迷橙：賦能奢侈品時尚買手，瓜分中國奢侈品市場6千億大蛋糕

黑馬智庫，創業必讀

中國奢侈品行業生於荒蠻，隨中國人均收入增加快速生長，如今已到成熟季。

過去十幾年中國奢侈品產業高速發展，有個繞不去的關鍵詞：代購。造成這樣的原因，是奢侈品品牌都是海外大牌，銷售渠道進入中國滯後。面對需求與供給的矛盾，民間自己給出了「個人代購」這個解決方案，日積月累漸成勢能。

如今，中國6000億奢侈品銷售市場50%由代購、買手售賣，而官方直營店或大型官方代理只佔20%左右的銷售份額。

據調查，初具規模的「私人代購」出現在2005年前後，以境外導遊、空姐為主力軍，收取商品價格的5%~10%左右費用，主要代買手錶、包包、化妝品等奢侈品。後來隨著市場需求增大，出現了一批以代購謀生的個人，他們成為專業的「買手」，依靠自己的眼光進貨，依靠線下人脈或社交網路關係代購。

2012年之後，隨著移動社交網路崛起，微信、微博等成為擁有海量用戶的超級社交平台，網路奢侈品代購產業空前發展，甚至形成了年收入幾百萬至數千萬的專業買手店、代購大V。

整合奢侈品上游產業鏈，為代購、買手提供採購、開店、運營等一站式服務的Ofashion迷橙創始人肖宇說：「2012年的時候，全國買手店只有幾十家，到2017年的時候數量達到三四千家了。」

OFashion迷橙創始人肖宇曾任索尼愛立信，DHL，中華英才網市場總經理。 2012年創立MFashion移動時尚傳媒， 2014年推出OFashion迷橙買手購物平台，積累了大量的買手資源。如今OFashion迷橙聚焦整合奢侈品產業鏈上遊資源，為下游代購、買手提供貨源、運營工具、培訓等一站式服務。目前，迷橙擁有4萬人的買手網路，迷橙買手平台2017年交易額超6億人民幣，明年預計達20億。

肖宇見證了中國奢侈品產業在移動互聯網時代野蠻生長。然而，變局也悄然而至。

小姐姐代購變局

距《電商法》的正式實施倒計時三個月。一場風暴也在醞釀。

9月28日，上海浦東機場100多名代購「小姐姐」剛剛走下飛機，就被機場海關逐一查驗罰款。很多人說代購將會消失在歷史中。

業內人士認為，支撐著奢侈品行業千億市場的代購、買手不會消失，但也必須走出灰色地帶了。

迷橙創始人肖宇在接受i黑馬採訪時說， 中國奢侈品產業在蒙眼狂奔多年後，無論是在產業層面，還是政策監管層面，都面臨洗牌。

中國代購、買手們大多都是個體經營，佔據幾千億的銷售額，有的甚至連店面都沒有。肖宇認為，買手產業目前面臨著兩個最大的問題：

第一，周轉特別慢，買手無法打通供應鏈上游。

奢侈品生產周期通常以季度為單位，付完定金之後半年才能拿貨。上游的生產周期跟不上下游消費者的消費頻率，就會導致大量的庫存。這是制約行業發展最主要的因素。據了解英國經典品牌Burberry巴寶莉，去年銷毀了價值2860萬英鎊的產品，歷峰集團在兩年內銷毀了價值5億歐元的設計鐘錶。貨源方都如此，更別談以此為生的買手店了。

第二，信任問題。

國內多數代購包括買手們，他們的供貨體系層級很多，拿到的貨基本都轉手六七次了。本身也無法保證貨源的真假，帶給市場很大的焦慮。

除了以上兩個產業問題，《電商法》實施在即，國家未來會對奢侈品代購、買手進行行業規範與監管。海關「56號文」生效之後，跨境電商與海關聯網，小而散的代購、買手亟需出走灰色地帶。

針對這些問題，深耕奢侈品產業多年的肖宇在今年7月就推出了「買手寶」產品，「讓天下沒有難做的奢侈品生意」。肖宇預計，今年買手寶將會爆發，因為產業洗牌和監管到來，所有買手、代購都需要一個強大的平台支持，而迷橙買手寶可以為中國百萬代購、買手提供上游正品採購、運營、合規、培訓等支持。

另外一個重點是，OFashion迷橙時尚買手電筒商平台是提供買手、代購人群平台服務的絕對龍頭。

「與快銷品、母嬰等產品的買手們不同，奢侈品供應鏈的壁壘非常高」，肖宇在接受i黑馬採訪時說，「打通整個奢侈品買手業態，需要是多年的資源累積、數據擴充和行業經驗的」。

買手寶在Mfashion和OFashion迷橙的資源基礎上建立。Mfashion創立於2012年，是一個類似於全球奢侈品的比價搜索引擎，它專註於收羅和對比全球奢侈品的差價，引導消費者購物。在匯聚大量C端用戶的同時也掌握了大量B端數據資源。OFashion迷橙創立於2014年，是在Mfashion基礎上建立的奢侈品電商平台，利用資源優勢聚攏了大批買手入駐，為買手寶提供了強有力的後盾。

買手寶的第一要務，就是要依據《電商法》凈化買手生態，幫助買手更合規健康，可持續的賺錢。其次，整合產業，梳理供應鏈，根據國內奢侈品行業痛點制定切實可行的解決方案。第三，通過互聯網，重構現有的全球奢侈品供應鏈條，提升行業效率。

首先，能讓買手在買手寶上直接接觸品牌方或者大型代理。

奢侈品貨物從源頭到達中國消費者手中要過層層關卡。品牌方首先會發貨給亞洲區的總代理，亞洲區再給中國區的總代理，再由中國區的總代理分發給很多批發商，再由批發商層層分發……整個供應鏈大概有5-8個層級。加深了信息不對稱，更加拖慢了奢侈品行業的周轉速度。

買手寶直接對接最頂層的品牌商及代理商，去掉其他中間環節，讓買手們在買手寶上可直接採購一手貨源，減少了3-4層的周轉，提高周轉效率，盡量減少庫存，降低差價。在此過程中，買手寶還能用RFID技術對每一件商品進行防偽溯源，從源頭上杜絕假冒偽劣。

其次，根據中國市場的特殊性，買手寶會為每個買手建立Saas系統，推出基於微信小程序的個人買手店鋪，讓買手可以在微信里完成交易和用戶營銷的閉環。

在為買手提供貨源的基礎上，還會針對買手的貨物性質、消費人群、以及其他特殊條件，量身定做營銷方案。在OFashion迷橙時尚買手電筒商平台的基礎上，為買手賦能。

買手寶要建立一個大的生態，成為為奢侈品買手鏈接、穿透、賦能的第一個玩家。

根據麥肯錫的《2017中國奢侈品報告》，到2025年，中國富裕人群將買下全球44%的奢侈品市場。在如此大的消費背景下，商業機會可想而知。「中國的買手行業目前已經是百萬級的了」，肖宇說。「我們想要與所有想做奢侈品生意的買手合作，為他們提供貨源，給他們品牌賦能，甚至幫助他們建立自己的下一級分銷。我們最理想的合作模式是買手專註於服務客戶，所有其他的事情我們來做。」

截止到目前為止，迷橙時尚買手電筒商平台，在全球25個國家，分布有超過400位頂級時尚買手，代購4萬人，500多萬註冊用戶。迷橙買手寶平台目前定向邀請了2000個時尚買手加入，（買手寶目前為止只能以邀請的形式加入）7月剛剛上線，連續成月翻倍增長。

中國的Farfetch升級版，賦能個人重度垂直

阿里巴巴首席戰略官曾鳴曾多次說過，未來S2B2C（平台賦能商家，商家再依賴平台整合資源提高自身效率，去為消費者提供商品或服務）的模式將會是產業升級的關鍵。而OFashion迷橙買手寶正是重度垂垂直奢侈品領域的平台，為奢侈品從業者賦能、提高奢侈品行業周轉效率。

就在上個月，OFashion迷橙買手寶的對標企業，英國奢侈品電商Farfetch在紐約上市了，市值約80億美金。

Farfetch創立於2008年，主要面向歐洲美國和中國市場，早期致力於為買手店打造ERP系統，後期整合資源，打通供應鏈，推出連接買手店的電商平台Farfetch和連接品牌的Farfetch B/W，並在海外為Gucci推出90分鐘線下送達服務。買手寶的出現，雖然晚了十年，但卻是國內這個賽道上最早的玩家，比較巧合的是，Gucci在中國也和迷橙電商合作了線上Pop-up Store。買手寶與Farfetch都在構建生態，讓奢侈品產業發展得更加有序，更加合理。

但與Farfetch不同的是，買手寶更有「中國特色」——專註於買手個體，賦能個人買手。

「國外與國內不一樣」，肖宇說。

「國外的買手店體量很大，數量很少，中國的買手店體量很小，數量很多。所以我們要比他們更加下沉，就算抓頭部的買手預計也是十萬級。國情不一樣，外來的Saas一般都很難適應，這也是為什麼至今為止沒有一家外國電商能在中國成功」。

在國內賦能奢侈品時尚買手的這個細分賽道上，買手寶是最早的嘗鮮者，也是領先者。作為第一個吃螃蟹的人，是肖宇和他的團隊專業化耕耘奢侈品產業上下游所得。

買手寶依託於Mfashion和OFashion迷橙資源孵化，對比二者將更加深入整合產業鏈。買手寶的未來重點是整合產業資源，為代購、買手提供落地服務，建立線下倉庫、運輸體系將會是OFashion迷橙「重度垂直」新課題。截止到目前為止，買手寶已在香港米蘭及深圳建倉，未來預計還會覆蓋到美國英國日本等全球主要奢侈品所在國家。從一個輕模式電商入局，逐步做重乃至深耕供應鏈，是i黑馬在垂直細分賽道上看到的一個普遍趨勢。

凡是過往皆為序章，過去奢侈品野蠻生長時，肖宇在產業鏈後端做苦活累活，整合資源默默布局，如今下一階段的奢侈品產業生態圖景已經展現在他的面前。

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