一年增長2000％，「米小芽」從寶寶米粥進軍母嬰食品市場

孩子的出生對家庭的消費影響是巨大的，母嬰市場一直保持較高增速。其中，嬰幼兒輔食這個細分產業近年來進入快速發展期，公開數據顯示，從 2008 年的 35 億到如今百億級的市場規模，年增速保持20%。

嬰幼兒輔食大致分三類：1.米粉、麵條為主的飽腹類輔食；2.零食類輔食；3.果泥、菜泥為主的輔食。

我們最近接觸的「米小芽」，從更細分的米粥品類切入，研發了「寶寶米」系列產品。創始人肖波告訴36氪，中西方的飲食習慣不同，因此米粥這個品類在國外幾乎沒有，而國內做嬰幼兒米粥產品的公司寥寥無幾，這個市場幾乎是藍海。米小芽的表現也很搶眼，今年1月到現在，營收一直保持 40% 的增速，每月新增用戶數萬人。

仔細研究，米小芽的產品有三點不同：

保留了大米中的胚芽部分。稻穀的含胚量僅3%，但營養價值很高，含有豐富的維生素B類、E類、微量元素和礦物質。工業化生產過程中，為了除粗纖維和美觀，大米經過5次拋光後，胚芽自然流失，營養物質難以保留。米小芽優化了加工工藝，胚芽得以保留。

提供定製化產品。不同月齡的寶寶，腸胃的吸收能力有差別，因此米小芽的寶寶米，按照不同月齡控制研磨工藝，調整了米的顆粒度。而且隨著年齡的增長，加入了更多穀物配比，如藜麥、小黃米等。

易操作。很多媽媽們做輔食，不知道米和水放多少。米小芽從包裝上解決這個痛點，一餐一袋米，配有量杯和詳細的做法，簡單易操作。

在產品線上，米小芽近期開始嘗試做訂閱制電商，即用戶按月訂購，多種穀物配比，保證營養的同時，每天都換個花樣。肖波稱，訂閱制電商測試了幾個月，以微信自有商城為主，積累了幾千用戶，復購率較高，超過 50%。

母嬰食品的一個非常關鍵的因素在於安全，米小芽的團隊從供應鏈的最源頭給出了解決方案。肖波告訴36氪，大米的產地在東北，他們和東北的農村合作社合作，進行定製化生產和大米種植，並引入了農科院的專家做技術指導，並在當地安排了團隊全程指導和監控。稻米成熟後統一收割入倉，保證食材的安全性。肖波稱，這也是米小芽的核心競爭力。團隊還為胚芽研磨、產品配比等技術項目申請了專利。

目前，米小芽的銷售仍以線上為主，已進駐天貓、京東、微信小程序商城、小紅書、蜜芽等平台。除了寶寶米，米小芽還有麵條等其他輔食產品。肖波表示，公司定位母嬰食品公司，下一步會順著年齡進行品類擴展，從 6 個月到 6 歲，研發更多寶寶食品。

創始人肖波畢業於吉林大學本科，MBA畢業於復旦大學-BI，曾任職勞斯萊斯和 GE 高層管理人員，是精益六西格瑪黑帶大師，有豐富的供應鏈管理經驗。近日米小芽獲得哲略資本、吉大校友基金的千萬級的 PreA+ 輪融資。此前曾獲梅花創投、AC資本的天使輪投資，以及奧運冠軍陳一冰、火橙資本、珂璽資本、極客天使等千萬元的 PreA 輪融資。

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