QQ小遊戲DAU已達2000萬DAU，廣告變現超內購

11月2日，2018年騰訊全球合作夥伴大會第二天。在上午的共生·QQ分論壇上，由於之前嘉賓分享內容豐富，QQ小遊戲的演講比預定時間晚了一些。騰訊社交網路事業群QQ支付聯合產品部總經理賀颺一上台就風趣地表示，在台下聽《智族GQ》 報道總監何瑫故事化的演講入神，都忘記了自己要講什麼。

作為與微信小遊戲性質相同的內部競品，QQ小遊戲既有一致的共性，也有獨特的做法。賀颺介紹，QQ小遊戲概念目前包含QQ輕遊戲和QQ空間小遊戲，因此此次分享也由賀颺與QQ空間運營產品總監羅辛辛共同完成。

QQ輕遊戲體驗媲美原生手游

賀颺認為，同故事與社交的關係一樣，小遊戲同樣也成為一種拉近雙方關係的手段，比一般的「尬聊」更有效。

同時賀颺表示，雖然在用戶看來，時下流行的小遊戲，與傳統的H5遊戲沒有什麼不同，但二者內核已經有很大的差異。目前QQ輕遊戲除了免下載、免安裝優勢之外，同樣還擁有高性能、高流暢的特點。QQ輕遊戲可以利用本地渲染，做到接近乃至等同於原生手游的體驗。

如賀颺就舉例，目前QQ輕遊戲可以做到60毫秒級別的延遲，與《王者榮耀》相差無幾。也正是由於低延遲、接近原生手游的特性，讓QQ輕遊戲能夠支持開發者發布更多類型的遊戲。

得益於依託手Q生態，QQ輕遊戲覆蓋了分享消息、聊天窗口、厘米秀、QQ錢包等多個流量場景，有完備的閉環體驗。經過一年的發展，QQ輕遊戲已經擁有2.5億總用戶，入駐的900家研發商製作推出了50類逾700款產品，DAU則超過2000萬。

雖然沒有透露流水，但賀颺介紹，針對不同類型的遊戲，QQ輕遊戲提供了內購和廣告兩種商業化模式。並且，自今年5月份開始，QQ輕遊戲平台廣告收入持續上漲，已經超過內購。而據透露QQ輕遊戲平台80%活躍遊戲都已經接入了廣點通廣告SDK。

常理而言，通過廣告變現小遊戲本身必須擁有足夠的用戶量，拉新往往決定命運，但賀颺認為，在QQ用戶生態當中拉新、流量並不是顧慮。除了本身的QQ用戶生態以外，QQ輕遊戲還設想成為一個橋樑，連接遊戲和內容，讓小遊戲廠商與內容製作方合作，遊戲製作團隊向內容製作團隊付費獲得內容營銷。

此外，除了視頻激勵等廣告之後，QQ輕遊戲還有一種特殊的B2C紅包模式，廠商可以通過紅包的形式、讓玩家完成目標行為獲得紅包。賀颺將其定義為一種用戶和開發商雙贏，據其介紹，使用該模式的部分遊戲，ROI甚至超過300%。

打破「二八定律」的QQ空間小遊戲

QQ空間運營產品總監羅辛辛則詳細介紹了已深耕6年的QQ空間小遊戲的發展。QQ空間作為騰訊最早做開放平台的社交渠道，同時還擁有著用戶年輕化、女性用戶佔據比例高的特點。因此運營兩年時間以來，QQ空間小遊戲活躍用戶男女比例1：1，付費用戶男女比例則達到7：3，比一般的遊戲產品擁有更高比例的活躍女性用戶。

此外由於用戶結構特點，QQ空間小遊戲用戶更年輕也更加接近學生群體，因此呈現了活躍用戶集中在休閑益智品類，而付費用戶集中在RPG品類中的狀態。

不過，QQ空間小遊戲的不同類型付費用戶貢獻比也比較特殊，如羅辛辛介紹尋常遊戲一般都是「二八定律」，即20%的用戶貢獻80%的收入。但在QQ空間小遊戲當中，二八定律失效了，QQ空間小遊戲小R和中R就佔到了50%，超R貢獻比較少，因此羅辛辛認為ARPU值低的產品更加適合QQ空間小遊戲。

在更細化的品類運營策略層面，社交、經營、女性向等產品目前是QQ空間小遊戲的優勢品類；而主流收入貢獻來源將和市場保持同步，持續引入頭部優質產品，並承諾使其在早期便獲得充分的推廣資源；未來QQ空間小遊戲希望重點培養動作和競技類產品，羅辛辛承認，這方面雖然QQ空間小遊戲有一定用戶基礎，不過目前還沒有找到比較好的付費滲透機制。

具體產品類型層面，羅辛辛介紹模擬經營、動作競技和女性向遊戲需求較大。其中，QQ空間小遊戲定製的一款動作競技產品《絕地突圍》，在首月就獲得了200萬日活。最後，羅辛辛承諾平台會在產品的新品期、成長期、成熟期和衰退期等全階段提供運營服務，並於騰訊視頻、騰訊動漫、QQ閱讀等內容平台展開IP聯動計劃，騰訊H5小遊戲聯盟保駕護航等方式，讓開發者能夠專註產品。

「小遊戲還不能算是行業」

在演講的最後，羅辛辛請求意外延長5分鐘，並發表了小遊戲不能完整算是一個傳統意義上的行業的觀點。最後這部分內容，羅辛辛表示僅僅是自己的感受，不能夠代表騰訊的觀點，並提醒媒體可以不做記錄和傳播。

儘管這麼說，但羅辛辛認為並不是在拆自己的台。他認為，一項產業要有幾大特徵，而小遊戲並未達標，比如：

整體規模不能達到行業標準，對比手游，月流水過億乃至是過千萬的產品，10個手指都能數過來；

整個產業鏈條沒有形成，沒有形成系統化的，產品成功是小概率事件；

從業人員還在搗騰流量而非內容，流量今天可以來小遊戲，明天也可以去其他地方。

因此，羅辛辛發表該觀點，主要是為了表達希望小遊戲開發者，能夠在產品的可玩性和創新性，投入更多的精力的渴望。為此不僅僅是小遊戲行業能夠收穫成功，開發者同樣能收穫更大的成功，走得更遠。

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