鎚子整合迎生死時刻 羅永浩盈利模式再臨考驗

來源：證券日報

近日，有消息稱，鎚子科技成都公司面臨解散，近百員工疑遭遣散。而更有傳聞稱，鎚子科技或被收購。對此，鎚子科技創始人羅永浩站出來否認稱，鎚子僅是在進行局部整合，主要涉及北京、深圳、成都的技術人員。

不過，羅永浩的回應並未就此打消外界疑慮。很快，業內就再次傳出鎚子科技融資困難、資金鏈即將斷裂的消息。

一位接近鎚子人士向《證券日報》記者透露：「由於資金鏈趨緊，鎚子目前正在進行整合，規模或將進一步擴大，主要目的是收縮戰線、削減成本。」

鎚子不是沒有風光的時候。在手機市場好的時候，能說會道、話鋒犀利的羅永浩總能吸引資本的關注，獲得投資。在很多人看來，羅永浩已經成為奮鬥、叛逆的標籤，鎚子手機天生就有「情懷」的品牌調性。然而僅僅靠情懷，鎚子能堅持多久？

多次被傳收購

鎚子危矣？

「成都鎚子」事件，或許已是在傳遞某種信號。

近日，有業內人士爆料稱鎚子科技已解散成都公司，而該爆料者被指為鎚子科技早期員工王前闖。歷史上，鎚子已經多次被傳收購。

對此，羅永浩在微博澄清稱該傳聞為假消息，並表示公司正在對北京、深圳、成都的技術人員進行整合。

不過，有業內人士實地考察發現，鎚子科技成都公司的大部分辦公區已是閑置狀態，工作人員寥寥無幾。

有接近鎚子人士向《證券日報》記者透露：「目前鎚子確實面臨經營壓力，但未必就如外界所說的那麼嚴重。羅永浩所指的這輪整合，主要是收縮戰線、縮減人員，削減開支。」

走過了初創期，手機市場競爭的異常激烈，讓鎚子在經營上遇到困境，出現了持續虧損，財務遭遇危機。資料顯示，2015年，鎚子科技營收11.87億元，凈虧損2.47億元；2016年，鎚子科技營收8.09億元，凈虧損4.27億元，公司凈資產為負2.4億元。直到2017年，成都市政府伸出橄欖枝領投10億元，獲得了融資的鎚子的財務狀況才稍微得到緩解，但鎚子在經營上遇到的困境並未改變。截至今年三季度，鎚子科技利潤總額依舊虧損1億元。

10億元的資金，並不能徹底拯救老羅。沒有持續的資金支持，懸在鎚子頭上的「警報器」就無法解除。根據資料顯示，鎚子科技自2012年成立以來，先後進行了8次融資，總計達到17億元，但相較其他手機巨頭的投入，這僅是杯水車薪。與此同時，虧損多年的鎚子，尚還未能有穩定的收入。

「後續的資金如若不能跟上，則這點資金扔進手機產業的『大池子』里，也僅是打了個水漂。5年來，鎚子走的很艱難。現在的鎚子還需要儘快建立持續盈利的能力。」一位鎚子的投資人表示。

產品急需贏得市場

儘快自建「造血」能力

手機體量不大、業務多而不精、自身造血能力不足，讓鎚子難以在經營上形成良性循環。

第一手機界研究院院長孫燕飈表示：「鎚子最大的問題是沒有找好定位，產品本身不夠硬。同時，其在營銷上沒有及時調整好方向。鎚子的前期營銷是非常成功的，抓住了消費人群的胃口、獲得了較高的關注度。鎚子一部分的消費人群是羅永浩的粉絲，但後期產品沒有及時跟上，粉絲轉化率未達到預期，主要原因還是產品不夠硬、創新力有待提升。」

互聯網產業觀察家柳華芳認為：「目前鎚子面臨的主要問題是在競爭激烈的手機市場環境中，未獲得較高的知名度，沒有打開市場，而後續資金又不能及時跟上。」

對於鎚子而言，確實不易。在競爭激烈的手機領域，手機巨頭蘋果、三星、華為死守高端領域，小米、vivo、魅族瓜分中低端市場，作為後起之秀的鎚子科技，要想異軍突起何等困難。

「鎚子誕生在中國手機市場最好的時候，但其是一家被資本驅動的公司，對業務增長追求過高，在短短几年裡廣泛地進入了手機、筆記本、凈化器、TNT、軟硬生態等領域，並全部試圖與巨頭抗衡。但這些業務前期要進行大量的研發投入，都需要巨大的資金消耗，成長周期也至少需要2年-3年。如今，在華為、小米頭部效應越來越強的時候，鎚子要想突破難度更大。」 孫燕飈認為。

據統計，在過去的4年里，鎚子一共推出7款手機，總銷量不超過300萬台。而目前比鎚子誕生僅早1年的小米無論在品牌力還是規模上已與其拉開差距，手機銷量更是達到千億級。

業內人士認為：「鎚子團隊對產品設計有極高的要求和追求，但從鎚子手機被曝出的一系列質量問題來看，其在供應鏈和產品質量把控上仍存在問題。而後期其在渠道管理、營銷手段上暴露出的問題，讓鎚子吃了虧。鎚子不一定非得大而全，也可以小而美，進行精細化的運作，找準定位。鎚子不是沒有機會，但留給它的機會不多了，必須儘快調整。」

孫燕飈表示：「對於鎚子來說，現在要實施的戰略不是擴張，而是收縮，明確主營，明確到底什麼樣的產品才是鎚子的根本和基石，穩紮穩打地做好創新性產品，保證自己順利渡過危機。」

迷失的鎚子科技，急需在單品和生態站中形成核心競爭力。5G，是鎚子的又一次機會嗎？

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