銷售易，為傳媒行業提供科學的CRM管理工具

在企業信息化程度普遍偏低的傳媒行業，雅迪傳媒早在2002年開始了CRM的使用之路。作為傳媒行業CRM的早期試吃螃蟹的人，雅迪傳媒選擇銷售易的初衷是什麼？對於CRM的定位是怎麼理解的？銷售易CRM幫助其解決了哪些問題？帶來了哪些改變？

數字信息技術在改變我們日常生活方式的同時，也在塑造著全新的商業模式。在傳媒營銷領域，信息傳播的通道越來越多樣化，碎片化、去中心化的現象越來越凸顯。很多人盲目的下定論認為傳統電視廣告已死，事實確實如此嗎？

在線視頻廣告領域巨頭Videology發布的最新調查報告顯示，67%的受訪者計劃保持其傳統電視廣告預算，12%計劃增加額外支出。電視媒體似乎仍是大多數品牌商的主流選擇，尤其以權威性和公信力為品牌強力背書的媒體，仍然是眾多知名品牌爭奪的焦點。

作為本土營銷傳媒領域的佼佼者，雅迪傳媒布局了電視媒介資源銷售、內容營銷、品牌精準營銷等領域，旗下雅迪廣告目前獨家投資運營CCTV《新聞聯播》前、《央視財經評論》、《回家吃飯》、《新聞1+1》、《新聞調查》、《面對面》、《新聞直播間》等優質廣告資源，先後投資製作運營了《一城一味》、《味覺大戰》、《中國味道》美食類節目。連續多年榮獲央視優秀廣告代理公司、誠信標兵、央視AAAA級廣告代理公司榮譽。

雅迪傳媒認為品牌塑造的關鍵在於產品和消費者之間能否確立深刻的關係。而對於雅迪自身而言，如何利用科學的管理工具實現企業數字化轉型，實現銷售與2000多家廣告客戶的連接，增強用戶體驗，提升用戶粘性，成為迫切的需求。

在企業信息化程度普遍偏低的傳媒行業，雅迪傳媒早在2002年開始了CRM的使用之路。作為傳媒行業CRM的早期試吃螃蟹的人，雅迪傳媒選擇銷售易的初衷是什麼？對於CRM的定位是怎麼理解的？銷售易CRM幫助其解決了哪些問題？帶來了哪些改變？

雅迪廣告副總裁邱立分享了她的銷售易CRM的合作體驗。

邱立

北京雅迪廣告有限公司副總裁

傳統傳媒企業突破困境 尋求企業科學發展之道

作為本土營銷傳媒領域的佼佼者，雅迪傳媒布局了電視媒介資源銷售、內容營銷、品牌精準營銷等領域，旗下雅迪廣告目前獨家投資運營CCTV《新聞聯播》前、《央視財經評論》、《回家吃飯》、《新聞1+1》、《新聞調查》、《面對面》、《新聞直播間》等優質廣告資源。在競爭白熱化的傳媒行業，如何利用科學的管理工具實現企業數字化轉型，實現銷售與2000多家廣告客戶的連接，增強用戶體驗，提升用戶粘性，成為雅迪傳媒的迫切需求。

銷售易從根本出發 讓工具為銷售管理服務

雅迪傳媒從傳媒業內很早接觸CRM的，然後隨著營的資源豐富，流程組織的運營，效率問題凸顯，傳統的CRM基本以產品為導向，反而變成了雅迪發展的絆腳石。經過多維度比較，大量的調研，雅迪慢慢認識到，工具是給有需要的人使用的，以銷售為導向的工具才是他們真正需要的，銷售易恰恰與此理念匹配。

與銷售鏈條的有機結合 讓銷售管理更智能

使用方式的便捷性，移動端和PC端同樣可以操作給銷售的工作帶來很大的方便。在雅迪具體的工作中，例如銷售管理者的會議管理，營銷規劃的落實等等，每個節點，銷售易都很好完成配套工作。

管理理念的轉變，當雅迪傳達了自己的業務痛點和銷售現狀，銷售易首先做的並不是推薦產品，而是幫助客戶找到更適合自己的銷售理念和管理方式，搭配銷售易的CRM平台幫助客戶完成轉變。

銷售鏈條的全管理，雅迪從客戶建檔，售前，售中，以及售後的全、銷售鏈條，都在使用銷售易。銷售易幫助工作人員明晰自己的目標，將部門孤島貫通。將整體工作細分化，量化，從而提升團隊協同能力，共同完成銷售目標。

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