「百佳永輝」這步棋背後：零售業區域擴張另一樣本？

作者 | 靈小七

來源 | 靈獸　（ID：lingshouke）

作為長江和記實業旗下屈臣氏集團所經營的超市品牌，百佳超市上一次頻頻出現在媒體頭條還是在2013年，那時百佳一度傳聞要被賣掉，但最終沒有出手。而正是在那一年，永輝進入廣東。

誰也沒有想到，5年後，這兩家品牌和騰訊一起，成為了一件業內聯姻喜事的主角。

10 月 25 日，屈臣氏集團、永輝及騰訊舉行聯合發布會宣布，三方將組建新合營公司「百佳永輝」，合營公司將整合屈臣氏集團旗下百佳超市，永輝旗下 Bravo 永輝超市在廣東省的商超業務，騰訊將為新公司提供「數字化工具箱」中的各項能力和技術，更好地滿足廣東市場的用戶需求。三方將充分發揮各自在品牌、生鮮供應鏈、業態營運、智能科技等方面的優勢，共同利用大數據、移動支付等數字化工具，更好的服務用戶。

根據協議，在新公司「百佳永輝」中，屈臣氏集團、永輝、騰訊三方的持股比例分別為40:50:10，新合營公司將充分藉助、共享「永輝管理平台」，由獨立團隊日常管理營運。

這一合作的背景、方式、意義都頗耐人尋味。在持股比例和新品牌名稱中，一方面，體現了對百佳超市這一老牌零售品牌的尊重。另一方面，在零售業轉型棋到中盤時，永輝依舊顯露出自己的決心與魄力，而騰訊也依舊是小股東策略，與永輝保持同步合作。

對此，一位前永輝內部人士表示，這是一步好棋，既扣住了自身發展的需要（供應鏈和規模），又符合當下的大環境發展。

擴張戰略之變

換到十年前或更早，「百佳永輝」就只能是做夢。

這是因為，彼時，應該是誰也瞧不上誰的時代——一是10多年前的永輝尚不具備如此「合縱連橫」的實力，但現在有了；第二，更不可能的是，在華南市場，布局多年的百佳願意讓永輝成為主角。

時過境遷。這的確對雙方都是一副好牌：永輝籍此可以更方便快速地深度吃透一直較弱的華南市場，百佳亦可借得永輝在商超業態上的經營水平，為自身在華南市場多年布局但業績徘徊不前的現狀，找到了一種可以說稱得上最好的突破方式。

屈臣氏董事總經理黎啟明也表示，永輝在新公司持股50%，屈臣氏40%，這體現了屈臣氏的合作精神，「永輝在科技零售方面的發展更快，股權和發展應該是平等的。」他顯然知道要看更長遠的未來，「這個市場非常大，和永輝合作後可在在廣東做到最好及發展速度最快的超市。」

這個事件還有一大亮點：永輝首次以區域分拆的模式進行這樣的合作。根據三方協議，永輝以廣東和深圳永輝100%的股權入股，百佳中國將廣州百佳、江門百佳、東莞百佳的股權和部分現金置入，騰訊將投入現金1.25億元。

某種程度上，一個「百佳永輝」的方案，在《靈獸》看來，也將是永輝未來在中國市場進行高密度滲透的新策略。即在未來的擴張中，永輝可能會通過這種以區域公司（門店）的資源，同合作夥伴組建新公司的的方式來切入或更深入地經營自身薄弱的市場。

也就是說，永輝未來在擴張與合作上，將變得更為靈活也會更加高效。《靈獸》認為，目前和未來1~2年是中國零售業最佳整合期，永輝顯然意識到了這一點，不願放過這個難得的時間窗口；二是只有更高密度的滲透才有可能讓永輝在供應鏈上發揮出更好的協同協議，未來成為一家「解決方案提供商」。

另外，「百佳永輝」這樣既非併購亦非吞併的方式，也給了很多原本不想合作的區域優秀零售商一個可以合作的理由。或許，這會成為大型零售企業在未來尋找區域合作中的主流模式。

呃，對了，騰訊這次更多就是一個「打醬油」的。

吃下廣東市場

在發布會上，永輝超市創始人張軒寧和屈臣氏集團董事總經理黎啟明都發表了演講，並在發布會現場接受了媒體群訪。從張軒寧和黎啟明的講話中，可以看出一個非常明確的表態，那就是：永輝通過此次合作，對於廣東市場志在必得。

張軒寧的表態還比較客氣，他稱廣東是中國內地最具發展潛力的市場，這也是一種眾人皆知的事實。屈臣氏集團董事總經理黎啟明則表示，合營公司能集合兩個零售品牌的力量，造就華南區最具規模的超市巨擘誕生。

這個巨擘究竟有多大，張軒寧在接受媒體群訪時表示：「廣東省區有 1 億多人口，我們兩家合併完之後有 70 來家店，未來開店的速度應該會更快，第一個目標先快速達到年銷售 100 億人民幣。」

100億對於永輝是個什麼概念？

根據永輝超市2018上半年財報，雲超業務方面，報告期內營業收入 326 億元，同比增長 19%，利潤 14 億元，同比增長 29%。如果假設下半年收入與上半年接近，也就是說，年100億的收入等於永輝2018年全年收入的接近六分之一。

雖然廣東是經濟大省，但是在永輝的各個區域市場排名里，廣東省卻是並不起眼。從門店數看，永輝相對業績規模最薄弱的是東北三省，綠標店（BRAVO）加起來只有7家，廣東省是13家（截至2018年6月30日）。

正因此，與百佳的合作，通過「百佳永輝」品牌，使得永輝在廣東省的門店規模獲得大幅改觀。有了規模，無論是供應鏈的深入打造，還是線上線下全渠道的嘗試，才有了基礎。

從合作的資源看，永輝是用廣東省的綠標店來與百佳合作，但是張軒寧也說了這樣一句話：「這次也是全永輝在中國零售市場的一次橫向區域合作。」這句話可以理解為，若合作順利，永輝不排除未來打出更多的牌來。

從百佳的角度看，在百佳超市深耕的港澳地區，它實際上擁有百佳超級市場、TASTE、FUSION、GREAT等、便利佳等11種業態。這次注入合營公司的，包括百佳超市和TASTE，但未來也存在投入更多資源的可能。而「百佳永輝」究竟是複製過去的業態進行運營的優化，還是會誕生出一個「新物種」，也未可知。

供應鏈國際化圖謀

事實上，百佳超市的根基在香港澳門地區，目前百佳在粵港澳門店數超過300家。

珠三角的特性之一就是區域經濟包括不同經濟體之間的互動。隨著粵港澳大灣區的提出，這一地區的區域經濟發展和聯動也會更加緊密。

根據十九大報告和政府工作報告，粵港澳大灣區是指由香港、澳門兩個特別行政區和廣東省的廣州、深圳、珠海、佛山、中山、東莞、肇慶、江門、惠州等九市組成的城市群，是與美國紐約灣區、舊金山灣區和日本東京灣區比肩的世界四大灣區之一。

永輝與百佳的合作，不能說沒有考慮這一政策紅利。目前，永輝超市在粵港澳大灣區的5個城市都開有門店。

從業務形態上看，永輝最知名的是生鮮品類，但是隨著競爭的激烈，生鮮的競爭也發展成為供應鏈的競爭，而且這種供應鏈的競爭已經從本地供應鏈開始轉向國際化供應鏈的競爭。

消費者端比較熟知的可能是「三文魚大戰」以及進口榴槤之爭，但是這些還只是從爆款層面反映出來的冰山一角。

在這方面，永輝近年來一直有所布局，無論是張軒寧提到的和貝恩一起收購達曼 AD ，還是與香港牛奶公司的合作（香港牛奶57億元入股永輝），都有針對國際市場的考慮和布局。

而香港市場本來也是中國企業特別是零售企業走向海外市場的橋頭堡，這方面最典型的例子，是2009年蘇寧易購（當時的蘇寧電器）對香港鐳射公司的收購。

分析人士認為，百佳的國際化價值，如果對於一家缺乏海外供應鏈基因和基礎的公司，那麼可能只是一種擺設，但是對於永輝，則有可能產生更大價值和更多化學反應，因此這是一步好棋。

總體而言，在宏觀經濟形勢處於微妙拐點之際，永輝一方面採取深耕區域市場的打法，力圖在局部重點市場做出規模優勢。另一方面，又結合政策紅利，努力尋找出擊的可能，其背後仍反映了永輝的未來謀局。事實上，在此之前，永輝通過合作的形式，在華東市場推出的上蔬永輝就有不錯的表現。

編輯 | 丹丹

此文版權歸原作者所有，非鉛筆道原創，不對文中觀點和真實性負責，內容僅供讀者參考。

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