店鋪「死角」改得好!門店銷量跑不了!
共和君說:
只需3招,讓店鋪「死角」變成帶貨銷量王!
(本文轉自女裝陳列 版權歸原作者所有)
作為一個專註女裝陳列的老司機,一姐一直致力於為大家解決各種各樣的女裝問題!
最近一姐發現有個問題,幾乎困擾著所有開店的夥伴們。所以今天一定要詳細和大家聊一聊,那就是
「店鋪死角」
關於店鋪死角,一姐一提起來,也是恨的牙痒痒!因為這些「死角」的位置都非常尷尬,不知道要怎樣利用不說,還很浪費空間,大大的影響了店鋪里的美觀,可謂是「雞肋」中的大「雞肋」!
不過也並不是沒有應對的方法,今天一姐就教教大家如何把這些店內的「死角」起死回生!
說具體的操作方法之前,一姐先帶大家來看看一般店內的「死角」會出現在哪些地方?
(店內常見「死角」示意圖)
1::各種被遮擋住的地方:
2:因為陳列不當造成的空間空隙:
3:太深、太長的通道:
因為店面空間的先天原因不夠好加上後來的陳列不當的原因,就很容易造成這樣的「店鋪死角」的出現~
不過不用擔心,如果你的門店也有中招,一姐為你們準備了3種方法來應對這些常見的「店鋪死角」
讓「死角」充滿吸引力
讓「死角」變得醒目,是最簡單的應對死角的方法,因為這些空間,很容易被顧客忽略,所以我們就要想辦法讓大家注意到這些地方。
1:活用醒目色:
人類很容易受到視覺的主導,有著很明確的視覺特點:趨色、趨光、獵奇。醒目色很容易吸引到顧客的注意力。
可以選擇在「死角」放醒目色的宣傳海報,有利於吸引顧客靠近!
或者在角落做折扣信息的發布:
2:活用新品/高價商品/折扣商品:
因為「死角」在視覺上太容易被忽略,所以,可以選擇把當季的主推商品、新品放在這裡作展示,展示方式可以是:模特群組。
明顯的新品或者季節性商品展示可以吸引顧客的注意力,弱化掉這些地方的空間劣勢喲!
3:提供諮詢,增強空間價值:
如果死角真的不適合用來展示商品,可以試著提升這些空間的價值感,比如:
提供一些服裝洗護建議方法的資訊展示
或者做成一些可以展示穿搭建議的展示
適合的店鋪死角類型:被擋住的店鋪「死角」/ 產生的空隙處。
把死角變成展示空間
如果有些死角實在不適合做商品展示,那我們也不必強求,可以嘗試把這些空間變成展示店鋪形象的地方,還可以增強店鋪的趣味性和辨識度!方法也很多樣:
1:在死角設置「投影」:
2:張貼形象標語或者海報:
適合的店鋪死角類型:被擋住的店鋪「死角」/ 產生的空隙處。
把死角變成體驗空間
有一些「死角」空間並不是細碎的,而是一整塊的空間,但是由於特殊的店鋪地理位置,導致這些空間受到「冷落」,可是直接浪費,豈不是很可惜?別慌,這種地方反而是最好改造的位置!
1:打造場景化區域:
在店內設置場景化區域,是最有利的,可以把顧客吸引過去的方法,但由於場景化受空間限制,一般只適用於一些空間較大的「死角」。
(類似這樣的角落)
在打造這些場景化區域時,要增強空間的互動性,要麼做到顏值高到極致,第一眼看到的時候就想要在場景里拍照打卡:
要麼就要做到互動體驗極致,讓顧客忍不住去和場景互動:
而且這樣的區域還有一個好處就是,顧客會自發性的傳播,不經意間一個「死角」的改造帶上了社交屬性,無形中做了營銷,可以帶來更多的客源。
2:打造多元的經營模式:
這種死角還有一種很不錯的改造方式就是,在店內設置一些不同的體驗方式,比如:咖啡甜點區、閱讀區、擼貓區...
用這樣的休閑區域和服裝店結合的形式,增加了顧客的留店率的同時,還增加了額外的收入。
這樣的經營模式越來越火,比如73hours的高跟鞋+甜點、比如咖啡+閱讀書店、悅詩風吟:咖啡+化妝品...
這樣的話,既可以完美解決店鋪死角的討厭問題,還可以開創出服裝店另一種可能性,增強店鋪和顧客之間的粘性,一姐強烈推薦喲!
適合的店鋪死角類型:過深過長的店鋪盡頭/不好利用的大面積閑置空間。
店內的「死角」產生是必然的,因為空間畢竟不總是規規矩矩,恰到好處的~但你會發現合理的處理之後,不僅完美解決了之前的問題,還能促進顧客的留店率和購買率~何樂而不為呢?你學到了嗎?
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主編:共和君 編輯:海帶 圖片來源:網路
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