oppo vivo低配高價卻有人買單的原因是什麼？雷軍說出了真相！
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oppo 屬於步步高公司創始人美籍華人段永平創造的手機品牌，vivo則是屬於步步高公司本身的手機品牌，oppo vivo兩個牌子的手機充斥了各大電視媒體廣告，低配高價是其獨有的特徵，近幾年兩個品牌手機一路攀升，位列國產手機銷量三、四名。那麼低配高價的手機為何有人願意為其買單？
oppo vivo手機的製造中，手機配置的晶元一般採用高通公司的以6開頭的驍龍晶元，驍龍晶元的布局有三個規格，分別以4、6、8開頭命名，少部分為7開頭。4開頭的為低端晶元，例如驍龍440，一般搭配在四五百元手機上，以6開頭的為中端晶元，例如驍龍625、660等，一般搭配在千元機上面，而以8開頭的晶元則是高端晶元，例如，驍龍820、835、845以及即將發布的855（8150），此類晶元一般是搭配在安卓旗艦機上面作為各類手機廠商的旗艦產品。
晶元作為包括手機在內的各類電子產品的核心，有著如同人體大腦的作用，主要在於支持手機的運行運算運作，通俗的說，晶元越好，手機運行內容越多，運行速度越快，不同級別的晶元價格也相差較遠，一般存在幾百元的差別。而oppo vivo長期使用驍龍的中端晶元，售價卻達到了旗艦機的價格，銷量還那麼多，這是為什麼？
小米手機董事長雷軍在小米手機發布會講出了oppo vivo銷售的真相，其實就是利用信息不對稱。我們從oppo vivo的銷售對象以及銷售區域以及營銷方式我們可以得出答案。oppo vivo主要的銷售區域一般在三四線城市以及縣城和鄉鎮地區，我們每個人都應該有印象，在鄉鎮縣城以及一些小城市街道兩旁基本全是oppo vivo的手機銷售店，而這些地方的主要消費群體對手機性能的認識很少，對手機晶元等硬體的認識就更無從談起，所以oppo vivo正是利用信息的不對稱性，大肆開店擴張佔據了各縣城鄉鎮市場。
當然除此之外，oppo vivo利用廣告營銷在電視台通過高昂的廣告費，代言費請當紅明星代言而進行名人推銷，這部分廣告費，代言費最終也由消費者買單，其中手機價格中有很重的部分是各類廣告費。而消費者中很大一部分是年輕人，由於名人效應選擇購買了oppo vivo。
最後不得不說oppo vivo手機的營銷提成也是促成其銷量增高的重要的原因。相比其他品牌的手機，oppo vivo每賣出一部銷售員能獲得的獎勵就更多，正是因為如此，這兩個品牌的手機不得不壓縮成本，採用驍龍的中端晶元。當然，這兩個品牌的手機也通過宣傳主打拍照，得到了部分人的青睞。最後不低的售價最終由消費者買單。其實真正懂手機的人是不會購買該兩款手機，性價比低，沒性能，高售價。就在不久前oppo vivo推出了採用驍龍845晶元的手機OPPO Find x和vivo nex，不過售價就更為昂貴，達到了四五千元，我們也要注意其中vivo nex有一個版本搭載的是驍龍710處理器，售價也達3999元，相比小米、中興、魅族、一加等手機價格真的昂貴。
這也是我們在一二線城市以及在各大電商平台看到其銷量很少的原因，一二線城市信息通達，而且能通過電商購買手機的消費者對手機性能有比較多的了解，所以就能選到高性價比或者高性能的手機。而oppo vivo的銷量大多盤踞在三四線城市和縣鄉兩級地區，當地的消費者對網購不放心或者不會網購，所以索性就在當地購買oppo vivo手機。
那麼oppo vivo的成功營銷還能複製嗎？我認為極其艱難，在三四線城市和縣鄉兩級地區手機門店也趨於飽和，幾乎遍布了oppo vivo本店，而信息不對稱的狀況也一直存在，其它手機廠商再進入這些地方很難生存。在一二線城市，每個手機分一杯羹，很難形成一家獨大的局面，何況還有電商的分流。所以oppo vivo成功的營銷方式很難再複製。
對於oppo vivo手機大家怎麼看？下方留言討論。
