新開美甲店，敢10元給顧客做一次美甲，還怕做不成一家店？| 一點營銷

新開的美甲店最苦惱的問題是什麼？

當然是引流問題。

尤其是那些開在巷子里、開在寫字樓里、開在小區里的美甲店。自然流量少的可憐，只能依靠一些運營手段來招攬第一批顧客。

從0開始，不管怎樣都是艱難的，與其焦灼地在門口跺腳、在微信上發朋友圈，不如仔細學學有哪些線下引流的方法。

下面介紹了3個方法，方法1和方法2適合大部分普通的店鋪，方法3更適合資金雄厚的店鋪啦！

01

異業聯盟

做實體店的人都知道異業聯盟，這是個老生常談的線下引流方法了。

雖然老，但是很好用。

在一本美睫剛開始營業的時候，也用了異業聯盟的方法，從一本的小姐姐口中得知，她們當時製作了很多10元的體驗券，放到其他的行業的店裡，比如說有一家合作的餐飲店，在顧客結賬後，前台會送顧客一張一本的體驗券，拿著這個體驗券來一本的新顧客，就可以只花費10元錢，享受到幾百元的睫毛嫁接服務。

用這個方法，一本積累下了好一批顧客。之後的事就簡單啦，因為這一批用戶已經到了微信上，此時再開始線上的營銷，將可以滿滿地把這一批顧客，變成老顧客。

不過也有人說，現在的顧客越來越精明了，異業聯盟也越來越難做了。

他們逐漸認識到：「消費者已經不是原來的消費者了，現在顧客比較隨意，不會因為一點優惠特意找去某家店買東西，另外也要看優惠的東西是否是自己需要的。」

這個在我自己感受來，也是比較明顯的，理性消費越來越多，衝動消費越來越少，即使一些我在網上購買過店家，給我發大額優惠券，我也會考慮一下，我需要這個東西嗎，只要不需要，多大的優惠都不會買。

於是就有人認為，現在的異業聯盟，想要做出效果來，第一是需要有足夠大的優惠力度，第二是兌換優惠的方式足夠方便。比如一本那個案例，10元做一次幾百元的美睫，這優惠力度是沒得說的，只要把優惠券再加10元給前台就可以完成優惠兌換，也是足夠方便的。

這也就是一本的異業聯盟能夠成功的原因。

不過異業聯盟只是吸引顧客到店鋪的第一步，接下來的服務才是決定顧客會不會留下來的關鍵因素。

02

宣傳單

很多人都說發傳單效果差，可到底是真的效果差，還是你不會發？

一般上的人發傳單，最終的轉化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說，你發10,000張上面印著各種降價優惠商品的傳單，會有大概30-50個人會通過成為你的顧客。如果上面再附上什麼「十元抵用券」之類的，那麼轉化率會再高一些，0.8%-1.0%左右。

大神發傳單，卻可以把傳單的轉化率做到20%左右，真的很神奇。

大神是怎麼做的？

首先製作好幾個版本的傳單，有複雜的——在正反兩面都印上優惠信息，有簡單的——只有一面印上了一句話和二維碼。

接著用這幾個不同版本的傳單，每個製作1000份，一一進行小範圍測試。

測試的結果發現，最簡單的那份宣傳單可以達到22%的轉化效果。

最後開始大量製作這個傳單，大範圍發放。

這個案例，發現於知乎，來自於大眾點評的早期推廣。

前期需要花費的精力很多，後期推廣的效果也很明顯。

現在還有一種很流行的發宣傳單的方式，那就是穿上人偶發宣傳單。

在抖音上經常有人分享發宣傳單的布朗熊和熊本熊，呆萌的樣子，常常贏得路人的圍觀，和路人互動，發宣傳單的效率也能提高不少。

甚至有人拿起熊頭後，發現是一個可愛的小姐姐，直接搶過她手中的宣傳單，幫她發。

如果美甲店要發宣傳單，穿上人偶服，也不失為一種提高發單效率的方法。

03

快閃店

快閃店是什麼？

看過人流量比較高的廣場上或者商城內臨時搭建的一些鋪位嗎？存在時間較短，讓大家體驗一下，很快就消失了。

這就是快閃店。

這也是現在很流行的一種經營方式，往往事先也不會做任何的預告，到時店鋪突然出現在街頭或商場，

由於人的好奇心和窺探欲，可以起到快速吸引到一批消費者的作用。

快閃店存在的時間最長的一般不超過一月、最短的只有幾個小時。作為一種短時間內獲客的利器，可以說是一種更低成本、更趣味化的吸引客流方式。

在海外，這已經是一種創意營銷的常見方式。

那麼快閃店等於體驗店嗎？

不，快閃店更多的是創意。

2017年6月1日，天貓在北京以快閃店的方式開了一家「回憶超市」，販賣的不是天貓上銷量最高的產品，而是八九十年代的零食小物，甚至連物價也回到了20年前，「回憶超市」的店長就是大家兒時最熟悉的主持人——金龜子。據說開業當天，金龜子老師甚至帶著眾人合唱了《大風車》的主題曲，一下子把回憶拉到了童年。

一家做健康美味均衡飲食的餐飲店，他的快閃店是怎麼做的呢？賣美食嗎？不，在這個餐飲店的快閃店裡，裡頭陳列整齊一致的藥罐，裝著顏色鮮艷的各式維他命保健藥物。消費者只要帶著垃圾食品的收據進店，就可以免費兌換一瓶相應的維他命。

美甲店如果要做快閃店，除了體驗之外，也需要添加一些創意。比如設計一些拍照打卡點、或者腦洞一下：和現在流行的VR結合、增加一些有趣的科技體驗等。

OPI就曾在來福士開設了一家快閃店，裡面包含趣味測試，測試過後，你還可以領取一份與測試結果相匹配的冰淇淋，還可以到天貓派樣機領取小樣。吃完了冰淇淋，領好了小樣，就是自助體驗區在等著你，各種顏色隨你選擇，甚至可以直接預約美甲服務。做完美甲，還有拍照打卡區等著小仙女們，整個活動看起來是相當順暢。

剛興趣的美甲店主也可以效仿一下。

小結

既然說到引流了，有過切身實戰的你們，一定比我紙上談兵好得多，如果你有什麼成功的引流經驗，可以在留言中分享給我們哈

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文中所用配圖均來自網路』

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