北宋山水畫系中的「怪人」

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許道寧

北宋畫家。生卒年不詳，活躍於北宋中期（約公元970年-1052年）。長安（今陝西西安）人。多寫林木、野水、秋江、雪景、寒林、漁浦等，並點綴行旅、野渡、捕魚等人物，行筆簡快，峰巒峭拔，林木勁硬。

宋 許道寧 關山密雪圖

絹本設色 121.3x81.3cm

台北故宮博物院藏

許道寧性格豪放，嗜酒如命，人號「醉許」。黃庭堅激賞他醉後所作的畫，在《答王道濟寺丞觀許道寧山水圖》詩中寫道：

「往逢醉許在長安，蠻溪大硯磨松煙。忽呼絹素翻硯水，久不下筆或經年。異時踏門闖白首，巾冠欹斜更索酒。舉杯意氣欲翻盆，倒卧虛樽即八九。醉拾枯筆墨淋浪，勢若山崩不停手。數尺江山萬里遙。滿堂風物冷蕭蕭。」

生動地展示了許道寧醉中作畫的神情舉止，見出他畫技的高超。

許道寧不僅再畫作方面有著較高的造詣，而且在營銷方面也是位「老司機 」。做起銷售來套路有板有眼。

據了解，早年的他，在汴京（今河南開封）以賣葯為生，與眾不同的是，人家買他的葯，他就贈送人家一幅自己的山水畫。至於他所售賣的藥效果如何，我們無從考究，但他的畫卻是大家都很喜歡，「得者無不稱其精妙」。

宋 許道寧 雪溪漁父圖

絹本淺設色 169x110cm

台北故宮博物院藏

就這樣，他的畫名就從街頭巷尾傳播開來，引得一些達官貴人也請其作畫。尤其是，他又師法當時極負盛名的大畫家李成、范寬等的筆法，在中年之後，又加入了自己的創新，藝術上可謂是爐火純青。

在畫家李成和范寬故去之後，許道寧的山水畫更是顯得彌足珍貴。當時的宰相張士遜特邀他為自己作壁畫和屏風。壁畫、屏風完成了，張宰相十分滿意，不禁贊道：「李成謝世范寬死，惟有長安許道寧。」

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宋 許道寧 漁父圖

絹本設色 48.9×209.6厘米

美國 納爾遜·艾特金斯藝術博物館藏

若站在今天營銷學的角度來講，許道寧不可不謂營銷套路深。先以賣葯來謀生，並藉以藥品來作為產品入口、吸引消費者。這樣一來既保持了與消費者的粘性，又為自己的增值產品帶來了流量和品牌知名度。外加上「師法李成、范寬」的信用背書。市場自然而然的就被打開了。這不就是過去幾年人人都傳道的「互聯網思維」嘛！！！這樣的打法完全比那些「街邊叫賣："樣樣9塊、樣樣9塊』、走過路過不要錯過」及「那些路邊傳單、小區海報」的效果來得更容易贏得消費者的信任及忠誠。

這雖是馬後炮式的總結，但事實就是如此。窮則變，變則通，通則久。

來源：吳冠中

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