Networking場合如何不尬聊？

職場 10-24

根據海外大數據顯示

80%以上的offer都是通過networking獲得的

你海投100封簡歷也杳無音信

別人一次networking就拿到面試

充分說明了在海外拿面試

不一定需要是Target School

只要功夫深，鐵杵磨成針

什麼人需要往死里Networking

非target school

別以為大公司不到你的學校來招聘，網申就可以了。網申基本就是騙人的，尤其沒有任何關係和熟人幫你，或者沒有已經有相關實習經歷，你網申100家公司也不見得會有1個一面機會。

想轉行

有的人學的是金融，但想做數據相關的工作；有的人在四大做了兩三年審計，想跳去諮詢。如果你不跟相關行業的人networking，你可能根本就不了解這個行業的人到底做什麼，喜歡看的簡歷是什麼樣的。就算之前經歷再好，你不對路子，還是做無用功。

學校位置偏

地域優勢對於紐約及其他大城市的同學真的很明顯，各種networking event，各種校友相對容易約到。如果學校偏，學校所在地的就業機會又不多，linkedin還有飛到大城市參加活動都很重要。

如何在LinkedIn找人

在「高級搜索」里輸想了解的公司和城市（用郵編），然後就會出現一大堆在那個公司工作的人。找VP那一層的人。因為CEO一般比較難約，VP以下的人太忙於做事了，也沒空和你談。

記下來名字，去公司主頁里找郵箱。在Contact Us里能找到一個公關的郵箱地址，照那個人的郵箱格式改就可以了。最後發郵件給想談的人。最佳發送時間是周二上午8－9點，或者下午2－3點——因為周一周三一般人忙著回郵件。郵件書寫範文如下：

Dear XXX，

My name is ___ and I am a Senior in(major) at (school). I have passion in (field of study) and career goalsin (industry). I saw that you have abundant experiences in (expertise).At this point, it would be very helpful if I could ask you for some advice. I"m very interested in learning more about what might be best to develop this experience.

Would it be possible to speak with you- at your convenience - to ask a few specific questions? My schedule is very flexible.

In the meantime, thank you for being willing to share your thoughts, experience and time.

Best regards,

XXX

有多少人會回呢？如果每周發十封，一般至少會有1－2個人回。切記一點，第二個星期二再 follow up（這詞一定要寫在Email標題里）一下，至少5個人回，可以和3個人定下時間地點談。

約在哪裡談？盡量讓對方定時間地點。因為你留給他的選擇餘地越大，越有機會談。過來人的經驗是，地方大部分在辦公室或者公司的會議室，偶爾會在Starbucks或者Panera喝咖啡。咖啡是對方買的（大家都理解大學生窮）。但如果第一次見面就說吃午飯吃晚飯的話要小心一點。

請重視電話交談

如果說你沒約到coffee chat，只約到了電話交談，但也要像面試一樣認真準備，因為只有對方對你第一印象很好，才會主動要幫你。

自我介紹：簡短+亮點

這個故事得非常的有條理邏輯。時間在2-3分鐘之間，這個故事就是你過去的一個縮影。包括你的一些背景，以前做過的實習，以及(這個很重要)你為什麼想要做這一行。要「自我突出」，別人才會聽下去，甚至想幫你。

準備好你的問題

別人從你問的問題上都能看出你準備了多少，對於非名校的同學來說，因為大公司不會來學校來招。這種電話就是你的interview，你打電話問問題的同時，別人也在evaluate you。

半小時之內結束

時間嚴格把握在半個小時以內，千萬不要超時。這些人都很忙，能給你半個小時真的很不容易了，請尊重他們的時間。你需要問的問完了，就說謝謝，很感謝你的時間，然後結束。不要拖著時間問無意義的問題。這樣只會讓別人不想再幫你。

提出你的訴求

在電話的最後，根據你自己對這通電話的感覺，提出想要referral的請求。當然如果對方已經對你很不耐煩了，就不要提了自討沒趣了。Referral就是讓這個人介紹你認識更多的人，可以是校友也可以是非校友。這裡發個問referral的例子：

「Thank you so much for your time. It is really amazing to hear your experiene with XXX. I really want to know more about the bank from another person"s persepctive, would you recommend me to talk to anyone else in your company?」

這個referral是擴大你的社交網路的最好方法，你從校友錄上能找到的信息畢竟有限。但是如果每個和你打電話的人都能把你推薦給別人的話，你這個網就可以無限的擴大下去。特別是能找到非校友的聯繫是最好的，因為通過非校友的推薦，你更能得到重視。

一定寫個感謝信過去

打完每個電話，請一定寫個感謝信過去。很多人都說過，真的到他能記住你，你至少得主動聯繫他3-5次，7-8次也很正常。一般打完第一個電話,發完感謝信之後，以後的每3-4周，最好發封郵件過去問候下，問點小問題。別讓別人把你忘了，有很好的問題。也可以再約時間再打一次電話。

Coffee Chat, 怎樣避免尬聊？

面對面建立networking的成功率比email和電話都要高。首先在見面前，一定要做好你的功課。看看對方LinkedIn，查查公司最近的新聞，然後在見面前就想好你要問的問題。最好的問題是讓對方覺得你提前做好了research ，仔細思考過，並且有針對性。

舉個例子，不夠好的問題：

「What trends are most impacting your business right now？」

修改後的問題：

「During my research I』ve learned the increased energy costs are causing CPG companies to redesign their distribution strategies to reduce shipping costs. Are you seeing a similar trend or are other trends having a greater impact on your business right now?」

另外一些「萬能」的問題包括：

What is the best lesson you have learned on the job?

If you had to attribute your success at the employer what one skill or behavior would that be?

What can I be doing right now to prepare myself for a career in this field?

What you wish you had done at my age to better prepare for this career?

很多人都會問，networking應該怎麼講自己的經歷才能脫穎而出。其實如果過分擔心自己怎麼表現，往往會適得其反。一位BCG的導師就曾說，他最不喜歡的就是在coffee chat里夸夸其談的candidate。要知道，人都喜歡「talk about themselves」，要把聚光燈放在對方的身上，盡量讓對方多說。你的任務，就是提出好問題，展現你的interest和curiosity。

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