鎚子保衛戰：去年融資十億，今年裁員，幹掉羅永浩的是巨頭和野心

文|AI財經社 周路平

編輯|趙艷秋

01

10月18日，成都世貿大廈，臨近中午，剛剛辦完離職手續的三名鎚子科技的員工從15樓辦公室出來。其中兩人商量著把樓下快餐店的餘額趕緊消費完，以後很少機會再來這邊。他們來自同一個部門，而現在整個部門面臨被裁撤的命運，但他們臉上看不到多少悲傷、焦慮的情緒。

世貿大廈的大堂連接的是商場，林青松與同事告別後，徑直走出大堂走向了對面的理髮店。他來鎚子科技的時間不到半年，在公司附近租了兩居室，方便父母來了也能有個地方落腳。

據一位住在附近的錘友回憶，樓下鎚子科技的招牌已在今年8月就撤走了。大樓的保潔阿姨告訴我們，這兩天去15層（鎚子公司辦公室）的人太多了，樓下的保安已經不讓外人進入。

當天上午，在鎚子科技的前台，還有兩位女生在忙碌著。她們旁邊放了幾個拆開的快遞盒，準備打包東西。一位前台姑娘隔著玻璃門拒絕了我進入的請求，「羅老師平時不在這裡辦公。」她說。

但透過這個玻璃大門，從有限的角度可以看到，辦公區的人廖廖無幾，很多工位都空著，即便到了正午時分，也看不到人下樓吃飯。

林青松記得上周羅老師還出現在了世貿大廈的辦公室里，但在周一（10月15日）他們就接到了裁員通知。

人力沒有把這個消息郵件給大家，更沒有發到群里，而是一對一進行單獨談話。需要被裁撤的技術團隊人數有數十人，每人將獲得國家規定的N＋1補償，幾乎沒有人表達不滿。

根據鎚子科技的官方口徑，「實為公司為加強技術團隊研發實力，對北京、深圳和成都三地的技術人員進行整合，公司成都總部的職能依舊保持不變。」

林青松是被裁撤的員工之一，他辦完離職手續，理完頭髮，走向了離鎚子辦公室不到百米距離的「野望餐廳」，這是鎚子科技在當地的小食堂。據說，餐廳老闆當年還是跟著羅永浩從北京來成都的。這個餐廳的空間很小，只有幾張桌椅，鋪著素雅的格子桌布，以簡餐為主，價格平民，平時對外開放。

「野望餐廳」

鎚子科技的員工用餐通常可以享受到內部優惠價格。林青松要了一盤豬肉白菜餃子，但當天他沒有要求內部價，主動付了全價，平靜地吃完，平靜地離開。

2017年，鎚子科技的總部遷到了成都，但並不在周邊環境嘈雜的世貿大廈，而是在十公里外的龍潭總部經濟城的國機西南大廈。這是一棟竣工不久的大樓，相當氣派，外面有配套的停車場和大院，植被成蔭，環境和設施完全可以媲美五星級酒店。

保安透露，這是當地政府租用的樓。鎚子科技在一年前搬到這裡，佔用了大樓的第8層和第9層。但樓下沒有任何鎚子科技的標識，8層是鎚子辦公區和會議室，9層以庫房為主，而在鎚子科技的樓上，是龍潭經濟園區管委會。

儘管這裡是鎚子科技的總部，但大部分是鎚子科技電商、客服和售後部門，並沒有受到裁員的太大影響。

在招聘網站上，離開鎚子科技的安卓工程師們開始在尋找下一份工作。其中一位耿直的工程師，在離職原因一欄直接寫的是「公司解散」。這些人大部分在2017年底入職，當時也正好是鎚子科技拿到10億投資，決定將總部搬到成都的時間。

相比於裁撤一個技術團隊，更令人感到擔憂的是，《財經》雜誌的文章透露了鎚子科技當下的糟糕局勢：手機銷量慘淡，COO吳德周計劃離職，多條融資併購途徑受阻，上海分公司面臨裁撤。

這家由一位英語老師創辦的手機企業，在面臨著比兩年前更難的時刻。

02

羅永浩是遭遇過企業生死的人。

鎚子科技一直命途坎坷。從鎚子第一部手機T1開始，幾乎沒有一款手機能順利發布，要麼是產能跟不上，要麼是良品率不達標，要麼是供應鏈出問題。

北京，鎚子手機發布會現場

這些問題的累積，最終在2016年爆發，鎚子科技在當年的凈虧損達到4.28億，兩度面臨發不出工資的窘境。羅永浩不得不在陌陌、鬥魚上靠直播賺取勞務費，他在最多的時候曾借了9600多萬元放到公司。

在這一年，缺錢的老羅不得不變得越來越現實，馬不停蹄地四處周旋：與馬雲同框出現、在微博上向雷軍致敬、為樂視和酷派聯手站台，與魅族副總裁李楠實現「歷史性」握手，還調侃自己要入職格力。

也在那一年，賈躍亭在鎚子快要彈盡糧絕的時候，「二話沒說借了鎚子1個億」；小米也曾有意併購鎚子，但未談攏；阿里在通過股權質押的方式借款給鎚子之後，最終放棄了投資。

直到2017年5月堅果Pro的發布，羅永浩在當天的發布會上哽咽了，沒有人知道過去這一年，他是怎麼度過的。

這款售價一千多元的手機，在6個月時間賣出了100萬台。在此之前的5年時間，鎚子手機的總銷量也不過100萬台。「把整個公司救活了」，這個45歲的男人也在成都購置了人生第一套房子。

羅永浩走了一條最難的路，他做手機幾乎踩了所有做手機要遇到的坑。

鎚子T1產品定位定價雙失誤，在不太適合的時間點上定出了過高的價格，不為大眾接受；儘管獲得了工業設計大獎，但良品率奇低，尤其是白色版本耗費了大量精力，讓鎚子科技虧損嚴重。當年鎚子科技找了富士康代工，但並不熟悉供應鏈規則的羅永浩發現，以鎚子科技的銷量，在富士康面前毫無話語權。

緊接著鎚子第二代產品T2又遭遇代工廠中天信倒閉，給鎚子科技造成不小損失。當時老羅堅持做全金屬中框，導致產品延期，當T2最終發布時，連所有千元機都具備的指紋識別功能，在T2這樣的旗艦機上卻沒有出現。

今年，一度被羅永浩寄予厚望的TNT工作站，也還沒能讓羅永浩探索出一條路。鳥巢3.7萬人的發布會上，老羅很奢侈地把大部分時間都留給了這個重新定義電腦的新產品。但經過了前期的高調宣傳之後，TNT卻沒能像老羅預想的那樣，市場反應頗為冷淡。而原定於8月31日開始發貨的TNT，也因為各種問題延期交付。發布價為4499元的R1，最新價格已經降到了2999元。

「恨鐵不成鋼。」成都一位錘友說，他買了鎚子科技出的每一款手機，願意自己掏錢看老羅的發布會。但他們的鐵杆支持並不能改變鎚子手機一步步被邊緣化的命運。

毫無疑問，鎚子手機（現已統一命名為堅果）依然是一個小眾品牌。

即便是在成都當地，知道鎚子手機的人並不多。我問計程車司機有沒有聽過鎚子手機，他尷尬地笑一笑，在他們四川方言中，鎚子是罵人的話。他用的是小米，而且更換手機的頻率低到嚇人。類似的情況不在少數，我們沿著世貿大樓的商圈問了一個圈，聽過鎚子手機的人也是寥寥無幾。

鎚子科技成都研發團隊所在地

羅永浩當年從軟體和安卓系統開始做起，跟雷軍的做法如出一轍。這些互聯網手機品牌打破了硬體思維，從軟體開始突破。

但小米的奇蹟沒有在鎚子身上復刻。相比於羅永浩一開始把精力放在設計和用戶體驗上，經歷過多次商業洗禮的雷軍很早就意識到資本的重要性。他提出找方向、找人、找錢。

雷軍曾說，小米的逐夢之旅源於三點：找一個巨大的市場，找一群靠譜的人，找一堆相對同行來說永遠有花不完的錢。

鎚子科技當下最捉急的是第三條。在成立的7年時間裡，鎚子科技完成了8輪融資，一共獲得了17億人民幣的投資。然而，相比於小米背後站著的頂級風投相比，鎚子科技的投資人無論名氣，還是財氣都不如小米。

而在大部分人看來，當下鎚子科技遭遇的狀況比2016年的情形更加艱難。

智能機的紅利似乎已經消失殆盡。而下一個紅利期在哪，誰也不知道。5G一直被認為是手機行業的下一個春天。但從行業從業者的反饋來看，大家對5G的信心並不足，從過往的經驗來看，通信技術的進步顯然不夠，還需要配合革命性的產品出現。

羅永浩曾被視為這個行業的一股清流，為行業帶來一些耳目一些的東西，包括工業設計、乾淨簡潔的UI、鎚子便簽以及閃念膠囊。他是個想著去改變的人，儘管有時表現得笨拙而偏執，但這種初心常常讓他的支持者動容。

在成都總部裁撤流言橫行時，鎚子科技公布了將在11月6日於成都舉辦新品發布會。這次發布會的預告並沒有給出具體的地點。看得出來，羅永浩希望以此來打破流言，提振市場信心。

鎚子科技成都總部

而即將在成都舉辦的發布會，或許也與手機無關，只是一個鎚子科技周邊產品的發布會。在過去幾年，鎚子手機已經被羅永浩做成了「交個朋友」的產品，他把一部分精力放在了凈化器、充電寶甚至T恤這些周邊產品。

這些產品技術含量不高，但利潤高，見效快，能夠補貼家用，但卻沒有辦法維持手機主業的運轉。

過去6年，鎚子科技共推出7款手機，據說總銷量不超過300萬台。這個銷量還不及一線手機品牌一個月的銷量。根據《財經》雜誌的報道，截止到今年5月，鎚子科技賬上的可用現金僅剩5000萬元人民幣。

羅永浩在不斷嘗試，尋找到一條二三線手機品牌的出路，「鎚子的危機是老羅一直在試錯，但試錯的時間太長了，而他又是在一個超級成熟，只要操盤能力的市場。」一位業內人士評價。

一位行業分析師透露，他在2013年就關注了羅永浩，當時以為老羅只是想做個手機系統和軟體，而沒想到他最終還是做了手機。顯然，手機作為一個重資產的行業，相比於設計和用戶體驗，供應鏈和操盤能力對於外行羅永浩而言都是一個艱巨挑戰。

「當你手頭錢緊的時候，越緊就越難，你既拿不到賬期，預付款又多，越窮就越窮。但是你好轉之後發現，很多東西就會朝更好的方向前行。」 羅永浩未曾沒有意識到資本的殘酷。然而，令人遺憾的是，現有的消息顯示，更好的方向並沒有到來。

直到成都市政府領投的10億元投資公布後，一度令人對鎚子科技信心十足。只是沒想到，僅在一年後，情況就朝著令人不願看到的一面發展。

鎚子科技成都總部的走廊上，掛著兩幅鎚子員工的頭像，旁邊寫的是老羅語錄：我知道，因為提供服務的標準，將鎚子科技與我們的競爭對手區分開來。不只是一次，而是每一天，每一次。（"I know its the standard of service I provide that distinguishes Smartisan from our competitors. Not just once,but every day,every time."）這似乎是鎚子科技售後服務團隊的Slogan。

鎚子科技成都總部走廊

這個天生驕傲的男人，以他倔強的精神曾經打動了很多人，也收穫了一幫忠實粉絲，卻沒能獲得業界和資本的青睞。

03

日子不好過的不僅僅是老羅和鎚子。

在經歷了近7年的連續增長後，智能手機市場似乎飽和了，手機行業的頭部效應也越來越明顯。今年以來，華為、OPPO、vivo、榮耀和小米這幾個手機品牌牢牢把握著國內市場的八成，而且還有繼續上漲的勢頭。而包括魅族、金立、鎚子等等在內的二三線品牌過得捉襟見肘。

根據數據調查機構GFK統計，2017年第五名的小米年銷量超過了5000萬台，第六名的魅族銷量直接降到了1600萬台，名次雖然只相差一個，銷量卻相去甚遠。鎚子手機的出貨量還在「Others（其他）」一欄。

數據來源：GFK、中商產業研究院整理

與其說是鎚子科技的危機，不如說是整個手機第二梯隊的危機。

金立第一個岌岌可危。這家曾自豪於活得比別人久的手機廠商，在過去近20年中，熬倒了夏新、科健等一批批手機企業，在2017年11月還一口氣發布了8款全面屏手機，當年手機總銷量還有2700萬台之多，位於深圳前海的總部大樓即將竣工，並宣布在重慶、宜賓兩地置地，興建工廠。

但2017年底被爆出的百億資金缺口和資金鏈危機打亂它的節奏，一家穩健經營了十幾年的手機企業，似乎一夜之間掉到了破產的邊緣。

回望金立近五年的歷程，從2014年起，金立董事長劉立榮從一位實體經濟企業家，開始走上了資本運作之旅。在電子行業打拚多年的他，可能是期望運作一個更大的盤面。靠著手機業務造的血和銀行貸款，金立在2014年斥資7.1億元在前海拿地造樓，併購入微眾銀行3％的股權，2017年又以12.18億元購入南粵銀行的股份。

但金立的投資節奏明顯太過急躁了，這在某種意義上是在「賭」。一旦手機業務出現起伏或是金融環境緊縮，資金供應速度趕不上吞金的速度，整個盤面就危險了。

目前，金立重組的方案懸而未決。劉立榮久居香港，遲遲不歸，供應商拉橫幅討債。如果拖延的時間過長，恐怕會陷入「慢性死亡」。

魅族也在近幾年起起伏伏。魅族創始人黃章一次次隱居，又一次次出山。

2015年，魅族在獲得了阿里5.9億美元的投資後，一改過去涓涓細流的操盤模式，走上了大規模擴張之路。一年開了12場發布會，發布了14款產品。但魅族似乎缺乏規模擴張的準備，市場、產品定位、供應鏈、質量控制都在急急忙忙之中變得混亂。有媒體報道，從2015年至2016年上半年就虧損了13億元人民幣。

之後，魅族又經歷品牌的拆分與整合，線下的開店與關店，沸沸揚揚的內訌和管理團隊的任與免，這一切就像其創始人黃章的出和入一樣，讓魅族一直沒有清晰的戰略主線。

而當下手機市場的慘淡，無疑更是加劇了手機第二梯隊生死考驗。

手機店鋪的漲跌是最直接的寫照。「今年的數據相比於去年的數據沒法看了，太慘了。」范鳴峰連著重複了兩遍，他的店鋪銷量也出現了下滑。而房租和人工成本沒有降低，甚至有上漲勢頭，手機單價雖然在上漲，但毛利率上不去。

范鳴峰是華能電訊的副總經理，華能電訊是遼寧一家主營手機連鎖店的企業，全省有六七十家店面。對於經銷商，衡量一個品牌是否有價值的標準是能否讓他們賺到錢。

「這個東西就是賭唄」，范鳴峰在手機行業的十幾年裡，之前也遇到過行業周期輪替，這一次卻讓他看不明白未來的大勢在哪裡。

「明年還會更蕭條，因為5G上來，會出現一個終端滯後網路的概念，網路搭建大半年之後，終端才會慢慢做起來，如果沒有匹配好，直接上馬，口碑會下降得很厲害。」范鳴峰對當前的形勢頗為悲觀，他也看不到有什麼革命性的產品出來，帶動消費者的購買慾望。

「都在扛著，一旦你說不幹了，這個機會就沒了。」范鳴峰說，這就好比做了10年，現在賠2年，還能掙8年錢。但如果繼續虧損，「最後就排隊等死唄」。OV在遼寧當地的代理商，已經賠了兩年。

夏普手機CEO羅忠生在接受AI財經社採訪時特意強調，在如今這樣的市場狀況下，希望外界給中小品牌手機企業一些寬容和鼓勵。

羅忠生在手機行業幹了十幾年，看到手機市場五年一變，有太多的起起落落。「不要去嘲笑弱者，誰也不知道誰能起來，誰也不知道現在台上的人什麼時候會下去。」

手機行業已經變得越來越成熟，以至於無趣。從全面屏，到現在的滑屏，手機廠商在手機本身的修修改改，就像抖音上的網紅一般，都美得如此相似。

而越是成熟穩定的行業，越讓人看不到逆襲的可能，就像不久前人們樂於談論子彈簡訊對微信的威脅，冷靜下來之後發現，這種威脅微乎其微。

同樣的道理，相比於華為和OV在研發上的投入，在渠道和供應鏈上的強大話語權， 無論是魅族、鎚子還是金立，抑或是中興聯想，似乎已經看不到任何與第一梯隊博弈的希望。唯有等待一個新的周期或者新的革命性產品的到來。

這是手機行業第二梯隊的宿命。

文中林青松為化名

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