海外採購商鼓勵中國製造開啟跨境B2B新航線，解析三大趨勢

「絕大多數中國工廠目前沒有多餘的利潤空間和美國採購商進行談判，這是他們面臨的最大難題。」當談及特朗普如何用關稅戰帶給中國工廠暴擊時，美國採購商代表Douglas如是說，「要麼挖掘新興市場、轉型跨境B2B，除此之外，我相信許多中國製造商，尤其是中國中小企業目前沒有其他選擇。」

如其所言，面對當前貿易困局，跨境B2B出口貿易真的存在發展機遇和市場價值嗎？

答案是肯定的。

跨境B2B新外貿的市場價值

傳統貿易以貿易層級方式形成價值導向，無論是消費品還是工業品，只要通過 「自行交付」的方式完成交易，就遵循該結構和價值鏈的傳導規律。因此貿易層級越多，價值落差就越大；交付環節越多，交易門檻越高。而這就成為了傳統貿易的痛點所在。

據了解，來自海外大買家(OEM)訂單的中國製造出廠價與海外終端的零售價之間通常有300%~1000%的價格落差。但傳統貿易的准入成本導致了許多中小工廠的利潤空間被不斷壓縮。

相較於傳統外貿，跨境B2B模式實現了訂單價值的並聯傳遞，海外採購商可在線選擇供應商並直接生成訂單，拔高雙方的利潤空間。這一模式分散了跨境貿易主體的同時，並未增加通關業務量，而且基於大數據支持，買賣商家的交易信息更加透明化，更具溯源性，可極大提升監管效率，降低系統性風險。

除此之外，跨境B2B模式的新業態、新技術運用催生了訂單交付流程自動化（如數字化報關等），大大降低了業務運營成本，提高了訂單效率。

那麼除了美國市場以外，又有哪些頗具跨境B2B商機的潛力市場呢？關於這一問題，廣交會的海外採購商們給出了自己的答案。

中東市場

來自科威特的採購商Khaleel Hayat直言，十分看好中國製造商轉型跨境B2B模式，並且預測中國貿易對中東地區的出口數量會不斷攀升。

政策優勢：一帶一路

隨著「一帶一路」政策的落實和深化，中國和中東地區的雙邊貿易也進一步發展，無論是國家還是企業都在積極培育一帶一路市場，基礎設施、金融、貿易、投資等領域的合作項目也不斷落地。

熱門出口品類：精細化工產品

Khalee指出，雖然中東的石油行業十分發達，但化工欠發達，因此中東化工市場是被全球覬覦的藍海市場。

（中國出口中東市場份額比例，數據來源：中國化工信息中心）

據中國化工信息中心的數據，從2017年3月至2018年3月，中國對中東地區出口額約260.8億美元，其中精細化工相關產品的出口額累計約236.4億美元。

此外，中國作為世界第一輕工、電器、服裝等產品也以絕對優勢佔據了整個中東市場。

基建優勢：網路普及程度高、物流體系逐漸完善

根據 Internet World Stats 數據顯示，截止到2017年底，中東地區的互聯網用戶約1.6億，互聯網滲透率超過60％，同時也高於全球平均水平。

在物流貨運表示，當前中東地區的運輸業正在逐漸成熟，本地運輸物流體系也會隨著需求的上升在未來更加完善。根據以往訂單交付情況，Khaleel表示，目前從中國出口至中東的貨物運輸時間大約為一個月左右。

東南亞市場

印尼連鎖零售Mitraio的總經理Nirwana Zyanoes表示，中國商品目前在印尼乃至東南亞地區都非常受歡迎，在東南亞市場，中國製造是低價高質的代名詞。Nirwana認為，中國企業轉型跨境B2B有利於和採購商之間保持緊密靈活的訂單關係。「我們是綜合類零售商，因此需要從中國進口各種類目的商品，在線訂購對我們而言是非常方便的方式，尤其是和一些供貨商保持穩定的合作後。」

政策優勢：一帶一路、美國退出TPP

東南亞地區是中國與沿線國家開展貿易合作的主要區域。從一帶一路貿易合作數據來看，2016年，中國與東南亞地區貿易額為4554.4億美元，佔中國與沿線國家貿易總額的47.8%。此外，自特朗普宣布退出TPP協議後，中國逐漸成為東南亞多國的主要進口國。據國家信息中心的數據，中國向東南亞各國的輸出量正在不斷上升。

（數據來源：國家信息中心）

熱門出口品類：電機電器、半成品零件、家電

據統計，中國對東南亞產品輸出的大頭仍然以電機電氣設備為主。此外隨著東南亞地區製造業的發展，半成品、零件部件、機器等產品的出口量業逐漸提升。

在輕工領域，家電傢具的出口量也不斷增加。Nirwan指出，目前中國是印尼乃至東南亞地區最大的家電進口國，並且根據其零售數據的顯示，這一市場需求還在逐步擴大，她也表示在未來會增加對中國家電和傢具類產品的採購。

基建優勢：物流行業處於紅利上升期

Nirwan在採訪中表明當前東南亞地區的物流措施並不完善，物流體系其實從最近幾年才開始提速發展，但目前正處於紅利上升期，不少物流商正在建立自己的倉儲和配送鏈，因此物流商資源並不稀缺，並且存在一定的價格優勢。

非洲市場

來自南非的採購商Kalur直言，中國製造已經滲透在非洲人民日常生活中的每個部分，表示中國產品在非洲有非常好的出口前景。談及對中國傳統外貿轉型跨境B2B的看法，Kalur則認為隨著本土B2C電商的發展，跨境B2B的採購模式會在非洲更受歡迎，並表示自己已嘗試從第三方B2B平台下訂單。「我們曾通過阿里巴巴向中國工廠訂貨，事實是在線採購的方式對我們而言非常方便，如果對接企業可以很好地保證產品質量的話。」

據中國海關的數據，2017年，中國與非洲進出口總額約為1697.5億美元。其中，中國對非洲出口約945億美元，自非洲進口約752.5億美元。

政策優勢：中非合作論壇、金磚國家

中非一直長期保持的友好的外交關係，除了中國政府大力推動非洲基建、投資等政策外，在三年一度的中非合作論壇以及金磚國家組織的深入合作下，中非雙方貿易關係不斷加深。據了解，中非貿易額從1978年的7.65億美元到2017年的1700億美元，增長200多倍，中國已連續9年保持非洲最大貿易夥伴國地位。

熱門出口品類：建材、消費電子產品、紡織產品

作為中國面向非洲市場最大的貿易國，以南非海關2018年第一季度數據為參考，南非市場對中國進口的非能源類產品主要為建材、電子產品、紡織產品和金屬製品等。

（數據來源：中國產業研究院）

基建優勢：非洲大陸運輸體系完整建成

Kalur表示，隨著非洲大陸交通運輸體系的完整建成，物流時間大大縮短。例如，原先從中國運輸至衣索比亞的貨物平均需要五個月才能到岸，現在只需一個月的時間。運輸成本也從貨物總價的6%降至4.2%。

總而言之，轉型跨境B2B並不意味著將傳統貿易照搬照抄移至線上，而是通過改變傳統貿易價值鏈格局，提高出口貿易增量。如廣交會「買全球、賣全球」的風向標，新貿易B2B時代將把全球化紅利帶給更多的中國中小工廠，迎來中國製造的出口新未來。

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