轉眼間，已經進入2018年的最後一個季度了，又到了各大手機廠商曬銷量數據的時候。近日，賽諾今年第三季度的市場數據曝光，從各大廠商的手機銷量來看，國內市場還是處於寒冬之中，但依然有少數廠商逆勢而上，交出了一份滿意的答卷。

國內手機整體市場仍在下滑

1、手機行業銷量繼續下滑

根據IDC的數據，2017全球手機銷量出現了同比下滑，意味著整體手機行業已經遇到了增長瓶頸。

從賽諾公布的最新數據來看，截止到今年9月，國內手機市場處於縮減狀態，9月銷量同比下滑7.7%，市場容量為3503萬台，手機市場銷售疲軟的問題在今年不但沒有得到解決，反而有愈演愈烈的狀態。

2、Q3出貨量減少廠商不在少數

據賽諾第三季度手機整體市場的銷量排名，前九位的品牌分別是vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋果、魅族、三星和金立。這些品牌的手機銷量總和佔到國內整體市場的九成以上，但是，其中過半的廠商出現銷量下滑，有的甚至出現出貨量暴跌的狀況。

就國內市場來說，各大廠商都不好過，銷量增長率能保持在兩位數的只有華為、榮耀和vivo三家。

寒冬之中，榮耀逆勢而上

榮耀的表現依然搶眼，不管是銷量、市場份額，還是銷量增長速度，都給出了漂亮的成績。

1、線上銷量、銷售額領先，成為第一互聯網手機品牌

根據賽諾統計的數據，今年第三季度，榮耀的線上銷量達到了585萬台，在互聯網手機品牌中名列第一。

相比銷量，銷售額更能反映手機廠商的真實實力，榮耀在第三季度達到了200億元，保持著第一互聯網手機品牌的地位。

9月份是手機銷售的旺季，榮耀的線上銷量出現了爆發，憑藉186萬的成績在全行業中排名第一；銷售額則達到了27.1億元，僅次於蘋果。

2、線下手機銷量超越蘋果，名列第四

榮耀以互聯網品牌起家，銷售渠道過去以線上為主，但如今也在線下發力，線下渠道的銷售成績同樣不俗，甚至超過了線上。根據賽諾數據，榮耀在第三季度的線下出貨量為777萬台，僅次於OV、華為。銷售額116億元，更是比小米、魅族之和還要高。互聯網手機市場「一超兩強」的格局似乎已經鎖定。

9月份，榮耀的線下手機銷量更出現大規模增長，達到了263萬台，排在了第四名；銷售額為38.6億元，排名第五。

再看下前三個季度的合計數據，榮耀的線下銷量為2277萬台，超過了蘋果；銷售額為339億元，排名第五。

3、整體市場排名第四，和華為合計排名第一

今年第三季度，榮耀的手機銷量為1362萬台，在手機整體市場中排名第四；手機銷售額為200億元，排名第五。

另外，從今年前三季度的整體數據來看，榮耀的表現依然出色，總銷量為3966萬台，銷售額為587億元，均進入了國內市場的前五名。

此外，在今年9月份單月，榮耀實現銷量的大爆發，出貨量450萬台，拿下了超過一成的市場份額，同比大漲25%，銷售額也達到了65.7億元，繼續保持前五的地位。

另外，不管是9月、第三季度還是今年前三個季度的綜合，在國內整體市場上，榮耀華為合體的話，銷量、銷售額都能排在第一。不難看出，華為系在國內已經牢牢佔據了龍頭地位。

榮耀是如何取勝的？

最近幾年，國內手機市場上，各大廠商面臨的主要問題有市場整體銷量下滑、競爭激烈、產品同質化嚴重等，想要在不利的大環境中實現逆勢增長，極為困難。也正因為如此，今年交出了漂亮成績單的榮耀，也就尤為值得關注。那麼，榮耀是如何獲得這些成就的？我們可以從以下幾個方面來進行分析。

1、線上線下一體的渠道建設

榮耀是一家相當年輕的互聯網手機品牌，曾經的主要銷售渠道是線上。不過，在國內手機市場上，線下依然是最主要的渠道，比重高達70%。因此，對榮耀而言，需要完成線下渠道建設來滿足線下用戶的需求。

在拓展線下渠道方面，榮耀採用的是「輕資產」模式，兼顧高效和低成本的優勢，通過和合作商協作，短時間內建設大量體驗店、合作夥伴店、潮玩體驗館等。截止到今年9月，榮耀的線下門店數量已經超過了1000家。

2、持續技術創新

2018是榮耀的「嚇人技術」年，陸續推出了雙Turbo、THE NINE液冷散熱、AI 2.0、AIS手持超級夜景等技術創新。

這些功能都可以切實提升手機使用過程中的用戶體驗，例如GPU Turbo可以增強手機的圖形性能，在遊戲中帶來更為穩定的畫面幀數、更清晰流暢的畫質。

在產品同質化嚴重的今天，純粹的硬體堆砌或者是外觀上的標新立異，都無法形成差異化的賣點，也難以帶來真實體驗上的改善和升級。這些技術創新無疑成為了榮耀核心的產品競爭力。

3、打造符合用戶需求的明星產品

為了最大限度地實現目標用戶的全面覆蓋、儘可能地掌握細分市場，很多廠商都會採用機海戰術，試圖不遺漏每一個價位。但是，機海戰術如果實施不當，同樣會產生負面效果。例如，產品之間沒有差異化的話，頻繁發布新品，會讓用戶感到疲勞。

與上述做法相反，榮耀發布新品，均以精準把握用戶痛點為出發點，推出了多款瞄準用戶需求的明星產品。以榮耀8X為例，它在外觀設計、性能、續航和拍照等方面都達到了超出預期的表現，實現了以千元價格達到旗艦體驗的效果。

此外，根據極光大數據的分析，榮耀用戶群體中，35歲以下的年輕用戶佔據了75.9%。因此，榮耀產品策略上基本都是瞄準了年輕用戶的需求，例如時尚潮流的外觀設計、GPU Turbo帶來的遊戲性能提升、AI攝影帶來更好的拍照體驗。

另外，10月底，各項技術創新的集大成榮耀Magic2將會登場，麒麟980晶元、40W快充、魔法全面屏等特性，都將成為它的賣點。這樣的明星產品，也是保持用戶忠誠度、增強品牌影響力的重要武器。

從最近幾年的市場環境來看，手機整體銷量的疲軟狀態可能還會繼續。在寒冬中，手機廠商想要生存下來並取得更大的發展，尤為艱難。在今年前三個季度，榮耀在線上線下，銷量和銷售額都實現了逆勢增長，取得了相當優異的成績。榮耀的渠道建設、產品策略和技術創新，其實都值得其他廠商去借鑒和學習。

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