收購IBM四年：聯想的DCG是否能獲利？

在美國紐約市舉辦首次轉型活動一年後，聯想再次向全球推出數據中心集團（DCG）的狀態。

聯想公司在2014年收購IBM的x86業務時，該部門為自己贏得了一席之地，但是在聯想在移動和PC銷售方面取得了很多成功的同時，將其轉變為盈利局面一直都是收購方的一場艱難的鬥爭。

2017年，聯想公司將DCG重組為兩個子部門：ThinkSystem和ThinkAgile，前者指的是傳統的伺服器，存儲和網路產品，後者指的是超融合系統。

此後，聯想聘請了新的高管，加強了其全球銷售和營銷團隊，並為該部門建立了專門的供應鏈; 它推出了渠道計劃，並與系統集成商建立了新的關係，聯想的EVP和DCG總裁施浩德（Kirk Skaugen）表示，其業務幾乎同比翻了兩番; 它在全球開設了新的合作夥伴實驗室和研發機構。

儘管做出了這些努力，但上一季度 DCG還是未能實現盈利。

然而，今年的活動有一個自我祝賀的語氣：聯想的伺服器銷售額同比增長49％，迄今已售出超過2000萬台; HPC取得了成功（該公司表示，它現在是全球最大的500強系統供應商，從2014年的第182位上升），並改善了與雲服務提供商的關係，使其過去一年的超大規模足跡翻了一番。該公司現在聲稱裝備了全球十大數據中心公司中的六家。

DCG高級副總裁Rod Lappin在開幕致辭中表示，該公司的全球供應鏈提升了其超大規模的受歡迎程度，因為它使聯想能夠提供包括主板和固件在內的定製解決方案。

至於其與Nutanix，微軟和VMware等軟體合作夥伴共同開發的超融合基礎設施，過去六個季度的銷售額翻了一番，因為客戶尋求混合和多雲解決方案的基礎。

快閃記憶體存儲陣列的銷售額同比翻了一番，聯想公布其存儲產品組合的更新：與企業存儲巨頭NetApp建立新合作夥伴關係的產品。通過ThinkSystem DM和DE系列，聯想希望能夠為自己贏得一席之地，並與存儲領域的其他OEM廠商相媲美。

因此，雖然DCG還不能扭虧為盈，但仍有一些利好消息。

中國市場表現

可能會讓聯想感到不滿的一件事就是失去西方國家政府的支持，失去進入數十億美元市場的機會。

與聯想有相似遭遇的華為和中興，近年來受到了嚴格的審查，特別是在美國。在華為的網路系統中發現後門後，不願使用中國組件，使得客戶容易受到間諜活動的影響，並且在中興通訊通過向伊朗出售產品而捲入美國制裁風波。

中興通訊的組件在4月至7月期間在美國被禁止，大多數政府系統以及政府承包商仍然禁止使用兩家公司的設備。一家英國網路安全顧問委員會，其唯一目的是監控華為參與該國的基礎設施，警告國家網路安全中心（NCSC）該公司的做法仍然存在「長期增加的風險」。

那麼，當它的同行受到一個又一個的懲罰措施時，聯想如何設法避免政治家的憤怒呢？

根據CEO楊元慶的說法，他的團隊親切地稱YY為：「聯想是一家全球性的國際公司，所以我們的足跡遍布全球。不僅僅是銷售和營銷。我們在中國，美國，印度和美國都有研發團隊;我們在巴西，墨西哥，匈牙利製造......大多數跨國公司都沒有跨國公司的執行團隊。我們與眾不同。因為我們是多元化的。

「這給了我們一個獨特的位置。到目前為止，我認為聯想已經為自己建立了一個信任的形象」。

該公司的首席技術官彼得·霍騰休斯（Peter Hortensius）同意並解釋說，聯想高管總是在他們的原籍國僱用 - 除了他的情況，因為他是加拿大人，但在美國工作。

「我們尊重當地的法律，道德和精神」 ，他補充說。

彼得·霍騰休斯承認：「如果他們想在當地開門，我就不能說我們會做什麼」。

其他地區的情況也是如此：「除了中國之外，還有更多國家希望將訪問內置到他們的加密系統中」。

聯想願意適應中國特定的業務方式，這體現在決定與NetApp建立區域性合資企業。袁青表示，這是受市場「特殊要求」的推動。

根據彼得·霍騰休斯的說法，這些要求涉及加密技術，以及「圍繞存儲和IP的基礎」，因為中國的存儲系統通常是基於OpenStack的。他聲稱，中國的軟體不同，「存儲現在主要是軟體」。

DCG高級副總裁Rod Lappin吹噓該公司獲得「全球大多數國防組織和聯邦政府」的批准，但承認這並不意味著聯想已與他們達成任何重大供應協議。

美好的未來？

雖然伺服器銷售量正在上升，但OEM越來越不得不與「白盒子」製造商競爭。這種簡化的硬體通常在中國或台灣以低成本製造，並且在超大規模製造商中很受歡迎。

對於DCG的EMEA高級副總裁Per Overgaard來說，構建此類系統必須在質量上做出妥協，這意味著它們不會對聯想的業務構成威脅。

「我經歷了使所有組件工作的複雜性，」他說。「你購買主板，購買英特爾處理器或AMD處理器，內存，顯卡等所有東西。讓這些東西最佳地工作是非常非常困難的，當你在頂部添加軟體時，它就更難了。

「所以我認為從聯想的角度來看，為什麼我們仍然在這裡是因為我們做得比一般人好。如果你有技能去做，能力和時間，這是有道理的，但我不知道經常見到他們。

「我知道我將在五年內找到一份工作，因為這真的很複雜」。

此外，他解釋說，不僅是他們的市場份額微不足道，而且大多數白盒伺服器銷售都不關心聯想的目標受眾：「它在託管領域，它在MSP領域，所以可能有很多公司在做這件事但是，我們並沒有參與競爭」。

另一個可能導致聯想與地球上任何其他伺服器製造商一樣多問題的問題是歐盟委員會起草的一項新提案，稱為生態設計指令。

為了減少IT設備的大量碳足跡，擬議法律的一部分將使市場上高達75％的伺服器在歐盟非法。許多人認為，通過限制閑置伺服器能源使用，這一提議將適得其反，無意中禁止能夠以比低密度機器更低功耗運行工作負載的最大，最高效的伺服器。

雖然DCD知道，該公司在最初起草提案時沒有發表評論，但發言人分享了以下聲明：「我們通過我們的行業協會Digitaleurope和相關的生態工作組參與了討論。伺服器設計。我們的立場是，聯想一致認為伺服器的生態設計規則實際上有可能增加數據中心的能源使用風險，因為許多目標實際上是最有效的整體運行。

「我們希望找到一個更好的解決方案，例如，與現有或即將推出的國際標準如能源之星伺服器保持一致。我們相信，通過歐盟委員會與我們行業之間的進一步建設性討論，我們可以就此主題達成共識」。

聯想展示了其節能實踐，儘管這些措施具有別有用心：更高效的系統可以運行更高密度的工作負載，而該部門的大部分收入來自HPC客戶。這也解釋了該公司今年早些時候推出的自己的液體冷卻系統Neptune的推出。

根據彼得·霍騰休斯的說法，該公司的所有硬體都符合效率法規，而且壽命 - 對於某些設備而言可能短至兩到三年，取決於支持的時間長短 - 他斷言聯想優先考慮用於處置或回收處置。

夥伴關係和創新

聯想在未來一年內可以期待什麼？

對於彼得·霍騰休斯來說，事件的標語，智能轉換，將發生在三個不同的層面。他說，在設備層面，公司將努力解決投資創建複雜架構是否值得的問題，因為摩爾定律達到極限，客戶繼續要求改進，如更好，更節能的感測器，無所不在的顯示器和靈活的組件。

隨著硬體加速器（GPU）以及專用集成電路（ASIC）和現場可編程門陣列（FPGA）以及邊緣設備的使用的增加，雲計算將發生轉變。

最後，他表示，服務將受到人工智慧技術的影響，去年聯想承諾提供12億美元的研發預算。該公司將專註於開發計算機視覺，自然語言理解和情境感知技術。

聯想將通過建立更多的研究實驗室和建立更多的合作夥伴關係，更多的合資企業來確保它在這些市場中發揮作用 - 因為正如彼得·霍騰休斯所承認的那樣，公司理解「初創公司是創新的關鍵」。

在接下來的幾個季度中，DCG的成功對聯想至關重要。由於最近的Windows更新，其先前在今年上半年萎縮的個人電腦銷售飆升，其移動部門通過節省成本保持運營 - 這一措施只能採取這麼多次。

數據中心行業蓬勃發展：全球伺服器銷售正在增長，預計在可預見的未來，對雲，虛擬化和容器系統的投資將穩步增長。如果DCG正確地發揮其作用，那麼它將在一個利潤豐厚的行業中佔據一席之地，而這個行業幾乎沒有動搖的風險。

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