專訪無限自在傳媒董事長朱瑋傑：創意營銷博爆點，跟著「科長」闖江湖

截止11月2日發稿，電影《江湖兒女》累計票房6989萬元，創賈樟柯本人導演作品的最高票房紀錄。

有人說，這是「賈科長」最具商業賣相和市場野心的一部電影。甚至有外界評價，「賈樟柯變了」。

對於國際大導「放下身段」全方位向流量和商業靠攏的質疑，作為「科長」的好朋友，無限自在傳媒董事長朱瑋傑在接受麻辣魚專訪時表示，賈樟柯並沒有任何「人設負擔」和偶像包袱，他盡全力參與影片宣發，上虎撲、上綜藝，跟B站跟楊超越破次元對話等，並不是「放下身段」，而是「展示真我」，「這些都是他順理成章會去做的事情」。

朱瑋傑 無限自在傳媒董事長

而就無限自在傳媒所主導的這次「賈樟柯電影有史以來最強營銷」之外，大眾化宣發還能否持續奏效，本土黑幫犯罪愛情元素電影又能否撬動市場新大陸等問題，其實也是《江湖兒女》留給市場和行業的思考。

江湖兒女，江湖見「真我」

從《山河故人》開始與賈樟柯全面合作至今，無限自在傳媒此次以「投資+營銷」的模式，繼續參與《江湖兒女》。

在前不久剛結束的第二屆平遙影展上，無限自在也提供了策劃和傳播支持，用朱瑋傑的話來講，可以把無限自在看成「賈樟柯班底」，大家都樂意「跟著賈導闖江湖」。

朱瑋傑說，賈樟柯重情義，信奉江湖規矩傳統道義，在很多事情的處理上非常有大局觀，兩人認識多年，彼此之間也形成了很強的信任關係。

但大部分國內觀眾對於「賈樟柯」三個字的認知，或許都還停留在文藝片大導演的層面，並沒有意識到他在商業上的才華與敏銳。

賈樟柯

正是從《山河故人》的合作開始，賈樟柯對票房的期許清晰表現出來——他積極配合各種商業宣傳，每個城市一站站跑路演，甚至在發布會上大跳迪斯科。自此，非專業影迷也知道了賈樟柯還有「霹靂舞王子」、「迪廳小王子」這樣不為人知的一面。

賈樟柯想要這一代的年輕觀眾從《山河故人》開始重新認識自己。他說，希望電影被更多人看到，導演有職責去做推廣工作，並且在電影的終端放映環節，了解更多觀眾的感受，和更多觀眾溝通自己的真實想法，「一個中國故事應當交給中國觀眾檢驗」。

他認為，（自己的）存量觀眾會第一時間通過傳統媒體了解到新片信息，而潛在的目標增量觀眾都在新媒體渠道上，所以哪裡有觀眾、有流量就要去哪裡。「我覺得出來走一走，見見觀眾，與他們探討交流是一件特別好的事情」。

賈樟柯在《江湖兒女》發布會上大秀霹靂舞

過往資料里，賈樟柯在山西老家常常被喚小名「賴賴」，他也會因為老家朋友的一句叮嚀而感動落淚。在朱瑋傑看來，這恰恰是接地氣的一種表現，賈樟柯本來就是大眾化的導演，其電影講的也是芸芸眾生的故事，只不過有些觀眾主動給他加了一層「不食人間煙火」的藝術家濾鏡。

「江湖兒女江湖見」。朱瑋傑表示，積極走出去跟觀眾和市場做交流的賈樟柯，才是他的「真我」，而絕非自毀「文藝片國際大師人設」。

朱瑋傑回憶，《山河故人》開拍前，他與搭檔在北京酒仙橋一個咖啡館和賈樟柯聊到凌晨三點多，自此決定展開合作。在那個「魔幻」的夜晚，暴雨傾盆水霧瀰漫，氛圍很像《江湖兒女》里趙濤和廖凡小旅館的重逢之夜，充滿紅塵俗世的真實感。

從觀眾中來，到觀眾中去

8000萬成本；徐崢、張譯、張一白等人加盟客串；12家出品方、9家發行方背書……在賈樟柯的作品陣列中，《江湖兒女》無疑是最具商業性和市場化特徵的一部大電影。

但朱瑋傑認為，《江湖兒女》依然屬於「情緒性」極強的作者電影。因此，無限自在針對該電影的營銷方向、宣發路徑也都放在了「情緒」渲染和「賈樟柯特質」的物料傳播上。

「浪子之所以成為浪子，是因為有家」、「我經過的最大風浪，是和你的愛情」，朱瑋傑說，這些各式版本的海報文案都出自賈樟柯本人。

在國內上映檔期選擇上，《江湖兒女》發行方之一華影天下總經理劉歌認為，影片定檔9月21日，首先源於中秋節氛圍，與影片講人情、講義氣的特質相符，而今年的中秋節與國慶節分開，既有可觀的體量，又可避開與十一檔多部國產商業大片衝突。

最重要的是，影片制宣發三方共同商議決定，留出時間讓「科長」與觀眾多做些交流，也給影片足夠長的發酵期。陪賈樟柯走完全國路演的朱瑋傑表示，賈樟柯喜歡從觀眾中來，到觀眾中去，「他其實一直在講普通人的故事」。

即使非常規的營銷動作，比如賈樟柯對話楊超越，上虎撲問答，去《朗讀者2》、《我就是演員》等綜藝節目的電視首秀，也都在圍繞賈樟柯個人和影片本身的特質進行最大程度覆蓋。

以對話楊超越活動為例，朱瑋傑告訴麻辣魚，當初設置這個活動的目的，是針對在大城市打拚的人做一些「縣城回憶」，引發他們對於出生地那段人和事的記憶，讓影片與受眾形成情感互動，通過情緒加強傳播。

「小鎮上來的姑娘，累，有夢想，卻從不忘記家鄉，故鄉於你，是愛和符號，也是賈樟柯電影里說的江湖起點。」朱瑋傑曾在微博這樣評論道。他還進一步解釋，這場對話並非因為楊超越的熱度，其實更多是她代表的「小鎮」、「縣城」符號及其承載的某些精神特質非常合適。

朱瑋傑主持「賈樟柯對話楊超越」活動

此外，基於賈樟柯在國際上的影響力，在《江湖兒女》開拍、入圍戛納、戛納首映等重要節點，針對外媒的報道評論，無限自在都在第一時間向國內觀眾做了及時的翻譯解讀，分流再傳播。包括與朱麗葉·比諾什的對話，也是充分展現了賈樟柯的國際地位和大導風範。

「他是向上直接抵達國際藝術頂層，向下充分理解鄉土文化氣質的真正藝術家，他在國際上有著足夠的聲譽和資源，而回到家鄉故土又對中國底層文化有著清醒而準確的認知。」朱瑋傑說，「所以很多時候，宣發方面的事情，也需要導演帶著走。」

做好覆蓋率，謀求轉化率

信奉「好酒也怕巷子深」的朱瑋傑，始終把影片營銷宣傳作為電影內容的必要助攻。

他說，營銷的本質就是用更多的創意策划去博一個爆點，先把覆蓋率儘可能擴大，再尋求儘可能多的轉化，尤其是現今新媒體營銷已經佔據了營銷比例80%以上的份額。具體到《江湖兒女》，無限自在力爭「把各種有意思的東西跟賈樟柯喜歡的方向做一個結合」。

比如，在山西農村的「土味」刷牆語錄，就堪稱是《江湖兒女》的一大營銷特色。「江湖兒女江湖情，三晉大地謝鄉鄰」，也一度讓諸多喜歡賈樟柯的影迷們，誤會自己看了一部假的「賈式風格電影」。

那麼，這種「下沉式」或者說是「接地氣」的話題營銷，真的能吸引到一年都不去一次影院的農村觀眾嗎？

農村刷牆語錄中秋節時十分應景

朱瑋傑表示，電影營銷首先要做「覆蓋率」，其次是求「轉化率」。「賈樟柯在山西本地具有較高知名度，藉助他的獨特影響力，再配合發行方讓影片在山西提前上映，然後將口碑和勢頭延至全國。」他進一步解釋，做針對「覆蓋率」的營銷，肯定希望能試的都試一下，儘管刷牆的地點在山西農村，但影響力和由此帶來的轉化效果，其實指向城市人群和新媒體上的發酵。

據不完全統計，宣發力度達到賈樟柯電影「歷史之最」的《江湖兒女》，針對影片的視頻物料總數達12條，為同檔期影片中數量最多；影片上映前296天，營銷動作就已開啟，映前一個月營銷活動更是達10次以上……

一系列宣發組合拳打出後，成效顯而易見：影片首日排片佔比18%，全國總計5萬多場的排片量，比3年前《山河故人》上映首日時超出400%。

在追求藝術表達的同時，也關注市場，關注觀眾感受的賈樟柯作品，還有待更多中國觀眾的發現和理解。這對「希望不再和觀眾錯過彼此」的賈樟柯來說，又何嘗不是如此。

「營銷動作畢竟還是一個輔助，打網路遊戲的人都懂刷BUFF這件事的意義。」朱瑋傑說，《江湖兒女》畢竟本質上不是那種純感官刺激、刀光劍影槍火四濺的類型片，賈樟柯導演能夠用更多商業的元素、自在傳媒能夠通過更多營銷的手段，讓一部文藝內核的作者電影觀影人次從100萬到200萬、300萬，已經是很大的進步。

一言以蔽之，作者電影的黃金時代，尚需時日；作者電影的營銷之路，更待求索。

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