HP反圍剿脫穎而出 2018Q3激打ZDC報告

【中關村在線原創】激光列印市場一直是惠普一家獨大，其它企業圍剿的局面。在過去幾年，其實圍剿的效果尚可，一直把惠普的關注度維持在40-50%。但是惠普憑藉靈巧的轉身，在過去兩個季度打出了一波反殺，數據讓人跌破眼鏡。

報告要點：

1，惠普的優勢繼續擴大，接近三分之二的關注度創新高；

2，截至本季度，所有品牌都推出了鼓粉分離產品；

3，低成本、低價格成為今年主流。

惠普的高市場佔有率、高關注度是不爭的事實。但是其它激打企業顯然不想讓惠普獨大下去。過去的市場策略其實是奏效的，惠普的關注度數據一直在50%左右，但是現在這個數據已經逼近了70%，達到了63.39%，也就是說惠普一家已經佔有了將近三分之二的關注度份額。

惠普繼續幅度提升了關注比例

惠普為何會取得如此之高的關注度表現？筆者認為這與惠普在今年初發布了首款鼓粉分離產品有關係。惠普一直以來都是鼓粉一體式耗材的堅決執行者。在今年，首次嘗試性的推出了鼓粉分離型產品，並且將成本大幅度降低到了張1毛錢以內，對行業衝擊非常大。現在要觀察的是惠普是作為長期策略，逐步在不同的產品線更新換代到鼓粉分離。

惠普推出了鼓粉分離產品大受歡迎

惠普的這一舉措讓其它品牌長期的鼓粉分離策略失效。佳能也在這個季度推出了鼓粉分離的激光列印產品。目前看能叫板的似乎只有兄弟的「按需供粉」策略，成本更低。估計在未來一兩年入門級的產品在耗材上一定還會有其它企業做出更多的文章。

彩色激光列印一直是無數用戶心中的情懷，彷彿無所不能。雖然事實上並非如此，但彩色激光印表機的關注度非常高，總體關注度已經超過了黑白激光印表機。尤其是關注度最高的十款產品排行榜，基本上大部分已經被彩色激光印表機佔據。

彩色激光印表機已經成為關注度主流

這或許可以理解成擠出效應：黑白激光列印產品，現在一體機為主，尤其入門級產品往往一體機與純列印產品相差200元左右，用戶更多的選擇一體機；彩色激光一體機價格依舊昂貴，所以關注單功能、入門級的彩色激光印表機的用戶更多。

不同價格端關注度佔比

由於我們統計的時候把·1500元以內統計到了一起，這個價格段的關注度奇高。因為這個價格段既有惠普這樣領軍企業的入門級產品，也有聯想、兄弟這些企業的高一級別產品進行錯位競爭，再加上入門級的彩色激光印表機的價格區間也在這個範圍，是最熱鬧的領域。其它的區間分布的都比較均衡，高速產品現在已經是複印機天下，所以關注者寥寥。

由於惠普和佳能這兩個鼓粉一體產品的堅定支持者已經推出了鼓粉分離產品，所以本季度的數據鼓粉分離的關注度進一步提升。現在還不清楚惠普佳能會不會長期、全方位推進鼓粉分離，或許以後鼓粉一天會徹底成為歷史。

彩色激光印表機更受關注

在印表機功能的關注度上，用戶關注最高的還是自動雙面列印功能，現在一些品牌已經在驅動程序裡面默認打開此功能。另外一個關注重點是無線列印功能，印表機本身的默認介面其實已經經歷了多輪的變化，從並口到USB已經過度了20多年，現在或許是時候變成WiFi、取消USB介面了。

用戶關注最高的還是自動雙面列印

總結：在第三季度，佳能也發布了鼓粉分離的產品，現在所有的激光列印企業都有了鼓粉分離。惠普在鼓粉一體時代就佔有巨大的關注度和出貨量，鼓粉分離之後這個優勢變大，這對其它企業構成了新的威脅。所以我們也更期待其它品牌的反擊策略，即在耗材上還能做出哪些文章，原裝耗材成本的忍耐極限在哪裡。彩色激光印表機雖然關注度夠高，但是我們不認為會在未來一年乃至幾年內迅速變成主流、普及，應該還是看的多、買的少。

關於中關村在線ZDC關注度報告

1、關注度研究方法

本報告主要根據ZDC自主研發的「中國互聯網用戶關注度分析系統」進行研究。該系統每日24小時不間斷跟蹤中關村在線網站以及嵌套中關村在線網站產品庫的其他合作網站的網民上網行為，並將來自不同IP的網民進行分類歸屬，綜合PC相關廠商、品牌等獲得的點擊，統計出網民對PC的關注度。

關注度：亦或關注比例，是以百分比形式表示某類信息的點擊數在同類信息中的所佔比例。關注度高，表示該信息越受消費者重視，關注度可作為分析歷史形勢和預測未來發展的有力數據支持。

2、市場規模研究方法

ZDC充分運用中關村在線自身產品庫優勢，以及在廠商、渠道商、行業等方面的良好資源，通過直接和間接調查獲取一線信息以及第二手研究材料，並由ZDC市場分析員對相關數據信息進行評估、分析，最終獲得可發布的ZDC研究報告。

?直接信息渠道

中關村在線在全國擁有85家分站，各地分站均派駐調查員。專業分析師與調查員與當地廠商、經銷商、用戶保持直接緊密的關係，定期對當地市場進行調查跟蹤，獲取第一手數據與資料。

?間接信息渠道

立足中國ICT行業的中關村在線在建立10餘年期間，與相關行業協會保持緊密聯繫，可定期從行業協會獲取大量產業與市場方面的動態數據和信息。

作為位居中國科技專業網站前列的中關村在線與眾多上游廠商、製造商、渠道商建立了良好的合作關係，廠商、渠道商也會不定期將最新的信息告知中關村在線。

ZDC還從第三方獲得數據及資料，了解整個中國ICT市場狀況與發展趨勢，追蹤相關重點企業或廠商在產品技術、市場與競爭策略、銷售與服務等方面的信息和資料。二手調查數據和資料來源為：新聞報道、行業媒介、企業年報、Internet／Web站點以及其他有利於本報告的資料。

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