潮流平台 YOHO! 要做線下，計劃三年內開出 150 家

又一個公司打算從網上轉移到實體零售，這次是擁有雜誌、電商和潮流展會等業務的 YOHO!。

這家 2005 年成立於南京的公司近日宣布完成 2500 萬美元的 E+ 輪融資。此輪融資由香港新世界旗下 K11 創始人鄭志剛創立的 C Ventures 領投，後者創立一年多，此前投資過小紅書、美國奢侈品電商 Moda Operandi。K11 順勢和 YOHO! 宣布達成戰略合作。新聞稿顯示，這筆融資將主要用來完成「全渠道零售布局、開發規劃新的垂直媒體內容，孵化本土潮流品牌等」。

YOHO! 成立於 2005 年，從一本同名男性潮流雜誌起家，2008 年上線電商業務 YOHO!BUY，2013 年起又開始每年舉辦潮流品牌展 Yohood。據創始人梁超透露，YOHO!BUY 2017 年的營收是 34 億人民幣，同年 10 月公司在南京新街口艾尚天地開出第一個三層樓的線下旗艦店 YOHO!STORE，總營業近 5000 平米。

從內容到平台電商，再到線下店，看上去這家公司的每一步都踩的挺准，但隨著過去兩年越來越多競爭對手擠入這個看上去正在增長的男裝潮流市場，YOHO! 的線上經營成本無疑遇到更大的壓力。而對比互聯網巨頭們投資實體零售的規模，YOHO! 在線下渠道的擴展速度還是慢了。

YOHO! 上一次融資是在 2015 年，融資總額 1 億美元，當時的目標是「加速完成線上線下一體化零售布局，升級供應鏈及平台系統」，但公司兩年之後才開出第一家實體店。

梁超最初的計劃是在各個城市開設面積過千的「潮流生活方式中心」，南京旗艦店的櫥窗露骨地寫著「Live in，Stay cool」。而這家店遇到的兩個問題是，南京的潮流輻射力對於全國市場來說並不足夠，另外，當 YOHO! 打算在其他城市，尤其是一線城市開設另一家 YOHO! Store，很難找到這麼大面積的零售空間。

10 月 13 日，YOHO! 在上海南京東路的世茂廣場開出一家名為 YOHO!BLU 的潮牌集合店，面積僅為 400 平米。「我們現在規劃的 BLU 面積在 150-500 平米之間。」YOHO! 品牌孵化及線下業務負責人傅婼告訴《好奇心日報》，這是公司除了 YOHO!STORE 外的第二種新店型，計劃在未來 3 年開出 150 家，「某種程度上來說已經帶著商業的考量在做這件事。」

這家店由睿集設計公司負責商業設計，主色調為藍色，開業活動請到了余文樂。店內一半的空間留給了 YO!COFFEE 區域和隨時可以更換陳列的展示貨架，給人一種快閃店的感覺。店鋪庫存和 YOHO!BUY 平台共享會員系統，不設收銀台，店員手持的 POS 機可以隨時為客人下單結賬。首批入駐了 23 個國內外潮流品牌，包括 Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP、Randomevent，TYAKASHA 塔卡沙等。定位是「高性價比」，單品價格從幾百到千元不等。

事實上對 YOHO! 來說，BLU 的店型本身也是一種高性價比。相比每月經營成本數百萬的 YOHO!STORE，成本更低、相對靈活的 BLU 更符合商業拓展的需求。傅婼表示：「我們希望能快速拓展線下到一二三線城市，並不僅僅是最尖端的市中心商區。」

至於大店 YOHO!STORE 的計劃則因為選址的困難進度緩慢。目前公布的計劃是在 2023 年前把高端零售業務開進中國 9 個城市，主要的合作方可能還是 K11 及背後的香港新世界。

過去數月，梁超多次在公開場合和商業地產的合作夥伴一起出現，除了達成戰略合作的 K11，還有 BLU 首店開業活動時候的世茂商投，以及 9 月第六屆 Yohood 舉辦時現身站台的太古集團。「商業上的東西這些我們還在摸索，因為第一家店開出來，我到底需不需要五千平米，還是三千也許就夠了，都還在和地產的合作夥伴討論。」

代表太古出席的是前灘項目招商總監陳潔，她當時表示，如今商業地產公司在策劃新的項目時，開始習慣給電商或互聯網企業預留出空間，因為當下隨時可能有人落地開始做實體零售。但在選擇合作方時，他們會傾向於尋找擁有其他、尤其是媒體和流量資源的合作方。這對於商場來說意味著人流。

但更重要的的問題是，作為一家品牌集合店，YOHO!BLU 能不能像梁超計劃的那樣，讓 「YOHO!（品牌）的每一個觸點對消費者來說都是酷的」？因為比起高端定位的潮流買手店，提供中端潮流品牌的 BLU 需要在每個城市的門店都作出相應的調整，店內單個品牌的影響力拿出來也肯定比不上那些知名的大牌。

這都對 YOHO! 在內容上如何介紹、推廣這些店內品牌提出了更高的要求。需要指出的是，世茂廣場的首店位於上海南京東路步行街口，幾乎是這座城市人流量最大的商業中心。據 YOHO! 方面表示，開業一周的人流超出了他們的預計，因為原本以為店內的很多牌子到了線下大家都並不認識。換句話說，進這家 BLU 逛的顧客，有多少是自然的人流，又有多少是經由 YOHO! 的潮流內容引導而來，還是一個疑問。

題圖來自 YOHO!

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