學習的結果？Google Play或推出付費訂閱服務

最近這一段時間以來，谷歌圍繞著Android系統展開了讓人眼花繚亂的各種操作，在這其中傳說將對Android系統收費的消息也更吸引了大量的關注。而作為其從Android系統上獲取收益的核心之一，日前有消息稱谷歌將在Google Play上推出新的收費服務項目。

谷歌或將推出月付費的Play Pass

日前Android開發者論壇網站XDA中有網友發現，有代碼和Google Opinion Rewards的調查暗示，谷歌將有可能會推出Play Pass應用訂閱服務。在訂閱這項服務之後，每月只需支付一定的費用，就能夠享用價值數百美元的各類應用。

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作為目前全球最知名的兩家應用分發渠道，App Store和Google Play在過去的時光里為蘋果和谷歌兩位巨頭貢獻了大筆的利潤。並且不可否認的是，App Store與Google Play伴隨著智能手機的興起，也創造了一套全新的數字分發商業模式，建立了用戶、開發者、平台在一定程度上獲得三方共贏的機制。

相比於應用商店建立之初，如今的Apple Store及Google Play都發生了很多變化。2012年，谷歌在一次性付費買斷了免費+廣告並行的模式之外，推出了Google Play的訂閱服務，使得用戶可以按日、月、年的時間單位進行APP內部訂閱，此舉也為第三方開發者帶來了更為靈活的收費模式。

這一點與iOS上的Apple Music會員、愛奇藝會員、微博會員的訂閱服務是同一類型，相比開發者為了獲取前期成本將軟體一次性出售或者通過廣告變現，訂閱模式對於獨立開發者來說顯然更有吸引力，也讓基於應用商店的分發和推薦讓細水長流成為可能。

什麼值得買之谷歌版

儘管受到了以堡壘之夜開發商Epic Games、在線視頻巨頭Netflix、音樂流媒體Spotify等業界巨頭的質疑，但以應用商店為核心的分發模式，依然是目前移動端上最核心的樞紐。不過在應用商店的分發模型愈發老邁，以及受到嚴峻挑戰的今天，Google Play儘管依舊是當仁不讓的Android第一大渠道，但是面對「更懶」也更挑剔的用戶，谷歌推出這種付費訂閱包服務，僅僅是順應潮流而已。

當然，相比於一般的訂閱服務，傳言中的谷歌Play Pass稍有不同，它並非是由平台上某些開發者來決定，而是平台運營方作出的決策。作為更為強勢的一方，谷歌幾乎可以動用Google Play上的所有資源，確實也有能力保證每個月的Play Pass，能給用戶提供極具吸引力的應用。

谷歌版的「什麼值得買」，可能就是Play Pass的真面目。事實上，目前不管是Apple Store還是Google Play上的訂閱服務都顯得比較「繁瑣」，不同開發者所提供的服務也基本是分隔開的，這對於續訂或是取消付費都會造成一定的麻煩。而谷歌得益於其平台運營方的地位，能夠要求或者說服開發者提供相當於一種類似整合服務的「捆綁包」，這就和紐約時報、彭博社的付費牆一樣，由谷歌這樣的專業人士來親自「帶貨」。

需要注意的是，這種一攬子的訂閱套餐服務目前在互聯網中並不少見，只不過呈現給用戶的形態更有不同。比如說，大名鼎鼎的Steam特賣捆綁包，價值3000多的十幾款大作只需要幾百就能夠拿下，讓消費者一看就能感覺到賺了。因此可以預見的是，谷歌也會採用一個大部分用戶可以接受的定價，來實現持續收費的願景。

如何從用戶口袋裡掏錢，是一門學問

將免費用戶轉化為付費其實是最難的，根據相關機構的統計，Google Play用戶下載了超過360億個應用程序，而iOS用戶則下載了150億個應用程序。但有意思的是，App Store累積的應用下載量不到Google Play一半，可Google Play的營收卻被Apple Store甩開了整整一個身位。

作為追趕者，谷歌有理由採用這種「看起來向用戶讓利」的模式，來促使一些原本對於付費抱有疑慮的用戶。對於很多幾塊或者幾十塊的付費APP，用戶肯定是更加傾向於買斷，但是花相對較少的費用就可體驗到價值數百美元的付費內容，想必也會打動很多「精打細算」的用戶。

但需要指出的是，谷歌這項新服務並非完美無缺，其想要真正落地還需邁過多道難關。首先，谷歌會按月將原本需要付費下載的APP免費提供給訂閱用戶，那麼一旦訂閱暫停，這些已經下載的APP怎麼辦？能夠想到的方案，差不多就是像Office 365一樣，過期之後停用大部分功能，並提高使用過程中的易用性來敦促用戶續訂。

其次，Play Pass肯定是和谷歌賬號綁定，但是實際上數字遊戲所有權以及相關DRM政策在業界的爭議本身就很大，一旦遊戲下架（主動或者被動），谷歌就需要妥善處理。不論是學習Apple Store從已購項目之中找回，還是向Steam在Subscriber Agreement中規定用戶只擁有對於數字版的訂閱權，也都是可選策略。

最後，也是大家關注的核心問題，Play Pass每個月的具體內容是如何選擇的？谷歌的編輯團隊需要在保證公平性的基礎上，儘可能的為用戶提供更加多元化的選擇，同時也要協調好開發者的分成協議，而毫無疑問的是，像《Minecraft》、《殺手：狙擊》、《極品飛車：最高通緝》、《聚爆》等長時間霸榜的大作，應該也會是Play Pass的常客。

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