「金九銀十」不再，根本原因是什麼？

妝容 11-04

在近兩個月中國美妝網走訪市場的過程中，無論是門店的實際銷售表現，亦或店老闆的觀念，過去的「金九銀十」早已不復存在。

曾經被認為的銷售黃金時期卻不再，背後的原因是什麼？中國美妝網通過對門店的採訪，得出以下的幾點結論。

渠道多元跨越時間、地點限制

過去，門店上半年及下半年的銷售比為1：2，甚至還會有1：5乃至更高的銷售比。在某程度上講，「金九銀十」確實能給行業帶來積極的作用。

但就目前而言，隨著近幾年市場渠道的增多，人們的日常購物，愈發顯得簡便快捷。除了電商、微商外，各式平台軟體亦逐步介入，遂使美妝的銷售模式也在不斷豐富化。

消費者擺脫了原始購物模式，跨越了時間、地點限制。即使在足不出戶的情況下，也同樣可以實現產品的選購。當消費者可以通過不同路徑，隨機獲取產品時，實體店的「金九銀十」也就漸漸被「分攤」了。

護膚意識從冬季延伸到全年

隨著社會生活水平的不斷提高，人們的護膚意識也在不斷加強，化妝品邁入日用品的行列。以前，在物質生活水平略顯匱乏的年代，由於經濟條件的原因，普通消費者無法滿足個人護膚需求。一年當中，只有冬季會用到。

因為氣候等原因，上半年春夏二季，天氣較熱，身體易出汗，人們對護膚的需求不大。而下半年處於秋冬季節，天氣冷且較為乾燥，人們護膚方面的需求較為明顯。所以，消費者下半年在化妝品上的總體購買力，要遠遠高於上半年。

但目前而言，隨著護膚的普及與化妝品的日用化，消費者在一年四季當中，都會用到水乳、噴劑等相關產品。即使處於消費淡季，人們對產品的使用也仍然不會出現斷層現象。因此，消費者在換季時不需要大量補貨，自然也就直接導致了門店下半年生意不旺的現象。

零售技巧的提升，淡季已被激活

從經營角度來講，處於產品淡季時，店家通常習慣想方設法，運用一系列手段將生意做旺，這其中不乏豐富品類、搞促銷、抽獎活動、優惠政策等。

那麼，站在問題背後深入思考，就會發現店家的習慣性做法，也是直接導致金九銀十消失的另外一個原因。把淡季變旺季，又妄圖旺季更旺，這顯然是不現實的，首先消費者不能接受。由於消費者在淡季的消費積極性已經被充分調動，那麼旺季的購買慾望自然就有所下降，因為淡季已經滿足了個人的消費需求，在持有足夠產品的情況下，旺季就不會再次大量購買。