原鳳凰網旅遊品牌總監打造村落游 已布局10個村落 小程序11月上線

李雅瑩認為，運營美麗鄉村游一定要選擇有品質的村落。

文 | 鉛筆道記者 劉小倩

伴隨著《爸爸去哪兒》、《親愛的客棧》、《嚮往的生活》等綜藝節目的熱播，越來越多的都市人群開始嚮往品質村落旅行，尋找與都市不同風味的自然風光。

今年8月，李雅瑩啟動「美好village」項目。這是一個致力於打造全球品質村落的旅行服務平台，通過甄選優質村落，將村落精品住宿預定、在地文化體驗、特色美食、旅遊攻略等實現線上化服務，為都市休閑客群提供高品質和差異化的鄉村旅遊服務。

目前，美好villageH5測試頁面已上線，小程序將在11月底問世。第一期產品已上線江西婺源虹關村、浙江麗水考坑村及河北保定南峪村等十個村落。

註：李雅瑩承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

「除了村子的貧困，我更訝異於這美妙的風景，我想把這些帶出來，通過旅遊帶動城市人口迴流，有人的地方，才有經濟。」

李雅瑩今年26歲，90後創業者，是一位「佛系」、溫暖的北京大妞，曾任鳳凰網政府旅遊品牌傳播總監。

2018年初，她隨公益組織到雲南騰衝某個村子看望這些她已助養3年的孩子，因為經濟落後，村子裡大多都是「農一代」和幼小的兒童。

看到這一幕幕，她在心中默默發願，未來一定要盡己之力改變這樣的現狀。

今年3月，在溫州出差的旅途中，她更加堅定了自己的想法。在與當地民宿老闆的溝通過程中，她得知，由於這家民宿的對村子的改造，不到6個月的時間，村子已實現脫貧。還有20位村民在這裡工作，業績好的已經在縣城買房了。

浙江-溫州-花崗漁村

實際上，民宿入駐，村落旅行這幾年越來越常見。而它的痛點也十分明顯，鄉村旅遊一直停留在簡單的「農家樂」上，並無完善的升級和打包服務及專業管理團隊；打造村落旅行的大多數商家都是為了配合政府宣傳，在對村子進行專業化營銷這塊沒有較大作為。

自2015年開始，中國的鄉村旅遊開啟了2.0時代，國家開始大力實行鄉村振興建設，優質化的村落旅行產品不斷出現，2017年全國鄉村旅遊達25億人次，消費規模達1.4萬億。

但在互聯網市場，針對鄉村領域的優質化旅行產品卻少有出現，大部分人還在通過朋友圈及口口相傳的方式進行鄉村旅遊體驗。另外，鄉村旅遊體系在國外已經十分發達，成熟的應用軟體已經成為本國人出行鄉村旅行的服務指南。

今年8月，李雅瑩便開始啟動美好village。團隊以村落為核心目的地，對住宿產品、在地文化體驗、當地美食等進行篩選，實現互聯網的線上化營銷推廣及預定服務。以此將都市休閑客群引入鄉村消費，深度體驗當地文化。

李雅瑩認為鄉村需要優質的人力資源以及有消費力的客群，從這個維度看，旅遊是最捷徑的方法。那麼如何通過村落旅遊來吸引人群呢？她表示首先要選擇有一定品質的村落。

選擇品質村落的標準要符合市場化的推廣運營條件：第一，必須是原始村落的改造，有原始的樣貌或民俗生活；第二，要有一定的規劃與設計感，利於遊客拍照、傳播；第三，要有高舒適度的住宿產品，符合都市休閑客群的消費習慣；第四，要有可體驗的在地文化。

在不到三個月的時間裡，美好village已與20餘個村落產生了互動，首批已上線十個村落產品，合作的民宿有花田花地、倚南別墅、龍門愛樹鄉村度假山居等。

民宿一旦獲得資質入駐某個村子，很大程度上能對村子未來的發展起到決定作用。「選擇與這些民宿合作實際上也就意味著與整個村落緊密相連。」李雅瑩表示。

對旅遊產業來說，政策導向尤為重要。在今年2月份，中央一號文件全面部署實施鄉村振興戰略，大國政策聚焦鄉村。近日，文化和旅遊部、國家發展改革委等13部門又聯合發布了《促進鄉村旅遊發展提質升級行動方案（2018年—2020年）。

「這是一個村落的好時代。」李雅瑩認為，此外，美好village也曾是多彩投內部孵化的項目，現已獨立公司運營。

多彩投是一家專註於精品酒店民宿等細分領域的眾籌合投機構，曾獲得數千萬元Pre-A輪投資，由英諾天使、分享投資和順為資本三家投資。多彩投有60萬註冊用戶，1300個精品民宿酒店俱樂部社群，「這些都可以說是我們的存量用戶。」

美好village的盈利模式為有兩種，前期主要通過與當地政府的營銷推廣為核心收入來源，在同步拓展村落渠道的同時擴大旅行預訂的業務。希望以自循環的模式發展自己的C端用戶。

未來，李雅瑩會繼續尋找品質村落，把它們推薦給C端用戶；同時在國內建立美好村落品質成長力發展體系，積極與當地政府達成合作，基於不同村子的情況為他們進行目的地營銷、品牌IP導入、創新金融服務及旅遊產品的規劃包裝。

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編輯 | 薛婷  校對 | 武旭升

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