張娜再造衣銀行：突破穿戴功能，時裝還應有更大格局

「

帶著循環經濟的使命感去設計，挖掘舊衣背後的故事。

中國的第一個再造衣品牌，張娜一直在擴大自己的時裝格局。

」

作者/道爺

再造衣銀行 Reclothing Bank x FAKE NATOO 登錄2019春夏上海時裝周太平湖秀場。Reclothing Bank x FAKE NATOO 2019 春夏系列，以「天賜」為主題，以重生和重建探索與自然的關係。全方面使用環保材料，從都市中挖掘本源與循環再生的魅力。採用環保創新技術，給紡織產業帶來全新的變革。

在本季設計中，使用了在城市中隨處可見的塑料作為道具，呼籲人們尊重自然。利用可以循環技術，為城市重建出不一樣的風貌。

從法國MOD』ART服裝設計學院進修回國之後，張娜並沒有回到故鄉北京，而是去了上海這座面料市場與加工業更為發達的城市。獨立、愛冒險的張娜回國後一直在尋找自己人生的定位。直到有天她發現我國每年約有2600萬噸舊衣服被浪費掉，念舊的張娜萌生做起舊衣改造項目。這個項目就叫做「再造衣銀行。」

從面料來說，初期每一件「再造衣「出爐都要話費一個多月的時間，成本也會高於成衣。到後期，朋友送來的面料已經供不應求。張娜和好朋友祥子一拍即合，找到北京下場女工對舊衣進行拆分、清洗、消毒，這些布料最後成了張娜高級成衣的主要來源。

從商業層面來說，再造衣銀行曾經因問供貨不足導致開店僅僅兩年就倒閉。但來張娜終並沒有停止對這個項目的思考，重振旗鼓，終於找到適合「再造衣銀行」的出路。

此次在接受騰訊時尚《門道FASHION》秀後專訪時，張娜分享了這次全新的設計理念：「 由張娜創立的再造衣銀行Reclothing Bank與FAKE NATOO一直以「設計」為主旨，尋找可持續性的再造之路，為服裝創造更多可能性。

對張娜來說，改造二手衣最大的樂趣，在於每一件作品背後的故事。張娜試圖在改造舊衣時，每一位參與者說話，試圖探索起背後的故事。

好壞都是天賜，我們要用自己的雙手去重建未來。

說到本次發布會的主題「天賜」的靈感來源時，張娜表示「無論是你的生活遭遇了什麼，其實都是上天賜予的珍貴禮物。包括我們的環境。紡織行業是一個污染和浪費很嚴重的行業。但是上天也賜予我們機會，讓我們重新去建立，改造環境。我前段時間聽的一首歌，叫《Heaven Site》，這次發布會就取了這個名字。

2019春夏Reclothing Bank x FAKE NATOO

秀場系列「天賜」產品

循環設計之下，再造衣如何有效的給市場講故事？

再造衣銀行現在在全國已經入住十幾家買手店，北京、上海、深圳、廣州、蘇州等等都有。

張娜表示，作為一個設計師，首先你要先發現自己。因為作品如其人，畫如其人，藝如其人。做一個品牌之前你就要先去預見自己，你是誰，你想表達的是什麼，你的信仰是什麼。只要你把這些問題都梳理清楚，你的品牌自然而然就會出來了。無中生有真有點難，但不用著急，設計師都經歷過這個階段，都迷茫過。

「其實現在的大環境對獨立設計師很友好，我們就比他們早了幾年，但是那個時候真的挺艱難的，現在就不一樣了。」

再造衣銀行的成功，在於每一件衣服其背後的情感依託。「其實我一直覺得，我們是一個基於舊物再造的一個品牌，情感始終是我們品牌最重要的一個基礎，因為在這背後就是珍惜和尊重。」

張娜在自己的微博賬號上表示，自己認為最成功是一件作品是把一位女士已去世的母親的三件衣服創作成一件獨立無二的衣服，這位女士穿上這件衣服時對母親的思念便得到了寄託。

對於張娜來說，再造衣銀行並不會特意打著環保的旗號，請消費者買單。最重要的是，設計要是大家喜歡的。消費者買了之後，發現它有環保的部分。這對於消費者來說，就是一種消費升級。這個消費升級，跟價值無關。它是跟你的每一次消費行為，背後產生的價值感有關係的。我認為這是與消費者的一個真正的互動，所以我們是通過這種方式來做的。

在張娜看來，循環經濟其實不貴

時尚產業的循環經濟是在人們消費過剩的一種反思。「如果是因為經濟不好，就要去做循環經濟，我不是特別贊同。恰恰是人們，實際上循環經濟是人們經消費過剩，或追求過剩之後的一種反思。一個人並不需要太多東西，但往往人們會買很多用不上的東西，如果有一個循環系統，就能讓資源良性發展下去。」

很多人一說到環保，就覺得特別貴，張娜認為它不是真正的一種平等的對話，循環經濟並不貴。

「再造衣銀行」，最早我是當做一個藝術項目來做，中間停滯了很多年。因為我那個時候發現，它受到材料的限制，一件成衣的成本有時甚至會超過售價。但是現在，我們很多材料比同類型的新材料價格還要便宜15%。所以大家可以看到「再造衣服銀行」，從幾百塊錢，到一千多塊錢的衣服都有，其實它並不貴。「

國內外對於循環經濟的認知還是存在一定的差距。

張娜表示這種差距最大的區別在於全民意識。在中國，循環經濟這個話題還是非常小眾的，它並沒有達到大眾層面。但是在西方的，在歐洲，循環經濟已經全民化了。在每一個人心中，包括孩子，已經成了一個非常普遍存在的理念了，已經變成生活方式的一部分。好消息是，現在設計師們都已經在身體力行的去做這件事，不光是在時尚行業，在各個行業都在做這件事情。

同為FAKE NATOO」和「再造衣銀行「這兩個品牌的設計師，張娜認為這兩個品牌的存在並不矛盾。

「FAKE NATOO」，是手工、民意，跟一些新材料的研發。從風格上來講，它更代表了都市化的女性。「再造衣銀行」更多的是對舊衣的再造，包括再生面料。「再造衣銀行」分為「眾」、「樂」、「載」三個系列。「眾」系列可能偏年輕化；「樂」系列偏設計化，「載」系列是制訂系列。所以這兩個品牌合併在一起，是互補的。貫穿從舊衣服到新衣服，從舊面料到新面料這樣一個循環過程。

挑合作夥伴，志同道合最重要

再造衣銀行從2016年的12月份，國內的第一場秀開始，到現在已經做了四季。張娜看來，它是一個新品牌，需要慢慢去敞開，現在已經完全向全國的買手們敞開定貨了。

張娜還採用線上和線下的結合的方式，比如像「一條」「良倉」、「單向街」書店，這些跟「再造衣」特別匹配的新零售的渠道。甚至也會跟上海當代藝術博物館PICA，美術館這些銷售渠道合作。

在面對資本時，張娜向我們坦言不會拒絕任何資本，但是也不會特別渴求任何資本。張娜認為資本有進入前，需要滿足很多條件。第一，大家價值觀是一致的，第二，大家目標性是一致的，這樣才可以。

「再造衣銀行」並沒有接受任何資本，之前也遇到很多資本來談合作，但張娜發現，他們希望「再造衣銀行」快速發展，或變成下一個「Zara。這個跟張娜們想法相去甚遠，在張娜看來志同道合很重要。

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本文系騰訊時尚旗下時尚商業評論

《門道Fashion》獨家稿件

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