虛擬偶像會是一門好生意嗎？

本期導讀

虛擬偶像會是一門好生意嗎?

虛擬偶像成為二次元香餑餑，從直播切入有戲嗎？

虛擬偶像絆愛要開live了，而且還連開兩場

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虛擬偶像會是一門好生意嗎?

風靡日本的虛擬偶像初音未來。

10月23日，巨人網路宣布公司將拓展虛擬偶像市場。據悉，巨人網路已經與日本JOYNET株式會社達成合作，獲得JOYNET旗下大熱的動漫作品Menhera Chan（又稱「Menhera醬」）全部品類的全球獨家代理授權。巨人網路將在每個財年內為此項目投入上億級別的資金，用於研發與內容生產環節。而在同一天，二次元興趣社區「克拉克拉」也宣布，公司獲得1.2億人民幣融資，未來將布局虛擬偶像互動。資本能加速中國虛擬偶像進階嗎？

演唱會、各種代言 洛天依商業價值不小

虛擬偶像在中國的發展，不過六七年的時間。

2011年，由天津衛視製作，號稱「中國第一虛擬偶像」的東方梔子，登上「中國文化藝術獎首屆動畫獎頒獎典禮」的舞台，但由於其雙馬尾的形象與來自日本的初音未來過於相似而飽受詬病，後來官方停止開發。

2012年，有著「世界第一吃貨殿下」之稱的洛天依誕生。洛天依和初音由日本同一家公司開發，後來由於市場表現不好，洛天依中國的運營權就賣給了上海禾念信息科技有限公司。

本土化後的洛天依在形象及曲風上都有著豐富的中國元素，2016年，洛天依在湖南衛視的小年夜春晚舞台上與楊鈺瑩合唱《花兒納吉》，實現了虛擬偶像首次在國內登上主流舞台。

2017年，洛天依和她同公司的另外五位虛擬偶像，在上海「梅賽德斯－賓士文化中心」舉行了萬人演唱會。預售的1280元SVIP門票上架後3分鐘內被搶購一空，演唱會上座率高達80%以上。

據統計，截至2017年底，洛天依的商業代言品牌在10個左右，包括長安汽車、森馬服飾、肯德基等，成為國內第一個實現盈利的虛擬偶像。但與初音未來的商業價值相比，還有不小的距離。

之後，國內相繼創造出不少於30個虛擬偶像，儘管入局者越來越多，但並未實現太大突破

人設可控、形象恆定 市場可挖掘潛力巨大

為何中國的資本近年盯上虛擬偶像？

據悉，2017年的日本虛擬偶像市場規模為219億日元（約12.7億元人民幣），相較於2016年增長2.2倍。而與現實偶像相比，虛擬偶像有著不可複製的優勢。

人設可控。虛擬偶像自誕生之初，便有了某種固定的人設，這個人設在後期創作中會更加豐富，由於創作者多為製作方和粉絲，人設幾乎不會偏離既定軌道，這在無形中削弱了製作方和品牌方的投資風險。而現實偶像的人設多集中在幕前，一旦其生活中出現問題，例如近年頻發的明星吸毒、出軌等，不僅他自己的人設崩塌，還將影響到他身上背負的代言、影視作品等。

形象恆定。虛擬偶像的年齡、外在形象等屬性，皆可通過受眾喜好的大數據定製而成，因此，現實偶像因為年齡增長、形象變化而產生轉型等問題，在虛擬偶像的成長過程中並不存在。

粉絲高度參與。虛擬偶像的發展，最大推手是粉絲，他們不斷二次創作，不僅延續著虛擬偶像的生命力，也為自己帶來創作的成就感和推高偶像人氣的滿足感。這也是為什麼粉絲願意高價看一場「動畫片」式演唱會的原因之一。

成本巨大、人才缺失 爆發還需要時間沉澱

優勢眾多、資本入局、市場看好，那麼，為什麼虛擬偶像還沒有對現實偶像市場形成強力衝擊？

首先，虛擬偶像前期的開發成本巨大。技術研發本身就需要高額的資金支持。

另一方面，虛擬偶像需要不斷的高品質內容孵化充實「內在」。一個虛擬偶像的孵化需要聚合起諸多具有創作才能和潛質的人才，為「她」創作曲目、填詞、編曲、調整聲線、編舞、做動畫……在目前的國內市場，人才方面匱乏。

其次，虛擬偶像在國內仍處在發展初期，市場尚不成熟，其受眾仍是少數群體。年輕人相對消費能力有限，這將在一段時間內局限著虛擬偶像經濟的變現能力。

而且，在B站上，洛天依的相關內容中，雖然最高點擊量的視頻達到770萬以上，但大多視頻點擊量並不高，這不僅反映出當前國內粉絲的創作熱情整體不高，也表現出其作品品質較低。

再者，國內虛擬偶像還處在模仿的階段。另外，虛擬偶像的變現環境不佳。以周邊衍生品開發為例，在國內版權意識仍然淡薄。

整體來看，虛擬偶像從開發到創作，再到變現均面臨困境，而資本的注入在一定程度上能夠加速行業走出困境，但虛擬偶像在國內的爆發還需要時間沉澱。

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虛擬偶像成為二次元香餑餑，從直播切入有戲嗎？

在社交網路上興起的網紅經濟，在二次元世界也有了對應的映射：虛擬偶像經濟。

10月23日，老牌遊戲巨頭巨人網路宣布進軍虛擬偶像市場，並將推出首位虛擬主播Menhera Chan，其表示計劃每年投入上億元資金，從內容製作、遊戲研發、商業演出、衍生品開發、授權合作等多方位打造虛擬偶像，挖掘虛擬偶像IP價值。

就在同一天，二次元直播互動平台克拉克拉（KilaKila）舉辦二周年虛擬偶像發布會，在發布會現場，克拉克拉董事長劉子正宣布公司已完成1.2億元融資，投資來自新浪微博、沸點資本、青雨資本中信資本、以及紅杉資本，他同時宣布克拉克拉將布局虛擬偶像互動。克拉克拉將打造「虛擬偶像互動平台」，使得虛擬偶像直播像視頻直播一樣簡單易行，目前克拉克拉已邀請到圖特哈蒙、古月三刀等數十位聲優打卡進行試運營，計劃在本月底上線虛擬直播功能，並開放虛擬形象定製服務。

一夜之間虛擬偶像成香餑餑

巨人和克拉克拉都在布局的虛擬偶像究竟是什麼？很多人可能沒什麼概念，不過二次元人群對此卻不陌生。

簡單地說，虛擬偶像就是基於動漫而打造的具有人設的虛擬明星，在二次元用戶中扮演著類似於明星組合一樣的偶像角色，他們跟明星一樣，多棲發展，可以出演動漫電影、出席綜藝節目、擔任頒獎禮主持人。明星可以做的，他們都能做，明星不能做的，他們也能做，比如定期出鏡直播。明星如何賺錢，他們也如何賺錢，比如舉辦演唱會、商業代言、活動通告、粉絲經濟等等，明星做不到的，他們也可以做到，比如虛擬偶像定製、虛擬偶像養成、虛擬偶像私密陪伴。

在二次元發達國家日本，虛擬偶像已經成了成熟的產業鏈，據Cyber-Agent的數據，2017年日本虛擬偶像的市場規模為12.7億元，相比於2016年增長了2.2倍，近兩年更是颳起一陣VirtualYoutuber（虛擬主播）的旋風。

全世界最熟悉的虛擬偶像則是「初音未來」，這位日本虛擬歌姬號稱「虛擬世界第一天後」，「她」在70多個國家運營，擁有超過6億粉絲，在全球各大城市舉辦了40多場演唱會，給日本創造了100億日元（約5億人民幣）的消費，身價接近10億，「她」在巴黎唱過歌劇，在日本給MTV頒獎典禮當過嘉賓，在美國給Lady Gaga的演唱會當過嘉賓，堪稱世界巨星。

「初音未來」也已進入中國市場發展，2017年情人節，小米推出了一款由「她」代言的定製限量版紅米Note4X，這款產品俘獲了大量的年輕米粉；2017年底，「初音未來」在上海舉辦了第三次中國官方演唱會，這場沒有真人表演的演唱會票價最高達到1480元，在二次元粉絲中依然一票難求。

不過，中國本土虛擬偶像市場尚處於萌芽階段。2012年開發「初音未來」的雅馬哈公司試圖把她的成功複製到中國市場，找代理公司開發出洛天依等五個虛擬偶像，不過一開始並沒有什麼反響。2016年2月，洛天依登上湖南衛視小年夜夜春晚，才引起越來越多的關注，甚至接下了大量廣告代言，吸引了肯德基、百雀羚、光明、森馬服飾、長安汽車等十個品牌，洛天依也成為中國第一個盈利的虛擬偶像。正是看到「洛天依」的成功，2017年中國一下有14位虛擬偶像與組合出道，目前中國市場已有超過20位虛擬偶像存在。

巨人網路和克拉克拉進入虛擬偶像市場，可謂正當時。

讓虛擬偶像做直播可行嗎？

不過，克拉克拉與巨人網路、雅馬哈和其餘虛擬偶像玩家思路都截然不同。一般的虛擬偶像玩家都是像動漫公司一樣打造IP，在內容製作、遊戲研發、商業演出、衍生品開發、授權合作等各個環節布局，當然，不同玩家各有側重點，比如巨人網路在IP上就採取外援模式，與走得快的玩家合作，先與日本JOYNET株式會社達成合作，獲得JOYNET旗下現象級動漫作品Menhera Chan全部品類的全球獨家代理授權。

克拉克拉則是從虛擬偶像直播切入，簡單地說，克拉克拉讓虛擬偶像可以像網紅一樣進行直播，與粉絲互動，甚至可以根據粉絲的意願進行個性化定製，讓每個人都擁有自己的虛擬偶像。

讓虛擬偶像參與直播，不是沒有先行案例。今年1月，虛擬偶像And2girls安菟女團成員夏行美在生日當天，就通過虎牙直播平台獻上了全球首場虛擬偶像的遊戲直播。不過，打開任何直播平台我們都很難看到有虛擬偶像常態化的駐點直播，核心原因在於將虛擬偶像應用到直播存在關鍵瓶頸。

第一個是製作成本高。

虛擬偶像的技術投入和運維成本本身就很高，一個虛擬偶像生成的技術投入在1000萬左右。如果要讓虛擬偶像去參演節目、舉辦演唱會、出席綜藝節目甚至扮演動漫角色，則又有新成本，比如要表演歌曲，如果算上音樂版權，一首歌大概要100萬元，一場12首歌的演唱會，算上內容成本，差不多要2000萬元。虛擬偶像的養成，跟當下流行的組合養成一樣燒錢。

如果要讓虛擬偶像可以每天都能實現個性化直播，則成本更高，而且製作周期難以滿足要求。要辦虛擬直播，首先要IP方授權，然後需要做美術的定製包括3D建模骨骼綁定等過程，而驅動模型進行一些身體的動作和表情需要動作和表情捕捉設備，而這些設備需要串聯在同一個工作室里來完成，這樣長的製作周期不是一般公司能接受的，這意味著讓虛擬主播每天都去直播，不現實。

第二個是親和力不夠。

·粉絲愛看直播就是因為網紅比明星更有親和力，可以互動，可以陪伴。然而在當前的技術限制下，虛擬主播經常會出現動作捕捉不流暢、3D建模渲染效果粗糙等問題，而且虛擬偶像往往不能做到和粉絲實時互動，無法滿足粉絲看直播的實時性互動需求。

克拉克拉則希望結合聲優資源和音視頻技術，降低虛擬偶像直播門檻，讓用戶創造角色和內容。

手機硬體計算能力正在不斷提升，移動端AI晶元將成為標配，10GB手機在出現，這樣的趨勢下，在移動端實現虛擬偶像製作和直播成為可能。聲優用一台手機，就能實現虛擬主播視頻錄製，克拉克拉可以基於自研表情驅動演算法和原生3D引擎技術，識別用戶面目的一些行為和頭部的一些動作，實現虛擬主播與人聲的自然結合。此外克拉克拉還將聯合包括虛擬內容製作機構、頂尖聲優廠牌以及虛擬偶像3D模型技術提供商等在內的上下游合作夥伴，共同推動虛擬偶像的普及。

虛擬偶像是一個新興市場，虛擬偶像直播更是一個全新賽道，克拉克拉能否讓虛擬偶像直播普及，尚需要時間證明，但深層次來看，虛擬偶像直播只是克拉克拉做二次元興趣社區的一個跳板。

用虛擬偶像直播撬動二次元市場

為什麼要做虛擬偶像？這與克拉克拉的過去有關：它從語音直播工具（紅豆Live）發展到第一聲優互動平台（KilaKila），沒有真人出鏡，適合虛擬偶像直播；這與克拉克拉的未來有關：它要從聲優互動平台升級為二次元興趣社區，覆蓋直播、視頻、對話小說的二次元產品形態，而虛擬偶像互動則是這一戰略升級的第一跳板。

虛擬偶像直播對於二次元社區而言，一方面滿足了用戶多元和個性的內容需求，另一方面有獨特的明星效應，這對社區至關重要，就像明星網紅對於直播短視頻平台的價值一樣。事實上，克拉克拉投資方微博能夠成為最大的綜合社區的一個原因，也是因為大量明星的入駐，克拉克拉希望在二次元領域，形成類似的明星效應，通過虛擬偶像繁榮二次元社區。

克拉克拉的前身是語音直播工具紅豆Live，在各路視頻直播平台展開「千播大戰」的對決時，紅豆Live瞄準語音直播的做法也算是另闢蹊徑，在語音直播上佔據了獨特的位置，這讓紅豆Live吸引了大量的知名聲優、唱見、Coser自發入駐，形成了獨特的二次元氛圍。

紅豆Live在今年1月更名為KilaKila，到了今年5月，KilaKila有了中文名「克拉克拉」，其已構建了包含直播、短視頻配音、對話小說在內的多元業務體系，聚集了大量的聲優和粉絲。

克拉克拉已成為事實上的第一聲優互動平台，其月活達到1000萬，729聲工場、光合積木等行業內頂級聲優廠牌和SCC7000、琅聲雅集等網配團隊都已入駐。不過，在我看來，聲優互動平台不是克拉克拉的終極目標。從名字就能看出其野心是在A站和B站外開拓「K站」，再做一個獨特的二次元社區，這一次兩周年發布會上發布虛擬偶像直播的最新戰略再次證明了這一點。

二次元已是內容行業的熱門賽道，一方面可以抓住年輕人，另一方面它是一個重要的細分內容品類，有著直播、遊戲、動漫、文學、視頻、電競諸多想像空間。有數據顯示，2017年中國二次元用戶規模達到3.08億，其中97%都是90後、00後。對於巨頭而言，它即迎合了當前各家抓住年輕人的用戶發展戰略，本身也有巨大的商業價值，正是因為此，BAT都在此埋下重兵。

騰訊投資的嗶哩嗶哩大獲成功並於今年IPO，最新市值35億美元。快手收購了A站，今日頭條收購COS繪畫小說社區「半次元」，百度旗下的貼吧用戶有超過80%的90後用戶，在粉絲數量TOP 20的大吧里，ACGN主題的貼吧佔據了將近一半，百度系的愛奇藝在2013年便啟動二次元戰略，克拉克拉則有微博的戰略投資。

克拉克拉基於獨特的用戶基礎和平台氛圍，從第一聲優互動平台轉型到二次元互動興趣社區是水到渠成，虛擬偶像直播則可以讓二次元社區快速活躍起來。一方面通過吸引第三方知名虛擬偶像入駐直播進而豐富社區內容、帶來更多二次元粉絲；另一方面有望形成大量獨有虛擬IP，基於此可以向虛擬偶像綜藝節目、虛擬偶像演唱會、虛擬偶像動漫節目等等環節延伸，最終撬動二次元市場的大蛋糕。

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虛擬偶像絆愛要開live了，而且還連開兩場

要說這幾年「虛擬偶像」這個概念還真是火啊，其中最火的一個，我想當屬人工智障...啊呸，是人工智慧愛醬（Kizuna AI）吧，雖然她一直強調自己的身份是虛擬YouTuber，不過個人感覺又是出寫真集又是出歌又是上節目，現在又是開live的...感覺和偶像也木有區別啊。最近官方就宣布絆愛將要舉辦兩場名為Kizuna AI 1st Live 「hello, world」的live活動，12月29日、30日分別在東京和大阪舉行，官方還公開了本次live的宣傳圖，不知道到時候有沒有直播錄播的一類呢。

消息公開之後，愛醬會以怎麼樣的形式出演live也成為了大家猜測的焦點，一方面，現在虛擬ar技術一類的其實還是比較發達了，初音演唱會、洛天依演唱會一類的虛擬演唱會也舉辦過好多次了，如果愛醬也是用這樣的方式和大家「見面」，感覺還是比較不錯的。不過，此前愛醬也「受邀」參加過不少電視節目，在現場都是放個顯示器，然後她在顯示器里「出鏡」的，到時候live現場也是放個大號顯示器或者投影的話那可就尷尬了...

隨著虛擬偶像、虛擬up主、虛擬YouTuber一類概念的大火，我看國內也有不少各種各樣的虛擬偶像出爐，你方唱罷我登場，頗有群雄混戰的意思，日本那邊也是各種虛擬偶像層出不窮，齣節目出歌出演唱會的也是很多，作為「一姐」的絆愛本次live之後，或許又會給業界颳起什麼不一樣的風哦...

讓我們拭目以待好了。