月入3w+的菜場阿姨,教會我一個人人都該懂的賺錢道理
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來源:傾心藍田(ID:qingxinlantian5)
1
我和z先生周末的時候喜歡開車去附近一個比較大的菜市場買菜,雖然距離比周邊超市遠一些,但蔬菜大多數剛採摘不久,新鮮的基礎上價格還相比超市更低。除此之外,觀察菜市場各個攤位生意、去聆聽大媽們討價還價的過程,也是我們很享受的周末活動之一。
在這個面積非常大、種類非常全的菜市場里,張阿姨的攤位一直是最火爆的。
相比其他賣菜的小商販,她的攤位並沒有比別人更大更寬,只是一進菜市場,你便能被她攤位上的「張阿姨蔬菜自選」的大牌子和人滿為患的景象所吸引。
某次我們要在家裡請朋友吃午飯,於是很早便去了菜市場,人還不多的情況下我們挑選了非常多的新鮮蔬菜,正在z先生望著一大捆蔥發愁的時候,張阿姨發話了:「你們年輕人做飯少,買太多蔥回去吃不了浪費,送你們兩顆。今天的香菜也很新鮮,給你們帶一小把回去做湯喝。」一邊說一邊順手又拿出一個超大紡織袋幫我們將零散的蔬菜放進去。
她遞給我的時候,我仔細看了一眼這巨大的紡織袋,發現上面印著菜市場的地址,以及「張阿姨蔬菜自選」幾個大字,我笑著問她:「超市這麼大的袋子都要花錢買的!你這免費送,豈不是要虧本了?」
她一副這你就不懂了吧的表情望著我,繼續說到:
「我可不是每個人都送袋子的,你們今天購買的蔬菜有近百元,我送一個袋子算什麼?更何況,你這麼多菜,零零散散怎麼拿?袋子我也不白送,上面有我的logo,你以後去超市也可以用,就是活廣告啊!再有,你下次一定還來阿姨的攤位吧?」
聽完她頭頭是道的分析,我們簡直要驚呆了,原來賣菜還有這麼多學問。我投去讚賞的眼光繼續說道:「阿姨太厲害了!您還知道logo呢!怪不得您賣的最好!」
趕上早上人少,阿姨半捂著嘴一臉傲嬌偷偷說道:「這份小生意啊,累是真的累。但你別看我這攤位不大,我月收入可不比白領少,好的時候,每月收入有3w+!今年馬上要給二兒子買房啦!」
突然明白,為什麼新聞中總有大學生畢業後去賣豬肉、攤煎餅,原來我們平日里瞧不上眼的小生意竟然這麼賺錢。
回來路上我還在跟z先生調侃,日後混不下去了,可以跟阿姨學徒去賣菜了!
一家菜市場里攤位那麼多,大家賣的蔬菜種類也相差不大,為何有人可以月入3w+,有人卻每天只能抱怨生活艱難,日子辛苦?
《硬派工作》里有句話很有道理:
所有工作的目的都是創造價值,因此附加價值就成了區別自己與對手的關鍵。
對我們來說,兩顆蔥、一把香菜、一個紡織袋並不值多少錢,但阿姨白送這個舉動著實會讓我們感到她的貼心和與眾不同。就因為這個沒有多少成本的舉動,她的攤位前也永遠是人滿為患。
2
最近因為重拾彩鉛手繪,經歷了一系列很受觸動的事。
我在挑選水溶性彩鉛時,發現淘寶有n多個商家都在賣,並且價格基本都類似,但翻看的過程中我發現有一家承諾會送彩鉛電子書,於是毫不猶豫下單。
到貨後我聯繫客服獲取了電子書的資源包,客服又給了我一個彩鉛學習交流群。對於新手來說,自學彩鉛必然會需要學習的書籍,而交流群又能滿足自學沒人分享的痛點。
進群後不久發現,這並不只是一個簡單的微信群,而是有組織、有紀律、有目的的社群。群主不定期開展免費課程,滿足了一部分人的需要,而在免費課程里,又會推出高階付費課程,由於進群的人都是精準用戶,所以轉化率大概也不會差。
通過微信群,我又關注了他們的公眾號,公眾號里又包括了他們的小店,沒幾天的功夫,我又下單了彩鉛專用本和高光筆等用具。若是換做平時,我一定會吐槽一句「城市套路深,我要回農村。」
可我這次偏偏很享受於這種套路,原因就是:他們所提供給我的,剛巧就是我想要的。
購買彩鉛是我的需求,而他們卻提供了彩鉛之外的電子書、交流群、學習課程、以及各種其他周邊用具服務。倘若沒有他們,我大概會花費更多時間去找尋這些資源。
淘寶的眾多商家裡,恐怕不是所有人都能想到這個附加價值的招數吧?而這家卻能將淘寶賣貨、利用資源吸引倒流、進而轉化知識付費用戶等等手段,將用戶多次轉化。
他們所提供的附加價值,使得作為用戶的我成功被轉化了數次,並且在看得見的未來,我還會繼續購買這家的商品,甚至下次購買,我都不會去淘寶,而是直奔他們微信公眾號里的小店。
3
這個競爭激烈的社會,從來不缺有能力提供服務的人。
一個工作崗位只需要一名員工,一份市場需求只對應一位客戶,而你若與他人能力相當、思想類似,就很難在眾人中脫穎而出,但這時候如果有附加價值,就會變得不一樣。
附加價值不僅能讓一個人變得有溢價空間,還能讓一個人成就更多的事。
滿足一份工作、一份市場需求的能力和服務項目是固定的,但你可以發動大腦,思考出更多的附加價值,讓別人為此心甘情願只為你買單。
想要做到提供附加價值,也不是一件難事。比如同樣一件事,你可以更多的換位思考,設身處地的思考用戶究竟需要什麼?除了產品和服務本身外,是否還有哪些周邊服務可以順便提供?你是否可以創造出更多成本不高,卻能為用戶帶來便利的服務?
當你可以做到讓別人花費同樣的時間和金錢,換取更多的產品和服務時,你便能賺到比別人更多的錢。
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