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怎麼賣字畫?作為書畫家你得懂!

話題:怎麼賣字畫?

書畫家,請實實在在、坦然面對市場經濟吧!

很多書畫家,點燈熬油的寫了大半輩子毛筆字或者畫了大半輩子畫了,有的嚴重的、投入的,連老婆都冷落給別人了,到最後終於有點模樣了,卻不好意思賣自己的藝術品,這又何必呢?這就是出賣你的勞動,有啥丟人的啊?憑本事吃飯是很光榮的事情啊,這年頭,守著手藝吃不上飯才丟人!

很多書畫家的通病就是,老覺得藝術是無價的。在此我奉勸一句忠言—可別這麼想了!你要說你那藝術無價,上帝聽見都會笑出聲來。

很多收藏家經常說的一句話就是:「你的作品有人掏錢買,那是對你勞動的認可和尊重!」不信,你拿張字畫去市場換蘿蔔,你看人家要不?

很多書畫家也抱怨「沒有知音啊!」知音你得去找啊,這年頭晚上吃飽了拿著銀子想洗個桑拿還得滿衚衕找呢,是吧?!

書畫藝術家朋友們請不要清高了吧,咱們一塊實實在在面對市場經濟吧!下面我們說說怎麼藏,怎麼賣。

1,早賣早賺錢,不賣更賺錢。

好多人都這麼認為。作為我們的好多資金相對少的朋友也是不錯選擇。

2002年筆者買了一個劉大為的斗方,花了3000元,年底各種宣傳說藝術品泡沫了什麼的。賣了不到20000元。現在500000多萬一個斗方了!氣死人了。

各位朋友,看到這裡你們都眼紅了吧?這叫「前年沒賣,留到現在更賺錢。」可是朋友也要同時明白;為了生活,知道以後升值也要賣啊!正如某行內資深人士所言—書畫是一個遺憾的行業!不賣吧,沒有錢花。賣了吧就後悔了。朋友自己體會吧。

現在大家都知道了。劉大為的現在最低(此處暫時略去幾個字)萬一個斗方了。嗚呼!要是多留倆年,一輛寶馬到手了。我可話說回來了,不賣花什麼啊,沒有辦法啊。

前些年有人手裡有上百件朱新建的美人圖,都是每張賺一兩百塊大洋就賣了,要是留到今天(X萬一平尺了),甭說豪車,估計房子都好幾套了。嗯,不賣更賺錢。

不過話說回來,收藏家或者經銷者,總要流通,沒有流通資金流就會斷掉。早賣,可以用利潤繼續循環,不斷擴大規模,擴大吞吐量。因此,這裡面就有一個怪圈:你是做快速流通,還是以靜制動?要見機行事啊。自己考慮吧。

守株待兔還是快循環,這個貌似沒有定律,其實是有規律的。看你想咋辦了。自己去體會啊。

2,以賣養藏,逐漸留下精品

很多玩收藏的人,玩著玩著就玩不下去了,為啥?東西越來越多,資金越來越少。就形成了只出不入,如此玩法,你就是三峽水庫,也有把水放幹了的一天啊,這哪行啊!再說,總這麼玩,你都放在哪裡啊?這也是個大問題。比如我,越玩東西越多,範圍越廣,最後連自己有啥都想不起來了。想找個東西,比找個媳婦都難,你說這咋整?

收藏這行當,你不能啥都摟著,要學會「取捨」,就跟人生一樣。所以,當你的眼力越來越好、檔次越玩越高的時候,你就要考慮置換了(諸位當心,這招別給老婆用上啊!)置換?這麼說吧,同一個人的作品,你要篩選精品、有意義的作品、你最喜歡的作品,這些留下,其餘的可留可不留的統統的賣掉(一般叫做交流掉)。假如你這些東西是5年前收進來的,這時候置換出去,還能大賺一筆,然後呢,用這筆錢再去買別的作品。

還有就是,置換作者。比如你前幾年玩的都是二線、三線的書畫家,現在你完全可以陸續置換出去一些感覺沒有發展的、沒有潛力的作者作品,陸續弄點一線的、有升值價值或者藝術價值很高的作者。如此,你會逐漸進化成一個高檔收藏家。所以,要逐漸的賣點,通過賣來養著你的收藏。一個勁兒的往裡燒錢玩收藏,這不是好辦法,你就是李嘉誠叔叔,也不一定受得起啊。

3,時間與檢漏的問題

中國有句古話叫做「玩物喪志」。其實呢,這是相對而言的,在古代,讀書至上,別的都是浮雲。古人又說「三百六十行,行行出狀元。」到底何去何從?讓我們很糾結。過了四十歲之後我才知道----神馬都是浮雲,神馬又都不是浮雲。

比如說專一吧,現在的孩子們念書可謂專一,可是悶頭「兩耳不知窗外事」12年考上大學之後,又繼續整4年,而後碩士+博士又整7年,最後30多歲走向社會的時候忽然發現「老子專一了半輩子,依然窮困潦倒、身無分文、身無所長、沒有出路」。所以,人還是有點愛好好啊,人還是別太專一了好啊。比如,前些時候某個職位還不低的朋友跟我說「我現在沒事在市場撿漏玩了」。我問原因,他說「我總不能等著過兩年退休了,啥也不會、啥也沒玩的,那還不閑的蛋疼啊!」現在好多老闆啊,局長啊什麼的都是逐漸買一點。退休了稍微一賣就可以弄輛好車開開了。前幾年某局長花十二萬買了一套馮遠的十二條屏,去年拍賣了三百多萬啊。引起了不小的轟動啊!人家太有眼光了。這叫閑了置下忙了用。噢,真是不錯的辦法。

告訴大家一句實話,在市場裡面玩的,很多都是職務比較高的或者白領、金領啥的。利用一點工作之餘的閑暇時間,打發打發無聊的同時,還能淘個自己喜歡的藝術品,多好哇!趕上眼神兒好、運氣好的時候,還能撿個漏,何樂而不為呢?

前幾年有人買了一張大家都沒有看好而他自己認為是對的吳昌碩的,花了不到三十萬。下半年在北京的一個大拍賣公司拍了二百多萬。沒辦法啊。眼力啊。好好學學吧!!

天下真有這麼好的事兒啊?有!那朋友經常說「漏,每天都有,就看你能不能撿到!」檢漏是需要學問的啊。魯迅先生說「時間就像海綿里的奶」。我覺得時間在於你把零碎的時間碎片如何積累起來。曾經無數次跟搞書法創作的朋友講「每天積累半個小時臨帖,就如同一張紙,你覺得很薄。可是,當你一年過去的時候會發覺365張紙也是很厚很厚的一摞啊!」

這個說法用到收藏上來說,每個月拿出點零錢來買一張好的書畫作品,一年下來就是12張,5年就是60張一大摞了吧!一個月買賣一張字畫需要幾分鐘呢?持之以恆這道理都懂,誰能堅持下來誰就是勝利者!朋友啊,你也試試吧,不錯的。

4,好吧,從哪裡開始下手?

很多人都知道,要藏就藏最好的。民諺有句話叫做「寧吃鮮桃一口,不吃爛杏一筐。」可是,面對龐大的書畫藝術品市場,到底什麼是好的?什麼是最好的?什麼是精品?恐怕這是一個眾說紛紜的事情。所以,我說,你要想開始玩收藏,想開始倒賣書畫作品,最好還是從低端開始。為什麼?

1,資金投入相對較少。你上來就想玩齊白石、張大千或者玩宋畫,那得多少錢啊?

2,安全係數小。對於不是非常專業的你來說,千萬要小心!這種小心有兩層意思:第一是,別遇到贗品或者高仿品,那樣的話你一下手就玩高端的就慘了。第二是,別被人忽悠了。這年頭大師、書聖滿大街都是,萬一你花很多的銀子買了一個當代「書聖」或者「天下第一草聖」的作品,那就完蛋了。

有很多大藏家都是從低端開始玩起的,什麼是低端啊?就是年輕的有實力的。有前途的書畫家啊。

從低端玩起,即使碰到有問題或者失手的時候,損失也不會太大。而且,這樣的好處是慢慢成熟、慢慢增長知識和眼力。多少年之後沒準你會發現當年你玩的低端裡面,有的人已經成為名家了,這種例子太多了。比如幾年前我收藏的毛國典先生的作品,那時候他還在河南,沒啥名氣。現在人家已經是中國書協理事、江西書協一把手主席了,誰知道下屆中國書協換屆他會是個啥?

一口吃不了一個胖子,慢慢來。如果你非要起步就玩高端,這也不是不可以,得有資金支持啊。最好要請高手在後面替你掌眼。俗話說「一個成功的收藏家後面肯定有好幾個懂行的經紀人」嘛!一個成功的書畫商後面有一群懂行的男男女女啊。

5,收藏家是「倒賣」出來的!

這個章節的標題有點莫名其妙吧?書畫朋友聚會的時候,一位朋友說「我手裡的東西越來越多了,可我卻不捨得賣了,咱販子咋成了收藏家了啊?!」這句話說得太好了,而且這幾年從我接觸的或者與我一起成長起來的書畫商來說,他們大多都感慨「啥都不捨得賣了。看看什麼都不錯」。時間長了就是這樣,碰到好的就想買。早晚手裡沒有錢了就好了。

為啥呢?原因有三:

1,書畫作品是一個非常好的保值增值物品。逐年通貨膨脹,「手裡放著錢不如放著實物踏實」這是大家都知道的,也代表了大多數人的心聲。

2,隨著倒賣字畫的時間越來越長,一些人越來越懂得欣賞字畫了,他們的欣賞品味越來越高,於是乎他們把手裡的寶貝看的比賺錢更重要了,連靈魂都得到升華和凈化了。呵呵……哈哈……

3,字畫越來越升值了,今年賣了明年同樣的價錢你就買不到同樣的東西了。遺憾啊,後悔啊。

隨著「倒賣」的時間越來越長……一不小心成了收藏家·鑒賞家·藝術家了……見了不要這麼叫我啊。不好意思的了……

有一個商人,不小心就蛻變成了一個頗有品位的收藏家甚至鑒賞家,還把錢賺了。沒事的時候,晒晒太陽、喝喝茶、聽聽小曲兒、啃倆螃蟹、看看字畫,美死了吧!再者,藏著的那些寶貝精品,你就是睡大覺它們都替你升值下錢呢,天底下還有比這更美的事兒嗎?比放高利貸都受人羨慕嫉妒+恨啊!收藏家是「倒賣」出來的,沒錯吧?隨著「倒賣」的時間越來越長。一不小心成了收藏家、鑒賞家、藝術家了、文化人了…

通過倒賣字畫,如果你做的不算太小的話,每年經過你手的寶貝太多了,這麼多寶貝原跡是一般人無法親手把玩的,這不僅僅是一個學習的過程,更是一個熏陶的過程,整天浸淫在藝術品種,人的品味不越來越高才怪呢。那麼這大量的字畫過手,以及有那麼多的機會去面對、去接觸這些東西,肯定你能有機會發現、淘到你最心儀的東西,慢慢的你不成為一個手裡有諸多寶貝的大藏家都是不可能的。

什麼產品都需要市場來運作—也就是「倒賣」。作為書畫來說難度就更大了。不是生活必需品。是一個高於生活的東西---思想用品(自己起的)。也是需要一定的思想境界和經濟基礎的。所以,想參與就要仔細研究了。

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