他山之石3—「天空」不應該有邊界，SKY如何做到年收入1200億

娛樂 11-04

近日，美國有限電視公司康卡斯特(Comcast) 稱，已拿下英國付費電視集團Sky逾75%的股權，使其更加接近完成以400億美元收購Sky的交易。上個月，康卡斯特在對Sky的長期競購戰中，擊敗默多克(Rupert Murdoch)的美國二十一世紀福克斯勝出，隨後21世紀福克斯宣布，將把所持Sky 39%的股份出售給康卡斯特。

每當談論起英國的廣播公司，除了BBC之外，另一個常被提起的名字就是SKY (天空公司)。如今SKY早已不再局限於英國和愛爾蘭，主要業務更是涵蓋了傳媒（例如天空電視台），互聯網以及電信電話等行業。美國媒體巨頭COMCAST剛剛戰勝了21世紀福克斯，將以306億英鎊（約合2780億人民幣）的價格收購天空公司61%的股份。SKY有什麼吸引力能吸引COMCAST 和21世紀福克斯都向其伸出橄欖枝？COMCAST以如此高價收購SKY值不值得？帶著這些問題，我們就試著來了解一下這家久負盛名的公司。

////////SKY的收購戰:這場戰役始於2016年21世紀福克斯宣布要從傳媒大王默多克手中收購SKY剩餘的61%的股份，中間經過了眾多波折，終結於今9月23日。COMCAST最終成功戰勝21世紀福克斯，將以每股17.28英鎊合計306億英鎊（約合2780億人民幣）的報價收購天空公司61%的股份。這中間的血雨腥風、恩怨情仇可以寫成一部商戰大片，局限於篇幅，本文就不詳說了。大家需要知道的就是，這次收購如果成功完成，COMCAST除了擁有NBC、Universal和美國本土的2900萬付費電視用戶之外，將會擁有SKY旗下的電視台，網路播放平台，以及英國、愛爾蘭、義大利、德國以及奧地利等歐洲國家超過2200萬付費電視用戶。////////

SKY早已不滿足於英國和愛爾蘭市場，近幾年在歐洲其他國家通過兼并當地公司的方式的大肆擴張，在德國、義大利和奧地利等地市場份額逐年穩步提高。與此同時，它成功推出了SKY Q 服務終端，建立並鞏固了在線播放平台 NOW TV，進一步加強了它的包括以英超、一級方程式賽車、權利的遊戲（英國版權）等等為代表的龐大優秀的體育、娛樂內容庫。這些舉措帶來的是2018財政年度高達10億英鎊的年凈現金流，並讓它對類似於COMCAST和迪士尼這樣的傳統傳媒公司充滿了無限的吸引力。要知道，這些公司在與美國本土上正被NETFLIX和亞馬遜為代表的新興媒體巨鱷圍剿。歐洲市場是他們的下一個戰場，誰能先布好局，誰就將佔據未來競爭先機。

有人會問，SKY在這個傳統傳媒業紛紛凋零的時代，是怎麼樣保證業務不但沒有下降，反而持續增長? 我們在對SKY的研究中發現了幾個有意思的方面，或許能部分回答這個問題。

首先我們來看SKY最主要的付費電視業務:

SKY在2016年推出了專屬的娛樂平台SKY Q。稱其為娛樂平台而不是機頂盒是因為它雖然有著機頂盒的外觀，卻有著遠超機頂盒的內在。SKY對其的定位是一機解決所有家庭成員的娛樂需求。SKY Q的主要設計理念就是讓客戶可以隨時隨地的觀看和欣賞自己喜歡的節目和音樂。

它的主要功能包括：

最多可以允許5個不同設備（包括電視機、電腦、平板、手機）同時收看不同節目。這樣你和父母/愛人/小孩都可以同時觀看自己喜歡的節目或是收聽自己喜歡的歌曲。

除了可以用它來實時觀看SKY的電視節目，還可以通過設定，定時自動下載喜歡的電視節目存儲在自帶的1T或是2T的硬碟中，方便以後隨時觀看。這樣，當你因為各種原因不能坐在電視機前觀看節目時，不用著急，因為SKY Q會幫你自動下載保存，讓你之後可以隨時觀看。如果家裡人喜歡的不同節目在同一時間內播放並且都需要被下載怎麼辦？SKY Q最多允許同時下載保存6個節目，保證每個家庭成員的需求都被滿足。部分節目還可以保存在移動設備中，方便大家外出時觀看。

你在客廳里用電視看電視劇看到一半，累了，想轉移陣地到卧室用平板電腦觀看，怎麼辦？SKY Q允許你在一個設備上暫停，然後從另一個設備上無縫連接從暫停處開始。

除了SKY本身的電視節目以及體育直播，SKY Q還預先安裝了YouTube、Spotify、Vevo。機子本身還可以作為路由器使用，其他設備可以通過Wi-Fi網路與之連接。除此之外，還可以使用AirPlay或是藍牙連接其他家用設備。並且，每一個SKY Q和SKY Q Mini都是一個wi-fi熱點，通過連接，可以對使用範圍內的網路信號進行加強，保證觀看的流暢度。

除了以上這些，SKY Q 還有著支持語音遙控和搜索，支持4K 和UHD (超高清)節目等其他特點。

這樣的一個娛樂平台，SKY針對不同用戶提供了不同的套餐，最便宜的一年不用250英鎊就可以擁有。

SKY Q是SKY經過深思熟慮後推出的拳頭產品，一經推出，就受到消費者的廣泛歡迎。在2018財政年度里，SKY新增了51萬付費電視用戶，使SKY Q總用戶達到2290萬。而直接銷售收入為更是達到了110億英鎊，同比增長3%！

除了SKY Q之外，SKY 還不斷鞏固自己的網路播放平台NOW TV，作為對SKY Q的延伸和補充。

在SKY的2018 年報中可以看到，目前有71%的用戶是通過SKY Q或是NOW TV來使用著SKY的視頻點播服務，而純電視用戶已經下降到29%：

在過去的4年中，SKY視頻點播和下載量增長了3.2倍，達到53億次/年（如下圖）。這些數據表明，通過SKY Q內置的視頻點播功能以及NOW TV這樣的專門視頻點播平台，SKY成功的留住了大量的傳統電視觀眾，在電視用戶數大幅下降的趨勢中，保證了公司總用戶量能不降反升。這一點值得各個傳統電視台參考學習。

在保證硬體設備與時俱進之外，SKY花費大價錢和力氣豐富著它的內容庫。

今年，SKY花費37.5億英鎊（約合341億人民幣）購得英超128場比賽3年的包括網路播放權在內的轉播權。值得注意的是，今年除了SKY和BT之外，亞馬遜第一次購得了20場英超比賽的獨家網路直播權，所有亞馬遜PRIME VIDEO用戶都可以免費觀看。這是英超第一次提供網路獨家播放權，目的就是吸引亞馬遜、Netflix、Faceback和YouTube這樣的新興媒體參加到播放權的競爭中。除了英超之外，SKY還成功的獲得了包括一級方程式賽車在內的大量熱門體育賽事的轉播權。

在劇集方面，SKY也在大力推動高質量自主原創劇集的製作。按照它的計劃，在2019財政年度內將會把新製作或購買故事片和喜劇片的總時長增加25%。50%的劇集將會繼續製作新一季。同時對德國和奧地利的電視劇投資將會增加4倍。總之，SKY除了會繼續購買大熱劇集（類似於權利的遊戲之類）之外，將會把重心主要放在大力發展高質量自主原創節目和劇集上。在2018財政年度里，SKY通過銷售原創劇集和節目共收入8.4億英鎊（約合76億人民幣），同比增長了15%。

在有了豐富的內容庫之後，SKY還創造性的推出了AdSmart廣告服務方式。

AdSmart允許廣告客戶自主選擇廣告投放對象。簡單的說就是廣告商可以對電視廣告投放對象按照性別、年齡、喜好、生活地區等等條件進行精細選擇，盡量保證每一分廣告費用都投放在有效潛在客戶身上。而SKY的技術則允許觀看同一電視節目的觀眾接收的廣告都是不同的，為這種服務方式的推廣提供了可能。在2018年度，AdSamrt廣告服務收入達到9.1億英鎊（約合82億人民幣），同比增長10%。更值得SKY高興的是，AdSmart吸引了大量的小型和區域性的廣告商，74%的AdSmart用戶之前從未投放過電視廣告或是從未在SKY投放過電視廣告。這意味著，SKY開啟了全新的廣告模式，吸引了大批新的廣告商，有了新的收入增長點。