銷量下降的蘋果盈利上升，你為漲價的iPhone貢獻了嗎？

文/華商韜略 張津京

11月2日，蘋果公司正式對外發布了2018年第四財季（7-9月）的業績報告。

從這份報告來看，蘋果硬體銷售業績下降明顯。但受益於2018年以來全產品線的價格上漲，蘋果的現金收入比去年同期增加超過20%。

正因為此，蘋果CEO庫克宣布不再報告銷量，"因為那沒有什麼意義"。

可在一個銷量下降，收入上漲的環境里，被人當"韭菜"的果粉們恐怕並不會感到舒服。

銷量下降收入暴漲

iPhone產品線在第三財季共銷售4688.9萬部，這一數據僅比2017年第三財季的4667.7萬部高出了21.2萬部，而比市場預期的4750萬部低了62.9萬部。

iPad產品線在第三財季共銷售969.9萬台，這一數據比2017年第三財季的1032.6萬部低了62.7萬台，同比下滑6.5%。Mac產品線在第三財季共銷售529.9萬台Mac，這一數據比2017年第三財季的538.6萬台低了8.7萬台，同比下滑2%。

蘋果三季度財報

雖然整體硬體銷量並不如意，但得益於iPhone等產品單價的大幅上升，iPhone的營收暴漲29%，整體營收更是上升為629.00億美元，比去年同期的525.79億美元增長20%。

蘋果正式對外宣布，將不再提供有關其關鍵硬體產品的銷量數據。首席財務官（CFO）及高級副總裁盧卡·梅斯特里表示：之所以決定停止披露銷量數據，是因為這個數字"不能代表我們業務的潛在實力"。而蘋果熟悉執行官（CEO）蒂姆·庫克也表示，從整體價值來看，銷量數據已經變得不再重要。

漲就一個字

2018年蘋果三場主要產品發布會後，業界驚奇的發現，蘋果產品價格全線上漲。從iPhone分三款最高過萬，最低也過6000的價格體系，到新款iPad pro中等款過萬元的定價，再到MacBook air超過9000元，MacBook pro 超過15000元……

近4年蘋果產品價格對比

全線產品無一例外的上漲，而且最低漲價超過15%，說明蘋果公司的市場策略已經有所變化。我們心中那個發燒產品的蘋果，已經變成一個合格的商人了。

喬幫主時代的蘋果，更關注的是產品"酷不酷"。現在庫克站穩腳跟後的蘋果，需要為董事會和萬億美金的市值負責。年度營收增長率不能低。在銷量下降的情況下，庫克選擇全線上漲產品價格，在商業角度也是一個可行的選擇。

而從蘋果設計和產品研發角度，蘋果認為投入的技術和工藝越來越先進，這些看不見的因素也應該在產品價格方面有所體現。

所以漲就一個字，但現在看庫克會說很多次。

被當"韭菜"的果粉

蘋果現任CEO蒂姆庫克和喬幫主最大區別，就是喬幫主是蘋果最好的產品經理，他會站到蘋果給全人類帶來什麼的角度來發現問題，設計產品。而庫克是一個標準的"商學院畢業生"，關心財務報表和經營數據。

從這點上說，在2018年蘋果市值超過萬億美元，庫克的精細管理和產品"小步快跑"的迭代策略，確時給蘋果帶來很好的發展前景。

但前有三星後有華為的尷尬境地，也成為iPhone自喬幫主之後最難受的時代。為了拉開與競爭對手的距離，也為了托高股價，庫克從2018年開始，轉變了蘋果的經營策略。

現在蘋果的漲價，只不過是蘋果產品定位的一次轉型。在庫克看來，既然2017年蘋果推出近萬元的iPhone X能打開銷量，那就證明只要蘋果產品設計領先潮流，果粉是不會太關注價格的。

原來6000多的Macbook air現在也近萬了

因此，蒂姆庫克現在給蘋果設計的競爭策略就是高價高質，用價格+引領創意的產品，作為自己與其他競爭對手的最大區別。而受益於果粉對蘋果產品的忠誠，以及價格上所謂的"不敏感"，庫克覺得提升價格也許能最快拉升蘋果的盈利水平。

蘋果新iPhone上市零售店顧客寥寥

可被庫克當"韭菜"，準備一年一年高價來收割的果粉，會有什麼樣的感受，就沒人關注了。

這樣的蘋果，還值得果粉熱愛嗎？

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