2018年三四線樓市漲幅明顯 VR沙盤或成去庫存營銷利器

原標題：2018年三四線樓市漲幅明顯 VR沙盤或成去庫存營銷利器

前言：住房和城鄉建設部部長王蒙徽對2018年工作任務作出部署，庫存仍然較多的部分三四線城市和縣城要繼續做好去庫存工作。這是中央第一次明確提到縣城也要去庫存。近日，國家統計局發布2018年1月70個大中城市商品住宅銷售價格統計數據。值得關注的是，儘管一線及熱點二線城市的房價基本降溫，但部分三四線城市房價仍在升溫中，從環比來看，1月仍有52個城市環比上漲。其中，大連、貴陽等六地環比漲幅超1%。具體來看，大連環比上漲1.6%，昆明環比上漲1.4%，襄陽環比上漲1.2%，遵義環比上漲1.1%，貴陽、煙台環比上漲1%。

老家房子成香餑餑 三四線城市普迎上漲

春節返鄉後，不少人茶餘飯後討論的重點都是老家的房子又漲價了。從村裡蓋個房就能娶媳婦，變成了縣裡有套房。兜里有點閑錢的，春節回老家趁熱買套房，兜里空空的無奈只能「恨鐵不成鋼」，暗暗發誓明年爭取縣裡買套房。

跟北上廣的空城不同，春節成為了許多縣城房產銷售們的旺季，隨著中國一年一度的人口大遷徙，房產商們緊抓時機去庫存，樓盤也較往年活躍了起來。

「去庫存」任務自2015年開始，2018年已經深入到三四線城市。部分城市的去化周期已經縮短到了5個月。甘肅、青海、雲南、四川、山東等地，「去庫存」步伐明顯加快。以山東為例，2018年山東棚改拆遷取消貨幣化安置獎勵，鼓勵以實物獎勵。 江蘇去庫存成效明顯，熱點城市南京存量房僅夠賣3個月。遼寧省發布2018年房地產工作要點：重點化解縣城房地產庫存。

在去庫存政策的影響下，縮短去化周期，減少待售面積，成為當地政府與房產銷售未來共同的工作重點。

縣城售樓也走科技范 VR新型沙盤深受熱捧

春節前夕，深耕三四線的房企加大營銷力度，促進返鄉置業。2月11日，四川德陽中江縣，名爵·翡翠灣邀請著名四川評書大師李伯清一起迎新年。

據介紹，名爵翡翠灣作為名爵世家的升級力作，是北方房產豪宅項目「名爵世家」的升級之作，「新古典，新奢華，新貴族」，為中江一號景觀大宅。

項目位於西二環內側，佔地85畝，緊鄰松山公園，西北兩側依山而建，南面地勢開闊，藏風聚氣，為典型「前有明堂，後有靠山」的風水寶地。翡翠灣是少有的別墅坡面地塊，地形高差達34米，青山綠嶺間，16幢法式建築交錯點綴，造就了集地形、地貌、建築之美與一身，唯美典雅的台地景觀社區。

作為中江縣重點項目，為加速提高產品去化率，銷售人員表示，與以往銷售方式不同，此次與指揮家VR進行合作，採用了VR便捷看房。銷售只要使用指尖滑動觸屏沙盤，即可簡單賣房。

據現場工作人家介紹，名爵·翡翠灣採用定製開發的VR便捷看房，包含整體鳥瞰、一房一景、項目漫遊等方式，從而彌補了工程還在實施，銷售無實體樣板間、展區，銷售道具不足。

除了中江縣，在石家莊平山縣，由河北百強企業，敬業集團開發的敬業林溪園也採用了VR觸屏沙盤。

據林溪園項目方介紹，由指揮家VR公司製作VR觸屏沙盤，便於置業顧問接待大量看房者。在VR沙盤內可鳥瞰公園微地形景觀，兒童活力區，中心廣場水景等。通過簡單的觸屏，看房者即可看到中歐輕古典風格的墅質洋房。

目前，還可以通過微信看房等方式，解決用戶遠程看房問題，提高營銷效率。此外，在洽談區，據房地產置業顧問介紹，目前流行將傳統紙質樓書的便捷與科技做結合，用VR-Pad對看房者進行講解。通過對樓盤區位的考察、房屋360°度朝向，早晚房屋光照變化等樓盤的綜合展現，在確定購買意向後，進入智能選房系統，從而確定購買房屋。

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