吳亦凡，LV的小白鼠
原標題：吳亦凡，LV的小白鼠
是什麼讓本多突然放下小紅書，想起自己還有個公眾號的？
嗯，是吳亦凡成了Louis Vuitton的代言人。
現在奢侈品找流量鮮肉鮮花做代言已經是件默認的事情，基本每個奢侈品牌都有固定合作的流量面孔。
在官宣吳亦凡之前，LV的出手一直都很謹慎，除了范冰冰，其他人都沒有給到確切的名分。
女星這邊唐嫣、春夏、鍾楚曦，男星這邊井柏然、劉昊然、許魏洲都在默默地撕代言身份。
這些明星的粉絲估計做夢到沒想到，率先撕下LV代言人身份的人竟是吳亦凡，並且近乎是是零考察期就成為了品牌代言人。
看了不少朋友轉給我分析的文章，也看了網路上的評論掐架，最後我仍只覺得LV找上吳亦凡是水到渠成，談不上誰讓誰高貴，誰又拉低了誰。
在LV選擇吳亦凡之前，Gucci、Balenciaga的銷售業績持續增速，帶動整個開雲集團的收入，直逼第一大奢侈品集團LVMH。
LVMH為了對抗Kering，也做了不少舉措，讓Dior的秀上成衣和高定變得更加實穿。同時還批發了一堆令人跌破下巴的流量大使。
再比如，棄掉Phoebe Philo，讓Hedi入主Celine來對抗Kering的Saint Laurent。
隨著Celine粉絲們的嘩然與惋惜，又將Phoebe Philo在Celine任職的手袋設計團隊調至Loewe品牌里，不想放過一絲能夠搶佔市場的機會。
至於LVMH的王牌Louis Vuitton，集團高層們一直沒敢輕易的去改變，因為如果不能像Gucci那樣起死回生，就那就是徹底的輸給了Gucci。
更何況，LV還沒有到「死」的那一步。
LV的王牌產品線是他們的包袋，皇室御用打包匠出身，包袋自然是一絕，儘管LV的老花一直未曾變過，但仍能吸引無數年輕人對這些印花趨之若鶩。
所以LV也一直沒有像Gucci、Balenciaga那樣顛覆品牌風格，另闢蹊徑，不僅僅是包袋，整個LV的女裝體系一直高度的保持著時裝風貌。
但無論如何，面對Gucci的市場擴張，LV仍做出了屬於自己的改變，那就是割出男裝以做實驗田。
1990年衍生出來的LV男裝，與LV的包袋、女裝相比，他更年輕，相對來說也不是那麼的重要。
於是LV便動刀男裝，將本世紀最厲害的男裝設計師Kim Jones（我認為）移至Dior Men，請來玩轉歐美嘻哈圈的潮牌設計師Virgil Abloh擔任男裝設計總監，讓LV開始「潮」起來。
選擇讓LV變潮並非是盲目的，早前LV男裝就與Supreme聯名，刷屏了整個時尚界，無論是高奢買手還是街潮玩家，都不肯錯過這一世紀聯名，也因此那一季的產品也被炒出了幾倍的價格。
儘管當時有不少時尚評論員唱衰此次聯名，然而事實卻是社媒不斷刷屏，產品不斷漲價，把全世界年輕人的眼光都吸引了過來，贏很大！
當大家在翹首以盼會不會與另一大潮牌Off-White來一次世紀聯名時，LVMH乾脆效仿Kering，直接將OW的設計師請了進來，至於能否像Vetements設計師Demna Gvasalia帶動Balenciaga那樣，在這裡就要先打一個問號了。
LV選擇Virgil Abloh擔任設計師，除了看中他製作爆款的能力，更看重的是他的人脈圈，他在LV的男裝設計首秀上，Rihanna、Kanye、卡戴珊姐妹都身穿新款前來捧場。
這些人在美國乃至全世界都是頂級流量，各個都是帶貨王，有他們對Virgil Abloh的支持與捧場，不愁LV男裝的曝光。
風格變潮、頂級流量是LV男裝變革的新思路，說到這裡大家應該就不難理解為什麼LV會選擇吳亦凡了吧。
國內頂級流量里，除了吳亦凡之外，其他人都在熱衷於演爛片，雖說吳亦凡也演過爛片，但他還是將很多時間深耕於時尚領域和製作音樂綜藝。
儘管他不算是個厲害的Rapper，但他願意用自己的流量來推動在中國已經非常蕭條的音樂市場，這一點還是挺令本多佩服的。畢竟其他流量都在演電視劇和綜藝瘋狂撈金。
於是吳亦凡身上嘻哈文化、潮、頂級流量的標籤跟LV男裝的策略方向不謀而合，再加上前腳有Burberry的帶貨實例，便無考察期直接宣布他為LV的代言人。
不過令我感到意外的是，截止寫稿時間，LV宣布吳亦凡為代言人已經過去了36個小時，然而LV的IG和推特像另一個平行世界一樣，仍歲月靜好的在宣傳自家包包項鏈。對於吳亦凡成為代言人這件事兒，隻字不提。
雖然有粉絲和媒體說後續的全球官宣正在路上，但由這個「中國預告」看出，LV仍是謹慎且充滿不確定性的。
LV並不是不懂怎麼玩轉流量的套路，從這次給到吳亦凡的Title上就能看出，LV仔細研究過飯圈文化，避免各家粉絲扣字眼而引起罵戰。
范冰冰逐漸淡出視野之後，LV的確需要一個強力有效的流量明星帶動品牌在社媒領域的曝光與擴張。
但流量明星真的是帶動銷量的關鍵嗎？我認為不是，如果靠吳亦凡就能有效的對抗Gucci，搶佔市場分走流量，那要設計師有何用？
幹嘛還讓Nicolas保持著原有的時裝風貌，何不直接請Rihanna、Kim&Kylie聯手來做女裝設計？
大流量代言人可以擴大品牌知名度，但購買產品的出發點大多還是在產品本身。
所以吳亦凡和Virgil Abloh一樣，是LV在進軍千禧市場的試驗品，沒失敗，財團顧問笑看年終獎；失敗了，大不了再把Kim Jones請回來，大家就當無事發生過。
LV選擇將市場份額和品牌重心比例較小的男裝部分以作實驗田去吸引年輕消費顧客，是它穩中求變的組合拳。畢竟，對於LV而言，它需要的不是大幅增長的銷售額，它需要的是保持自己的地位。
LV的銷售量並不差，談不上需要流量明星振興他們的銷售業績，但面對越來越年輕化的市場，它也開始不得不考慮如果抓住年輕人的眼球成為品牌的忠實客戶。而如何優雅的入侵千禧市場是他們正在做的。
雖說吳亦凡有著無比強大的帶貨力，但在首發宣傳大片中，畫面里並沒有LV的王牌產品——手袋。
對於一年願意購入好幾隻LV手袋的消費者來說，吳亦凡不一定能在她們的心裡起到推進作用，反而有可能讓她們產生抵觸。
但對於吳亦凡的千萬女粉們來說，隨著吳亦凡的代言使她們對LV產生好感，從而成為LV手袋的潛在消費客戶。
這是LV的聰明牌，也是謹慎牌。
也行未來吳亦凡也會拿著LV的手袋出鏡，但他的職責是幫助LV的男裝塑造出一個嘻哈、新潮、年輕的形象。所以無須探討吳亦凡的粉絲買不買的起LV，LV需要的是他的形象讓大家對品牌改變認知。
吳亦凡，是LV這一次推進千禧市場的試驗品，至於LV這次的形象革新是否成功，只能靠時間來證明了。
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