快手推出商業化營銷平台，AI＋社交玩法進一步驅動商業化進程

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】10月30日報道（文/王明雅）

短視頻頭部平台們在幾近「野蠻生長」收割流量之後，業已進入精細化運營階段，該階段中，商業化成為各極力量搶跑的賽道。

「事實上，快手兩年前開始商業化探索。」在10月30日舉辦的快手公司「Fe+新商業」發布會上，快手商業化副總裁嚴強如是說。進入2018年，快手希望大幅提速其商業化進程，「營銷平台是第一步」。

據悉，首次披露的快手營銷平台，主要包括快手廣告和快手商業開放平台兩大部分，相關產品包括信息流廣告、品牌標籤頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號、商業號等。

嚴強介紹，快手廣告的目標是讓廣告更高效、更精準，而快手商業開放平台以「長期效果」為導向，主要目標是將品牌賬號、電商等商業能力開放給商家和用戶，幫助大家更好的實現自己的商業價值，最終達到商家、創作者、普通用戶與快手的四方共贏，實現商業與用戶體驗、平台生態的可持續發展。

根據易觀國際發布的《中國互聯網廣告市場年度綜合分析2018》以及業內估算，2018年中國互聯網廣告市場規模為3509億元，到2020年增長到6600億元。其中社交廣告2018年市場規模為502億元，到2020年將增長到838億元。互聯網廣告市場增長穩定，商業模式趨於成熟，快手也選擇首先以短視頻社交廣告為切入點。

據快手方面公布的數據，目前，快手日活用戶為1.3億，庫存UGC短視頻資源70億+，無疑是一家百億級規模的新玩家。

「其實是已經到一個合適的時機，把這些自發的用戶商業需求規範起來，為用戶提供包括廣告在內的商業化工具，幫助他們實現自己的商業價值，提升商業效率。」快手CTO陳定佳表示。

此外，快手方面也表示，實際上其商業化行為是在用戶自發需求上的順勢而為，這是基於快手對自身的判斷。2018年6月至8月，尼爾森對快手上部分商戶進行了深度定向調研。數據顯示，接受調研的商戶中，48%從快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超過10萬，平均每個視頻可以帶來1068元收益。對於有些商戶來說，快手的交易額甚至能佔到一半以上。

快手官方提供的一組案例數據也表明用戶消費潛力巨大。譬如二手車的平均客單價可達14.8萬，電子產品平均客單價8999元，而寵物用品平均客單價也能達到1500元。

與此同時，快手平台上的「老鐵」文化帶來的社交屬性，也會成為其廣告和商業行為的加速劑。

嚴強直言，快手不僅有億級的日活流量，還有自發形成的社交商業土壤，這是快手獨特的商業生態體系。

商業化基礎有賴於技術驅動力。早前，快手CEO宿華曾表示，更願意把快手定義為一家以數據和演算法驅動的人工智慧公司。

CTO陳定佳在演講中提到，未來的廣告和營銷更多會通過AI大數據實現。「快手AI大數據系統對於多媒體內容和用戶的理解，以及相應的智能推薦機制，經過改造，都應用在了我們的營銷系統中。」

據悉，在「AI用戶體驗量化體系」中，快手平台上的商業內容點擊率、播放時長、點贊、關注、評論、轉化率等正面指標越好，越能贏得更多的流量支持，自然ROI（投資回報率）就越高。通過這套機制，快手鼓勵廠商創造更多對用戶有價值的商業內容。「這會是一種雙贏。」

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