CMC皮膚管理:除了話術,你還能與顧客聊些什麼?
原標題:CMC皮膚管理:除了話術,你還能與顧客聊些什麼?
90%的美業老闆會在「美容師與顧客聊天」的問題上困惑不已,就算你是一位進入美業許久的美容師,也逃避不了與顧客聊天缺乏話題的困惑,今天試試來解開這個難題吧!
與顧客愉快地聊天,真的是個技術活。
有的顧客希望到美容院休憩身心,護理中不想被打擾;有的顧客則希望和美容師或顧問交流一些感興趣的話題,而有的則想獲得高度的尊重;
這就要求美容師或顧問不但要有專業的知識與技能,還得具備一定的心理諮詢與社交能力。
拉近美容師與客戶距離的話題
1、天氣氣候氣象:下雨了,風很大,天氣預報說……等等,是十分容易聊起來的話題。
2、興趣愛好:如果客戶是男性,可以談論下運動,如果客戶是女性,則可以談論下美容或時尚等的話題,活學活用!
3、熱門新聞、電視劇:選擇比較積極的話題,比如最近熱播的電視劇是什麼啊?有沒有看等等。
4、旅遊:可以詢問客戶是否去過某地,或者詢問客戶對某地的看法,由此就可以引出對彼此家鄉等等的談論,使話題的涉及面更廣。
5、家人:這個要看客戶的年紀,特別客戶年紀比較大,向他詢問有關孩子的問題,對方大多會欣然回答。要看情況而定是否談及這個話題。
6、健康:可以跟客戶談談養生經,以及最近開始做的減肥運動等等,這可以引出對彼此日常生活的談論,相對來說是個比較容易運用的話題。
7、工作:即使彼此的工作沒有多大關係,也可以跟客戶介紹下自己的工作;要看客戶的感興趣情況,避免太嘮叨。
8、穿著打扮:這個要看季節,如果是要到冬天了,則可以說說「最近要開始穿大衣了」等等,也可以讚美對方的服裝搭配及身上的飾物。
9、飲食習慣:可以談談喜歡吃的食物,或者不喜歡吃的食物、或者是最近吃過的某種特別好吃的東西,吃是個十分容易聊起來的話題。
10、住所:知道了對方的居住地方可以幫助引出更多的話題,但有時因為對對方的住處不熟悉而表示驚訝,也可能會引起對方不好的情緒,視情況而定。
11、家居保養方法:想變美,平時護膚不注意,光靠來店裡做管理肯定達不到最佳效果。如果美容師能給出家居保養、美容的一些小方法,那麼顧客會欣然接受。
聊天禁忌話題
1、推銷化妝品:「我家的化妝品是進口的、自己研製的、市場上獨一無二的。」美容師說著說著就開始推銷護膚品或年卡。這是大部分顧客在聊天時不好的感受。
2、見面就叫「姐」:一進門都叫姐,不論你年紀多大,強行套近乎。「我正趴在那做肩頸按摩,進來一個人直接就喊我姐。」23歲的李小姐很不解地說,「喊我姐的人應該30好幾了。」
3、評論其他美容院的劣勢:誇讚自家儀器和護膚品的同時,不忘對其他家評頭論足,這樣的競爭方式會讓顧客對這家美容機構的好感度大打折扣。
4、打探個人隱私:有些技師十分好奇顧客的職業、收入等隱私,顧客對此十分反感。情感方面的隱私話題可以聊,但話匣子一定要由顧客先打開。
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