接企業用戶。

上線30多萬條政策

今年5月，趙寧又一次「刷臉」，通過一個朋友，得以認識燕清聯合的投資人。這一次，從見面到確定投資，對方只用了不到三天。

趙寧把這個新的平台命名為「政策小管家」。項目的第一步，就是建立一個政策資料庫。他解釋，政府部門的很多政策，申請條件是有共性的，比如各地的企業扶持政策可通過企業類型、行業資質、註冊資金、產值、融資記錄等維度來衡量，人才類政策可以用職稱、獎項記錄、學歷等維度來衡量。

於是，從政策種類上，他首先將比較容易獲得信息、並且離市場比較近的五類政策數據分為地方性企業類、地方性人才類、地方性土地性質政策、空間運營類、全國性行業資質地方性投資/金融類的數據上線。

「我們將政策的內容分類整理，再解讀完畢，把受眾和政策直接用搜索這個功能聯繫上，再用測評這個功能，讓用戶直接找到適合目前自己條件狀態的政策。」

經過半年時間的打磨，「政策小管家」小程序在一周前正式上線。用戶在小程序前端可填寫問卷，以融資輪次、交納稅額等信息篩選出適用於自己的政策。

目前，在「政策小管家」里，各部委的政策由股東在運營的發改委、科協旗下的網站平台進行收集整理，地方性數據由外包團隊採集，內部人員編撰整理；技術人員用爬蟲抓取企業單位數據。

同時，平台還有「發起懸賞」功能，通過獎勵的方式，讓用戶彼此分享自己所知道的政策。

趙寧表示，分享功能是這款小程序的著力點。

他介紹，無論用戶是相關單位，還是相關區域負責人，用戶都可以留下自己的需求，填寫自己的聯繫方式。平台會提示用戶，賞金越高，得到的信息也越完善。

因為現在光靠團隊手動錄入、人工識別、完成測評答題的手段是遠遠不夠的，未來可能會引入AI技術，政策解讀和匹配智能化但，用戶如果自己分享，更新政策會更迅速。

趙寧認為，政府部門的「辦事有效性」缺乏監管，因此平台也上線了政策評價功能。「政策小管家」的用戶可在政策應用完成後，點評政策本身，以及政策所在相關部門和相關負責人，像部分地區政策失效。

盈利方面，企業用戶可根據自身情況在平台上免費測評所需政策。前3次可以免費查閱相關政策信息，後續則需付費才能進行查詢。

趙寧表示，直接面向C端用戶收費會很困難。因此，待後續小程序建設更新迭代後，平台會根據標籤屬性建立用戶社群，在後續服務環節中通過社群進行變現。例如訂閱功能，用戶做過一次政策測評後，會向其定時進行消息推送。

原因在於，用戶並不熟悉政策的線上查詢方法，也不清楚相關政策的有效性。根據平台數據顯示，對於那些第三方服務公司而言，當它們成為用戶後，很快便會有付費意願。「因為他們知道價值所在，可以把信息轉手為企業主用戶服務。」

目前，「政策小管家」已上線30多萬條政策。不到兩周時間，平台已有2000多名註冊用戶。通過與中關村各類孵化器等機構進行線下推廣，並幫助企業獲得相應政策，已完成約800家報名，落實30家企業。團隊正計划進行下一輪融資，估值5000萬，出讓股權10%~20%。

/The End/

編輯 | 吳晉娜 校對 | 李麗

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