在中國市場，只有推出迎合消費者需求的手機，才能繼續生存下來

在中國市場，只有推出迎合消費者需求的手機，才能繼續生存下來。

——三星大中華區 CEO 權桂賢

《在中國市場，只有推出迎合消費者需求的手機，才能繼續生存下來。》：

10 月 24 日晚，三星電子在西安正式推出 Galaxy A9s 和 Galaxy A6s。其中三星 Galaxy A9s 採用後置四攝設計，為三星首款後置四攝智能手機。四枚攝像頭各有分工，分別用於拍攝廣角、長焦、主攝以及景深，在相機功能中，用戶可以根據拍攝需求進行切換，定價 3499 元。

而三星 Galaxy A6s 為中國消費者定製的的中端機型，定價 1799 元起。從三星的機型定位看，Galaxy A 系列介乎於中高端之間，是專為國內年輕一代打造的系列機型。

三星電子大中華區總裁權桂賢

次日上午，三星電子大中華區總裁權桂賢接受了媒體採訪，對於三星電子在中國市場的本土化戰略、新品定位目標、Galaxy 系列手機在未來的產品規劃這幾方面，肩負中國市場業務的權桂賢向我們分享了他的看法。

是什麼動力讓三星電子堅持在中國市場推出 Galaxy A 系列？

從2014年推出的首款產品開始，三星Galaxy A系列到今天已經有四個年頭了。在目前國內的消費格局下，是什麼動力讓三星電子堅持在國內更新Galaxy A系列？

對此，權桂賢引用了莊子的「大鵬逆風飛」來形容目前三星電子在中國市場的現狀。他認為，儘管三星並不是大鵬，但也希望能通過目前市場逆境去學習、重新崛起，這是三星電子多年堅持在中國市場推出 Galaxy A 系列的動力。

重新崛起的決心是我們進行產品創新的源動力。我們在產品上不斷進行創新，希望創新功能能夠深受中國消費者喜愛。

權桂賢的觀點並非沒有道理。根據 Counterpoint 公布的 2018 年上半年智能手機市場報告看，中國國產手機廠商在上半年的出貨量出現同比增長。

對於三星電子而言，在這個市場「大逆風」下生存，必須要鞏固中國市場的地位和了解本地消費者的需求。因此，推出迎合大眾消費者需求、價格親民的產品，就成為了三星電子堅持在國內更新中高端手機的動力：

在中國市場，只有推出迎合消費者需求的產品，才能繼續生存下來。

對於在中國市場的「生存之道」，權桂賢補充說道。

未來是否會繼續將新配置用在中端產品上？

三星電子這次將「四攝」這套新方案用在定位中端的Galaxy A9s，而並非是Galaxy S或 Galaxy Note的旗艦機型上，這是業內比較少見的做法。

這也讓我們對三星電子對產品設計和功能創新方面感到疑惑——三星電子為什麼要這樣做？之後還會不會繼續這樣做？

對於這兩個問題，權桂賢表示，過去三星總部的計劃是將全球機型導入中國，但由於現在中國市場越來越重要，因此現在總部是要把在中國做成功的機型引入全球。

三星 Galaxy A9s

中國國產廠商的旗艦售價在 3000-4000 元，三星想要在中國市場生存，必須要提高中端機型的競爭力。

我們持續在中端產品上技術創新，使中端產品和旗艦產品同步或者領先於旗艦產品，搭載最尖端的技術。

除了市場，創新也是三星電子在中國消費群體內要解決的大事之一。權桂賢表示，他觀察到「千禧一代」很喜歡自拍，因此當下他們要通過中端機型的相機功能去迎合這些用戶群體，這也是他要求總部開發四攝的核心原因。

而在未來，三星電子也將會繼續在中端機型里用上更多創新配置，比如未來的 Galaxy A8s，也將會搭載三星電子的一門新技術。而這些新技術未來也將會可能被用到明年的旗艦新機上。

三星 Galaxy A6s 是否可以看作是三星電子在中國市場上的本土戰略？

三星Galaxy A6s 從產品到定位均由三星中國團隊負責，可以說是一款完全「本地」的三星手機。在這款產品的背後，也肩負著三星電子在中國市場的本土化任務。

權桂賢與紅色的 A6s

三星電子開發一套用於調研產品競爭力的方案。這套方案包括設計、性能、價格三部分。權桂賢表示，通過這個產品競爭力評估，他們了解到三星電子需要提升終端產品的競爭力。因此他們在過去近一年時間裡，根據調研出的消費者喜好結果，為中國市場開發出了 Galaxy A6s。

三星電子為了增強中國市場的發展，將開展什麼工作？

如果說三星Galaxy A系列看作是三星電子在本土化策略上的一個產品環節，那麼中國區方面的管理環節有沒有進行變動？

權桂賢表示，為了提高中國區分公司的溝通效率，他在上任後將中國區的 23 個分公司實行扁平化管理，優化公司架構，目的是深入了解全國不同地區的市場情況和消費和需求。

目前，三星電子在中國 90% 以上的管理層全是中國人。

三星 Galaxy A6s

針對未來產品研發，權桂賢還補充，三星電子將會以3500元的價格為基礎，低於 3500元的產品是根據本土需求研發。

也就是說未來定價3500元以下的產品研發，將更貼合中國市場和消費者的產品需求。未來三星電子還可能會持續推出中端產品以及最新的旗艦產品，屆時也就完成了符合中國的產品線布局。

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