家族撕逼，停產疑雲，又是股權惹的禍？

紅牛，這個陪伴8090後童年的紅色能量飲料，最近卻陷入了「能量不足」的危機時刻。

前日，NBD視頻記者親訪紅牛北京工廠，現場直擊停產危機。從工廠工人的寥寥數語中，紅牛奄奄一息的命運似乎已經初見端倪。

這個一罐5元左右的功能性飲料，曾經風靡各超市、賣場、便利店、餐廳。「餓了困了喝紅牛」的廣告詞，更是不遺餘力地攫取了寫字樓各位加班白領的滄桑心靈。

它有過風光無兩的輝煌時刻，但時至今日，停產悲劇被無限放大，讓人不得不琢磨，橫掃中國飲料市場20多年的大佬企業，為何在本該延續巔峰的時刻，突然一夜坍塌隕落。

01

家和才能萬事興

紅牛卻要家族撕逼

其實在2017年，紅牛就曾因為「三位父親」撕逼，鬧過一回大新聞。

首先，要先澄清一下，這三位父親，並沒有任何的血緣關係，而是當初創造並壯大紅牛品牌的三位至關重要的大人物。

1966年，紅牛生父許書標在泰國創辦紅牛；1984年，奧地利人梅特舒茲與許書標各持公司49％股權創建了新的紅牛集團（平均持股，劇情熟悉嗎？），成為紅牛第二位父親；1995年，嚴彬拿到中國區授權，成為紅牛第三位父親。

更詳細的版本如下：

紅牛生父許書標39歲時，是一家醫藥工廠的老闆。當時泰國正處於二戰戰後經濟復甦、百廢待興的時期，許書標偶爾聽到了有關功能性飲料的信息，得知這種飲料能夠消除人們的緊張情緒並恢復體力，他敏銳地覺察到，它一定會在泰國大賣。

於是，1966年，他的醫藥工廠推出一款「滋補性飲料」——紅牛。自此，紅牛正式誕生，投入市場兩年內，勢如破竹，成長為泰國最熱賣的功能性飲料。

將時針撥到1982年，時年38歲的梅特舒茲在曼谷出差，機緣巧合買了一罐「紅牛」，喝完之後立馬神清氣爽，隨後找到了許書標毛遂自薦，要把這款飲料推廣到全世界，兩人一拍即合，成立「奧地利紅牛」。

1992年，紅牛飲品擴展至國際市場，全銷售額達300多億，足跡遍布全球168個國家，成為名副其實的「飲料大王」，也就此創造了一個帝國、一個時代、一個世界性品牌。

2015年，奧地利紅牛公司在全世界售出59.57億罐Red Bull飲料，公司的營業額59.03億歐元，全球員工超過一萬人。同年3月4日，梅特舒茲登上福布斯最新一期的全球最富有億萬富豪榜，排名116位，凈資產達108億美元（摺合人民幣691億），主要財富都來源於紅牛。

其後，在奧地利排名前十的品牌市值研究中，紅牛以市值154.6億歐元（摺合人民幣1093億）高居榜首，就連精緻的豬豬女孩們最愛的施華洛世奇（Swarovski）也只能屈居第二，市值與紅牛相差4倍。

而與此同時，中國區的紅牛也很牛。1995年，嚴彬獲得紅牛的中國生產經銷權，正式入駐中國，在海南以日產30萬罐的產量投產，市場供不應求。同年，紅牛以一句「紅牛來到中國」，首次在央視春晚廣告中亮相，開始為更多中國消費者所熟識。

2014年，中國紅牛年銷售額突破200億人民幣，在功能飲料市場佔據了80%的市場份額，而嚴彬則在2012年以500億元資產位列胡潤百富榜第4位。用了20多年的時間，中國紅牛在全國建了30多家分公司，300多個經銷網點，形成了一張巨大的銷售網，令紅牛在國內佔據了80%的市場份額，獨佔鰲頭。

△奧地利紅牛與中國紅牛的包裝差異

但很快20年過去，嚴彬手中的紅牛商標授權期限將至，而後續的中國經銷權一直都未談妥，這三位能量十足的「父親」還沒談攏繼續合作的利益分配。

2016年年底，正是中國紅牛商標授權的到期日。那時，關於紅牛的消息不絕於耳。紅牛裁員20%，基本是一線的業務員；紅牛把人員轉成第三方公司外包；2017年2月，中國紅牛的5個工廠，除北京廠外，其他都停產。

奧地利紅牛集團認為中國紅牛搭了他們全球巨額廣告投放的順風車，想重談利益分配，中國紅牛則認為我一家就做了你們母公司全球銷售額的一半，現在紅牛這麼有影響力是我一家努力的結果。

三個能量十足的父親開撕，是超乎你想像的動蕩還是會聚合為新的大能量？總之，因為品牌撕逼的大事一出，業內對紅牛的風評極差，一度鬧出眾人看衰之勢。

02

控股分配不均

合伙人關係逐漸破裂

其實，許書標與嚴彬，曾經也有過一段漫長的蜜月期。

1993年，許書標在海南成立紅牛工廠，但由於在中國商品分類目錄中並沒有功能飲料一項，政府審批存在障礙，加上許家從中國移居泰國已經兩代人，並不了解中國市場，「紅牛」在中國市場的發展並不順利。

好在嚴彬及時出現，1995年，許、嚴二人合作成立紅牛泰國。在此基礎上，3年後，紅牛中國在北京成立。由於許氏家族和嚴彬的持股比例分別是66.84％和32.16％，屬於中外合資，依舊得不到中國市場准入資格。

於是嚴彬充分展示出自身的人脈運營能力，拉來了北京懷柔鄉鎮企業總公司1%的股份，雖然只有區區1%，但這屬於國資，終於讓紅牛獲得了中國市場准入資格。

此後，紅牛牛氣大發，20年間，伴隨著鋪滿全國各大媒體的廣告攻勢，國內飲料單品銷量冠軍的榜首被它長期霸佔，巔峰期間，中國紅牛更是年收入高達230.7億。

但好景不長，期間2009年，嚴彬「被迫」與許書標籤署了「紅牛」商標許可合同，對於失去紅牛經營權的恐懼，加上股權分配不均的矛盾，加劇了嚴彬的不滿。留住紅牛，對他來說太重要了。於是此後6年，嚴彬開始瘋狂搶注商標。

據南方人物周刊的資料顯示，到2014年，除了32類核心商標，嚴彬已註冊了大多數其他類別的紅牛商標和外觀專利。

並且，嚴彬在合資公司之外另建了生產基地和銷售渠道，規模甚至超過了與許氏家族共同成立的合資公司。2006年，嚴彬成立了北京紅牛飲料銷售有限公司。目前，該公司在全國設立了40家分支機構，其中10家為銷售公司下設子公司。

借用嚴彬的形容，紅牛在中國市場好比是一株桃樹，另一位股東許氏家族，充其量不過是株桃樹苗，嚴彬花了20餘年精心種植栽培樹苗，沒有功勞也有苦勞。

但許氏家族固然不願意自家合伙人暗度陳倉。擺明是兩個人共同耕種的果園，沒道理桃子成熟了，只能讓一個摘乾淨，自己只能空手而歸。

於是，2017年的「紅牛」品牌之爭陡然爆發於公眾視野，許嚴兩大富豪家族圍繞「中國紅牛」的品牌歸屬展開的商業大戰正式拉響，殘酷而激烈。

03

高層爭端，員工遭殃

紅牛的未來，取決高層的境界

眾所周知，許書標作為「紅牛」創始人，嚴彬作為「紅牛」開拓者，都算是草根逆襲傳奇。

或許是英雄惺惺相惜，1995年，72歲的許書標與41歲的嚴彬經朋友介紹認識，成為生意場上的好夥伴，共同開拓中國市場。合作之初，許書標和嚴彬分工明確。許氏家族為中國紅牛提供品牌授權、技術和專家支持，嚴彬負責生產和銷售。

但隨著中國紅牛的逐漸做大，嚴彬的話語權逐漸超過了許書標。

嚴彬的手伸得過長，加上前文所提，嚴彬在中國搶注「紅牛」商標的「不友好行為」，徹底惹惱了許氏家族 。2012年，86歲的許書標過世，其子許馨雄成為許氏家族新掌門，對嚴彬的攻擊自此拉開序幕。

2014年12月，許氏家族委託環球律師事務所對中國紅牛進行調查，由此許氏家族與嚴彬的矛盾開始公開化。

許書標家族和嚴彬都各自留了後手以打擊對方。許書標家族以其控股的海南紅牛飲料有限公司（下稱「海南紅牛」）為平台，試圖「借刀殺人」，將「紅牛」奧地利運營方引入中國市場，同時上線其他品類飲料，想削弱中國「紅牛」的勢力。

受「紅牛」紛爭影響的遠不止許書標家族和嚴彬，產業鏈上下游的所有供應商、員工、經銷商和消費者的利益都被牽扯其中。

部分核心員工還要夾在中間， 每天處理的根本就不是本職工作，而是平衡雙方的信息和如何躲避隨時來的鍋。

與此同時，市場也對雙方曠日持久的訴訟有所反應。2017年，「紅牛」在中國市場的銷售額下降到160億，較2016年下降27.86%。

明明是一罐再平常不過的功能飲料，卻正在掀起一場起碼涉及200億元的世紀之爭。而此次北京紅牛工廠的停產，也徹底宣告了紅牛夢的破碎。

2017年胡潤全球富豪榜上，紅牛中國的靈魂人物嚴彬以110億美金的身家，排名第107位；它的泰國發明者許氏家族的資產達到了93億美金，世界排名第145位；另一個受益者，奧地利紅牛老闆、如今已73歲的迪克·梅特舒茲則以120億美金的資產排名第98位。

現在家族內部出現爭奪的拉鋸戰，既耗內部元氣，又傷害了員工的積極性，也有損品牌形象... ...

能量十足的紅牛，能不能回復往日榮光，可能就看高層的境界了。

經授權轉載：人力資源分享匯

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