古代廣告界的「喬布斯」,你不得不服!
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廣告,無處不在。
如今我們的生活被廣告包圍,
手機、電視、報紙、雜誌、大街等媒體,
充斥著各種各樣的廣告。
「廣告套路那麼多,回到古代就好了」
廣告,
如果你認為它只是近現代人的事兒,
就大錯特錯了。
古人早就get「廣而告之」這種操作,
廣告這東西,
歷史悠久著呢!
先秦廣告:行商 坐賈
早在先秦時期,商界里早就有了廣告,當時最流行的廣告方式,有兩種:一為「行商」,二為「坐賈」。
行商,說白了就是移動式廣告。比如吆喝叫賣、樂器演奏、表演及展示廣告等等,都在此類行列。
坐賈,「坐」顧名思義,就是坐在家中,生意上門。往往是店鋪有招牌廣告、幌子廣告等。
「商之為言幸也,章其遠近,度其有亡,通四方之物,故謂之商也。賈之為言固也,固其有用之物,以待民來,以求其利者也。故通物曰商,居賣曰賈。」——《白虎通》
請當紅「明星」站台,為其推廣,你以為是現代人才有的發明嗎?
《戰國策·燕策》中記錄了這樣一個故事:有人在馬市賣馬,一連三天沒人光顧。於是,他找到了伯樂,希望伯樂能到馬市上特別關注一下他的馬,如果這樣的話,伯樂能得到一天的酬勞。
第二天,伯樂來到馬市,按照事先約定的計劃,伯樂「還而視之,去而顧之」,結果被伯樂認證的馬,價格「嗖」的一下就翻了十倍。
這就是最早期的「名人效應」的廣告。伯樂做了歷史上第一位名人代言廣告,也拿到了第一筆代言費。
秦漢時期:叫賣廣告
在秦漢時期,最主要的廣告形式是口頭叫賣廣告、音響廣告和懸幟招幌廣告。
俗話說,不會畫畫的廚子不是好銷售。
《詩經》里就記載這樣一個故事:
《詩經·有瞽》記載:「簫管備舉」。漢代鄭玄解釋:「簫,編小竹管,如今賣餳者所吹也。」
可見,在漢代賣飴糖者用簫管發音作為廣告,做生意也是要多才多藝才行呀!不然也得是什麼豆腐西施,顏值高才行。
唐代:燈籠廣告、酒旗廣告
除了叫賣廣告,燈箱廣告、櫥窗廣告以及商家派發的廣告傳單,在古代都已出現。
燈箱廣告最早出現在唐代,不過那時候不是電燈,而是燈籠。
王建在《夜看揚州市》里寫道:
夜市千燈照碧雲,
高樓紅袖客紛紛。
如今不似昇平日,
猶自笙歌徹曉聞。
盛唐時期,國富民強,人們的夜生活也豐富了起來。唐朝的夜市熱鬧,燈籠廣告C位出道,也就不稀奇了。
燈籠廣告上,是有字型大小的。而且,燈籠的個數和顏色也有特定的含義,它是唐朝酒店和餐飲業的重要廣告形式。
燈籠廣告自唐代產生後一直長盛不衰,到宋代發展到極盛。
酒旗
唐朝開始流行起了酒旗廣告。唐朝盛產酒鬼,所以賣酒的多,酒旗也就多了。
酒旗廣告是懸幟廣告的一種,呈現於漢代,在唐代發展到最興旺的階段。酒旗也稱酒帘、酒旌、青幟、青簾、酒家望子等。
張籍《江南曲》
長干午日沽春酒,
高高酒旗懸江口。
......
在《水滸傳》中也有關於酒旗的描寫,例如武松打虎前喝的「三碗不過岡」,那就是景陽岡一家酒肆前,懸掛的酒旗上的廣告詞。
劉繼卣《武松打虎》連環畫中的「三碗不過岡」酒旗
宋代:印刷廣告
到了宋代,社會繁榮,經濟富裕,百姓安定,廣告的發展也進入一個高峰。
北宋畫家張擇端的在《清明上河圖》中,汴梁城中街頭,商家擺放著多種多樣的標牌掛板,有的介紹店名和商品的,有的圖文並茂,有的以詩句對聯推銷商品,這些廣告類似於今天的平面廣告。
街道的繁華和商家的雲集印象深刻,店鋪門前形形色色的招牌就是廣告的一種,也就是今天的戶外廣告。
《清明上河圖》局部
橋頭的酒樓掛著「新酒」酒旗;賣香的「劉家上色沉檀楝香」,賣葯的「趙太丞家」,開醫館的「楊家應症」,賣綢緞的「王家羅錦匹帛鋪」。
賣香料的掛著「劉家上色沉檀楝香」
在《清明上河圖》中,僅汴梁東門外附近十字街口,就有各家商店設置的招牌、橫匾、豎標、廣告牌等30餘塊。宋代廣告業之昌盛,可見一斑。
食店門口掛著「孫羊正店」
廣告畫的形式,至少在南宋時期就已出現。
下面這幅畫,是「眼藥酸」的推銷廣告。
右邊的藍衣服,指著自己的眼睛說「我有病」,左邊穿紅衣服的胖子,熱情地拿出「眼藥酸」,說「沒事兒,大兄弟,有眼病,就用××牌眼藥酸。」↓
眼藥酸廣告
宋代是中國印刷術的黃金時代,印刷業就跟現在的互聯網行業似的,那可是勢頭大好的高新技術產業。
印刷廣告,也就應運而生。
南宋時期,杭州有個叫沈二郎的,印刷了一個書籍推銷廣告。
大體意思就是「我們家的《蓮經》,請了大文豪校正重刊,用的是道山場造的高級紙張,最先進的印刷技術。請大家認準沈二郎經坊新雕印刷廠。」
世界上最早的印刷廣告實物↓
濟南劉家功夫針鋪雕刻銅印版
其實,除了請「大文人」站台,還有請「大文人」為商品吟詩作賦的,也就是現在的軟文。
說到這兒,就不得不提當時的軟文大師:
蘇軾
從茶葉、饊子到再到東坡肉,他都做過推廣,簡直是廣告界的喬布斯!
蘇軾
他為饊子賦《寒具》一詩,堪稱商業廣告詩的范體。饊子其實就是長這樣↓↓↓
縴手搓成玉數尋,碧油煎出嫩黃深。
夜來春睡無輕重,壓扁佳人纏臂金。
大師就是大師,短短四句就描繪出一位美廚娘用縴手揉面,饊子在鍋里炸的外酥里脆。美女加美食,給人以無限遐想,此詩一出商鋪立馬火爆起來,饊子也成了家喻戶曉的食物。
元代:徵稿廣告
到了元代,廣告套路越來越多了。
元代出現了徵稿廣告。就是雜誌封底常見的那種「徵稿啟事」。
在《天一閣藏本》類書中,元雕版印刷的《元詩》最末附有一則征詩廣告,原文共四行:
「本堂今求名公詩篇,隨得即刊,難以人品齒爵為序。四方吟壇多友,幸勿責其錯綜之編。倘有佳章,毋惜附示,庶無滄海遺珠之嘆雲。李氏建安書堂謹咨。」
元代雜劇盛極一時。咱們吃完飯去看個小電影,元代人民群眾看雜劇。
電影不都有海報么,元代的雜劇也有海報,叫「招子」,也有叫「花招兒」、「紙榜」的。雜劇演出前,「瓦子」(遊藝場)里的「勾欄」(戲場)都要事先掛海報。這些海報是彩色的,寫著戲名、演出者,和現在的電影海報差不多。
山西洪洞廣勝寺水神廟元代壁畫
「大行散樂忠都秀在此作場」
明清:對聯廣告
在明清時期,叫賣廣告仍舊是廣告一哥,扛把子。
賣畫的「畫棚」的:
「買的買來捎的捎,都是好紙好原料!東一張,西一張,貼在屋裡亮堂堂!臭蟲他一見心歡喜,今年蓋下了過年的房……」
賣花生的:
脆瓤兒的落花生啊,芝麻醬的一個味來,抓半兒空的——多給。(清光緒蔡繩格《一歲貨聲》)
戶外廣告也不堪示弱。反映明代南京繁華景象的《南都繁會圖》和清代的《乾隆南巡圖》中也可以看到很多的戶外廣告。
賣海鮮的「福廣海味」、賣雜貨的「川廣雜貨」、賣文房四寶的「徽墨湖筆」,旅館的「孟嘗君店,千里客投」、銀店的「國寶圓流,漢制今傳」以及「李時珍藥鋪」、「神農遺風」診所……
《南都繁會圖》局部
明代中後期以後,文人儒士逐步衝破傳統的輕商觀念,用他們的文字特長進入廣告領域。
也就是說,文人開始接推廣了,對聯廣告出現了和流行,各個行業都有自己的專用對聯。
九江潯陽樓的對聯廣告:
世間無此酒,天下有名樓。
理髮店的對聯廣告:
相逢儘是彈冠客,此去應無搔首人。
比較皮的理髮店的對聯廣告:
磨礪以須,問天下頭顱幾許?及鋒而試,看老夫手段如何。
《乾隆南巡圖》局部
古代廣告,伴隨著時代和社會的進步,不斷發展,逐步變化,從感官體驗到媒介傳播,從單一形式到綜合體現,見證了古人生活的變遷。
如今流傳下來的廣告詞,讀起來朗朗上口,通俗易懂,給人一種即視的畫面感。廣告,古人也會玩,而且還很時髦。
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