沒名作者怎麼推銷自己作品？西晉暢銷書作家左思這麼乾的，很成功

古代的名人效應和行為藝術

本文作者 倪方六

前面的「梧桐樹下戲鳳凰」頭條號中，聊了古代炒作現象（見《
炒作並非現代創意，呂不韋使用一種手段，成功推廣了《呂氏春秋》一文），其實古代比現代人會炒作，現代不少包裝和營銷手段都是古人玩剩下的。

比如現代人喜歡使用的「名人效應」。

仍以文化產業來說，拉名人是常規包裝自己的手段。著名的《三都賦》就是這樣，當初借用名人的影響力，成功炒作出來。

（古代文人形象）

《三都賦》，是西晉暢銷書作家左思的代表作，分別是《吳都賦》、《魏都賦》、《蜀都賦》三篇。左思在著手創作前，受到了東漢班固的《兩都賦》和張衡的《二京賦》之啟發，才決定寫《三都賦》的，創作前後整整花了十年時間。

左思當時並沒有名氣，所以《三都賦》寫好後也不為文壇所注意。當時著名的文化學者陸機甚至取笑左思，陸機不相信沒名沒色的左思能寫出好作品，打算親撰《三都賦》。

（三都賦）

但是左思並不甘心，怎麼辦？他於是找到了當時當紅作家、《博物志》的作者張華。

左思向張華講述了《三都賦》的寫作經過，張華深受感動。細閱之後，也不知道是出於同情，還是真的覺得《三都賦》寫得不錯，將《三都賦》推薦給比自己名氣更大、更有話語權的文人、醫學家皇甫謐。

皇甫謐看罷《三都賦》，給予了評價很高，十分賞識左思，親自為此書作序。在皇甫謐的支持、操作下，當時朝廷的著作郎張載、中書郎劉逵等也分別給《三都賦》作注。

（古人文人）

就這樣，借張華、皇甫謐等一班文化名人的影響力，《三都賦》名聲大振，迅速走紅，為時洛陽人青睞，成為當時最佳暢銷書，時人競相傳抄。

一時間，洛陽城內紙張價格大漲，由原來的每刀千文漲致兩三千文，不少人只得到外地買紙回來，抄寫《三都賦》——成語「洛陽紙貴」說的就是這件事情。

但是，靠寫作來養活一家老小，別說在古代，就是在有稿費的現代，在有廣告分成的今天，也是十分不容易的，真正能發財的屈指可數。

（文人生活）

但古代雖無現代的稿酬制度，卻有一種約定成俗的「潤筆費」，可以獲得收入。

在文人日子最好過的盛唐，獲取「潤筆費」是當時文人謀生的主要手段。唐代一些文化名人熱衷於給別人「樹碑立傳」，很大種程度上是看中了不菲的「潤筆費」。

唐宋散文八大家之一、「文章巨公」韓愈，「為文必索潤筆」，他給韓宏撰寫《平淮西碑》，得酬「絹五百匹」。

但是像韓愈這樣的文人，在當時已相當有名氣，所以人家捨得出錢「買文」，不愁作品不好賣。

（韓愈畫像）

對於一般文人、沒名的作者來說，想通過「潤筆費」來過上幸福而又體面的生活，顯然是不現實的。

所以，為了實現暢銷，賣出作品，有的文人便也想到了炒作。

有的人通過「行為藝術」成功地推銷了自己的作品，五代時文人李夢符，便曾通過「行為藝術」來賣詩。

據北宋吳淑《江淮異人錄·李夢符》所記，李夢符是後梁開平初年詞人，他在洪州（今天江西南昌）時，「嘗以釣竿懸一魚，向市肆踏漁父引賣其詞」。

（古代文人的娛樂）

李夢符推銷自己作品的手法很有創意，他手裡拿著懸掛了魚的釣魚桿，以吸引人們的眼球；在街頭或店內「駐唱」，弄出動靜來，讓更遠更多的人知道和接受自己。

李夢符的另類炒作手段獲得成功，名氣遠播，他寫出來的詩作，當年在江南一帶大受歡迎，「好事者爭買」，有一千多首詩歌流傳，這些都應該是賣出來的。

李夢符的炒作手段值得現代作者借鑒和學習。有意思的是，李夢符喜歡喝酒，每次賣掉詩作拿到錢後，便鑽進酒店裡「與布衣飲酒狂吟」。

（古代文人聚會）

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