他讓客戶來「領養」共享足療機 進酒店後按50％收益分成 客單價12元

創始人樓海泉是一名連續創業者。

文 | 鉛筆道記者 南鏡

近些年，主題酒店、情趣酒店、無人酒店風行，背後原因是消費者越來越傾向於多元化的入住體驗。這就有了共享設備置入的市場空間。

今年8月，樓海泉啟動「小晨旅行」項目。區別市面上已有的共享足療機模式，「小晨旅行」採用「領養人」孵化模式。在已鋪設的300台足療機中，有2/3台是「領養人」購買的設備。當項目方落地酒店後，酒店方、項目方、「領養人」三方分成。

目前，「小晨旅行」客單價為12元，住客到店轉化率為25%，預計回本周期為6~8個月。

註：樓海泉承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

足療機也能共享

出差累了一天，你回到酒店後，發現房間里有一台足療機。只要掃碼支付，就可以直接使用。這就是共享足療機的使用場景。

這個想法並不稀奇，市場上已有玩家涉足。樓海泉認為，「共享按摩椅已經創造了百億市場份額，並且還有巨大的提升空間。在大健康產業的推動下，共享足療機將撬動下一個百億市場。」

今年7月，美團的一位朋友告訴他，可以通過足療機這樣的共享設備切入酒店市場。他調查發現，市面上已經有這種模式。思考過後，他還是決定入局。於是，他於8月成立了「小晨旅行」。

「一方面，酒店這塊市場蛋糕足夠大，現在還沒有一家獨大，說明尚有空間；另一方面，就足療機產品而言，並沒有新穎之處，重點是資源整合能力和硬體運營成本，且在模式上要獨特。」樓海泉解釋。

美團點評研究院發布的《中國健康養生大數據報告》顯示，當前國內健康養生市場規模已經超過萬億元。

「有越來越多的人注重養生保健，而投放在酒店客房的共享足療機可以帶來幫助，商旅客人用休息時的碎片化時間來掃碼享受按摩。為住客提供按摩養生服務的同時，也給酒店提升了硬體設施水平。」

相關數據顯示，截止去年12月，全國酒店數量已接近40萬家，其中經濟連鎖酒店數量占酒店總數的60%以上。與此同時，去年旅遊總人數45.78億人次，同比增長14.46%，人均每年出遊3.4次。

隨著商旅人群跨度增加，25歲左右的年輕人加入，使得商旅住宿個性化服務需求猛增，這是消費升級大環境下，無人酒店、情趣酒店等相關服務市場興起的原因。

「商務住宿市場前景廣闊，住客多為25~39歲類型人群，他們對住宿的服務質量及性價比、便攜程度有較高要求，關心住店體驗。」因此，樓海泉認為，經濟連鎖型酒店更願意接納共享設備的進入。

酒店資源方面，樓海泉本人是「快樂扭蛋」的聯合創始人，負責市場推廣。在扭蛋機落地時，設備通常與酒店合作，現團隊正與漢庭、如家等酒店方對接。

讓人來「領養」足療機

共享——顧名思義，成本要由項目方來提供。設備落地後，營收歸兩方所有。

技術方面，「小晨旅行」共享足療機由團隊獨立開發，將硬體外包給廠商生產。現足療機成本價在320元左右，但後期將會優化整個供應鏈成本，可將成本價控制在260元。

雖然足療機不是重資產，但樓海泉也想讓成本再低些。於是他想到了讓人來「領養」足療機，採取合伙人模式來進行推廣。

足療機的成本由「領養人」承擔，他們以399元的售價買下足療機設備。團隊會與酒店方合作，將產品置入客房，酒店方無需付費。「領養人」選擇酒店點位後，就可以開通收益賬戶。住客通過掃碼即可下單，按9.9元/15分鐘、15.8元/1小時、18.8元/暢享三種方式付費。

用戶支付成功後，會打款給平台方，平台再進行三方分成。其中，平台收取20%，酒店方收取30%，領養人收取50%。這意味著，若有用戶使用1台足療儀，按15分鐘來算，則「領養人」會得到5元左右的收益。

前期，通過公號推廣，樓海泉在朋友圈裡招募到一批種子「領養人」。團隊現在試運營階段，已經跟15家民宿及酒店展開合作，鋪設了300台足療機，其中有200台左右採取的是「領養」模式。

「領養人」可在平台網頁實時查看設備相關信息，如足療機所在位置以及產生的訂單情況等。現「小晨旅行」客單價為12元，住客到店轉化率為25%，預計回本周期為6~8個月。

除了「領養人」和自營模式外，團隊還會採用城市合伙人的方式進行推廣。樓海泉認為，對於場景化的共享設備來說，點位投放是重點。一方面，他通過與酒店合作，投放設備；另一方面，樓海泉希望招募更多的「領養人」，以降低投放成本。

「小晨旅行」現有一支20人的運維團隊。除了在線下進行點位投放，團隊還要對設備進行每周巡檢維護、檢查設備、維修、補貨等工作。

目前，團隊計劃融資300萬，出讓股份20%，主要用途為產品升級和市場拓展。

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編輯 | 吳晉娜 校對 | 武旭升

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