一加在美國召開發布會，為何國內存在感微弱？

科技 11-02

紐約時間 11 月 29 日上午 11 點，一加在美召開發布會，發布下半年的旗艦新品一加 6T。產品沒什麼可說的，例行升級依舊性價比，熟稔美國市場的一加，用老辦法獲得了美國媒體的好評。

發布會上的亮點，是一加在進入美國市場多年以後，終於首次達成了與運營商的合作。由於美國市場被幾大運營商牢牢綁架，因此能夠通過運營商渠道銷售產品，意味著一加正式進軍美國的主流市場，開始新一輪的市場競爭。

而多年來，一加新品首發均以美國為主，國內發布會相對晚幾天。這是一加的主動選擇，卻同樣也是一加的被動無奈。激烈競爭的國內市場，已經形成了巨大的馬太效應，要在巨頭口中搶飯吃，對一加來說並不容易，將擴張目標鎖定在歐美及印度市場，似乎是一個明智的選擇。

但是，作為一個國產品牌，如何持續增加國內市場的競爭力，在龐大的國內用戶中佔據一席之地，仍然會是一加遲早都要面臨的問題。

「1」

依舊龐大的國產市場

2017 年的手機市場，傳遞出一個很顯著的訊號：隨著國內移動互聯網發展的成熟、手機行業的多年的爭搶，國內手機市場進入負增長時期，開拓海外市場、爭搶印度、歐洲甚至美洲、非洲的用戶，成為了國產手機廠商繼續發展的最大動力。

然而，坐擁十數億用戶的國內市場，即使進入存量市場階段，其基於龐大人口基數所形成的市場需求，仍然是全球任何一個國家和地區所無法比擬的，即使是人口快速增長的印度。

今年年中，工信部中國信通院數據顯示，繼 2 月份國內手機出貨量同比下跌 38.7% 跌入歷史低谷之後，隨著國產廠商在第二季度的全面發力，國內手機市場在 5 月份結束了連續 14 個月的下跌趨勢，同比增長 1.2%，證實了國內用戶對於手機的強勁需求。

這意味著，即使進軍海外是手機廠商的普遍策略，但中國市場仍然是其全球化的大本營，最大的一塊蛋糕在任何時候都不能有差池。

據調研機構 Statista 數據，未來三年，中國市場規模在全球市場的佔比會呈現下滑趨勢，但預計至 2020 年整體市場規模佔全球的 26.14%，與 2015 年相比僅下滑 3% 左右。中國，仍然會是全球手機廠商爭奪的最佳市場。

除規模龐大之外，國內手機市場的「消費升級趨勢」也十分明顯。同樣根據工信部中國信通院數據可以看出，今年第二季度，中國手機市場 3000 元以上價位的手機關注度，相比上一季度提升了 7.2%，顯然，國產手機市場的整體消費能力仍然在提升，而國內的中高端手機市場，也必然會是值得爭奪的關鍵部分。

同時，隨著國產廠商集體出海，全球範圍內未來都會成為國產廠商血拚的戰場，一邊守住國內市場的大蛋糕，一邊搶佔海外市場用戶，成為未來幾年各大品牌活下去的必然策略。

然而，在這樣的市場背景下，一加仍然將美國作為首發國家，其原因也顯而易見：對一加來說，與主流國產廠商走出去不同，其在海外生存更加容易，它的困境在於，走回來並發展好，是最大的難題與挑戰。

「2」

海外的優勢，國內的困局

從一加發布的新品 6T 上，可以發現一個規律：一加在美國市場主打的殺手鐧，在國內市場幾乎都無法形成殺傷力。

發布會上，一加官方號稱新品是全美第一台屏下指紋識別。同時，在各大媒體的評測中，也均反應出對於一加水滴屏的讚賞。然而，這些核心賣點，無論是屏下指紋、水滴屏，還是超級夜景和性價比，放在國內與巨頭的產品相比均談不上有多大優勢。甚至於，其接近安卓原生的系統體驗，在大多數普通用戶眼中，與國產其他品牌相比，也顯得有些簡陋——

顯然，封閉多年的美國市場，用戶能夠購買到的安卓產品實在乏善可陳。除三星之外，剩下的主流品牌中，LG、Moto 等老牌廠商所發布的產品，基本沒一個能打。市場的匱乏，成為了一加能夠殺入美國市場的關鍵。

美國市場的主要產品結構，圖源 Statista

這也註定了，牆內開花牆外香的一加，在國內的發展將會始終收到激烈競爭的限制。

根據第一手機界研究院提供的數據，今年 8 月國內市場，3000--3999 價位區間內，華為佔據了將近半壁江山，緊隨其後的分別是 vivo、蘋果、OPPO 小米和榮耀。第七名三星的市場份額，已經跌落至 1.3%。

可見，未能打入榜單的一加，在其主打的價位區間，儘管其官方號稱銷量在電商平台的整體銷量中佔據不小優勢，但總銷量與巨頭相比，仍然處於遙不可及的階段。國內市場上，安卓陣營之間的爭奪，在巨頭的拉鋸戰下被不斷放大，即使是每年只出一款精品手機的一加，也難在這樣的市場中搶奪一定的份額。

而一加與 OPPO 之間的關係，是其發展過程中的助力，也是它進一步發展的阻礙。從 2017 年發布一加 5 系列開始，一加在工業設計上就基本陷入了 OPPO 構建的窠臼之中，如果說一加 3 系列還能夠從工業設計上，看出一加獨立品牌的氣息，那麼一加 5 系列，基本和外部評價一般，完全成為了 OPPO R 系列的驍龍 8 系晶元版。