商名叫響，黃金萬兩

道學 11-04

子曰：名不正則言不順，言不順則事不成。未聞其聲，先聞其名人人都有自己的名和姓，且它將伴您一生，人的名傳送著人的情、意、志，蘊涵著人的精、氣、神，因此，俗語云：「付子千金不如教子一藝，教子一藝不如賜子好名！」人名是這，樣企業名也如此，一個好的名是號一個企業永久性一本萬利的廣告，它有著宣傳自身、強化業務、廣招財源的特點。就個人而言，好字就是金錢；好名字就是財富；好名字就是利潤；好名字就是美好的象徵；好名字既是您一生的代言人；好名字又是您一生的無形資產……對企業來說，好店名是企業文化的體現和凝聚；好店名是老闆無聲的招牌；好店名是企業參與市場競爭的通行證；好店名既是企業形象的第一推銷員，又是利潤的化身……

隨著人類文化水平的提高，商業交往的日益廣泛，人們對名字的重視正在加強。無論個人、企業還是產品，其名字起得好，本身就會產生一種無形的魅力。的確，一個好的名字能時時喚起人們美好的聯想，使擁有者得到鞭策和鼓勵。一個佳名雅號能給您增添力量，給您暗示引導，給您自信，助您成功。

企業擁有一個好名字，產品獲得一個好品牌，是世界公認的「形無」產資美。國的美孚石油公司，不惜花費上億美元，也要為自已的公司改好名。俗話說得好：名利，名利，有名才有利。名在前，利在後，有先名後，有利，有好名，才會有好利，這是很容易理解的。如雲南玉溪煙廠的「玉溪」牌香煙，其煙質一流，包裝精美，但是在省內銷售始終不如「紅塔山」、「阿詩瑪」。究其原因，主要是它們的名字與人的審美大有關係，「紅塔山」、「阿詩瑪」中的「紅」和「阿」都是吉語，所以人們就傾向於購買它們。

若名字不好，結果就會截然不同。從前有個名叫能柏材的人，他博學多能，並深通簿記、擅長理財，可公司、商號都不敢用他，原因在於此公的名字諧音是「能破財」。商人以發家聚富為唯一目的，對「能破財」的賬房先生是非常忌諱的，所以儘管他腹有奇才，但名字起得不好，志向最終還是難以實現，抱恨終身。還有位商人叫全培光，雖然他很精通薄利多銷、和氣生財等生意經，但因名字的諧音「全賠光」而引起人們的各種聯想和猜疑，從而影響了他的生意，最後愈來愈難維持，真的賠得一塌糊塗。

在香港，曾爆發過一場「白蘭地」（法國產）和「威士忌」（英國產）酒的銷售大戰。結果是「白蘭地」售出400萬瓶，「威士忌」卻只售出十萬餘瓶，只相當於「白蘭地」的一個零頭，論質量，「威士忌」並不比「白蘭地」差，那為何「威士忌」一敗塗地呢？經分析，問題就出在「威士忌」這個中文譯名上，「威士忌」連威士都懼怕，誰還敢買？再看「白蘭地」一個多麼充滿詩情畫意、令人喜愛的名字啊！可見，名字不單純是一個符號，在其背後有著思想的寓意、文化的背景、理想的存在、個人與企業實力的展示。

商名是市場競爭的無聲武器

好的企業公司名字能吸引更多人的目光，滿足更多人的心理需要，刺激更多人的消費慾望。反之，不好的名字則會使店鋪無人問津，人們連抬腳進去的想法都沒有，更別說去消費了。

可能會有人對此持懷疑態度。但俗話說：「事實勝於雄辯。」看過下面的這則實例，就不由得你不相信了。

20世紀90年代，某地出現了「潤之酒家」。這一名稱惹得路人駐足不前，「潤之酒家」刻意營造的「紅太陽」氣氛更是不同凡響。兩扇落地式玻璃拉門分別貼著「才飲長沙水」、「又食武昌魚」十個大字；店堂中央最醒目的位置，坐落著一尊酒家高價「請」來的毛澤東親切揮手的塑像，塑像的兩側分別為精心裝潢的「東方紅」、「太陽升」的書法作品；店堂頂部，懸掛著一部大屏幕彩電，只要客人一到，屏幕上就會出現領袖的風采，聆聽到《太陽最紅，毛主席最親》、《毛主席走遍祖國大地》等人們久違的歌曲；走進店堂兩側兼有KTV功能的包廂，迎面就是題有毛澤東詩詞《水調歌頭·游泳》和《沁園春·雪》的山水畫；滿面微笑、彬彬有禮的服務小姐佩戴毛澤東像章，穿梭在各張餐桌前，聽候客人們的吩咐。

「潤之酒家」營造的氣氛並沒有局限於「所見所聞」，在「所嘗」上也動了一番腦筋，翻開菜譜，名列首位的就是毛澤東生前頗為喜歡的紅燒肉，緊隨其後的，是頗具毛澤東家鄉風味的湖南臘肉、東安仔雞、紅煨野寒菌等。

異軍突起的「潤之酒家」迅速吸引到了一批慕名而來的客人。對街頭林立的飯店、酒樓，客人們就是視而不見、過門而不入，而要到「潤之酒家」來感受一番「紅太陽」的氛圍。於是進門先向毛澤東塑像鞠躬敬禮者有之，和著「紅太陽」歌曲，跳起令人唏噓感嘆的「忠字舞」的有之，邊吃邊回憶者有之。

雖然「潤之酒家」的地理位置不佳，雖然酒家開業後時逢餐飲業淡季，雖然酒家的三位股東均是剛涉「海水」的門外漢，但憑著「之潤酒家」的招牌和與之配套的就餐環境，生意居然還不錯。本來已做好開業後半年內虧本準備的三位股東，驚喜地發現自己還賺了不少錢。

從這一實例中，不難看出商名與效益的關係，即商名等於效益。同樣的一家餐館，其他方面的條件都沒變，僅僅因為一個名字，而其效益卻因此出現了天壤之別。

看過這個例子，恐怕任何人都能領悟出商名的威力和作用究竟有多大。

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