「把葯賣給病人，然後啥也不管了，這是不對的！」
自從回到中國
我每天都能見到不同的人
無時無刻不受到衝擊和洗禮
有的來自困難家庭
有的來自社會精英
都鮮活而真實
我想用「
菠蘿記
」這個欄目留下那些值得記錄的人和事
長假後的第一天，大清早我就來到王磊先生位於上海張江的辦公室。
在我眼裡，他無疑是個傳奇。沒有醫藥背景，沒有海外學歷， 20多歲的他，從一名導遊轉行進入醫藥公司。通過10多年拼搏，居然42歲就成為了阿斯利康中國總裁，直到目前，依然是跨國葯企中職位最高的中國本土職業經理人。
去年，我有幸和王磊交流過，他講到的一件往事讓我印象深刻：
他當年從導遊去面試羅氏製藥的總裁助理時，面試官問他會不會用電腦，他毫不猶豫地回答「會」，其實當時他對電腦相對生疏。走出羅氏寫字樓，他第一時間衝進商店買了一台386，幾個晚上不眠不休學習。最後去上班的時候，已經像樣了。
他的下屬告訴我，王磊經常帶著大家挑戰一些看似「不可能」的事情，神奇的是，最後幾乎總能把它做成了。王磊愛說：「
困難是有的，但大多是腦子造成的。
」隨性，真誠，敢說，這是我對王磊先生的第一印象。
上次聊完，感覺不過癮，於是我私下再次約他聊天，希望多了解一些葯企最高層管理者的真實想法。我不是職業記者，也沒有宣傳政治任務，純屬個人好奇，所以有些問題不那麼「正經」；但我覺得，這些問題的答案，才折射出他更真實的一面。
「如果移民去火星？我會帶茶。」
為了讓王磊總輕鬆點，我們先來了幾個快問快答：
Q: 星座？
A: 白羊。
Q:
最喜歡的顏色？A: 綠色。
Q: 什麼地方最捨得花錢？
A: 喝茶。
Q: 你的偶像是誰？
A: 任正非。
Q: 你會去聽誰的演唱會？
A: 滾石。
Q: 你在飛機上喜歡幹什麼？
A: 睡覺。
Q: 最近讓你真正開心的一件事兒？
A: 我們在無錫的商業創新中心成立一年了！它開始步入正軌，同事們也很積极參与，我終於覺得有機會成功了。
Q: 移民去火星，只能帶一件東西，你會帶？
A: 肯定是家人。
Q: 除了家人呢？
A: 茶。
這一番問題後，第一個科學結論很明顯：
他真的很愛茶。
圖：走的時候，王總贈送了我一罐茶葉。
「他們真的走出去了！」
Q: 為啥偶像是「任正非」？
因為他真正把企業做出去了！你看在媒體報道國外的社會新聞中，經常提到華為員工，這說明什麼？說明他們真的是一個國際企業，在各國都有業務。曾經的對手被華為打得只能縮在美國，完全沒法在其它國家直接競爭。
任正非還有一點很厲害，就是他自己占華為的股份很少。他賺的錢都用於研發，用于海外擴張，用於招募更多更好的員工。這都值得我們學習。一家企業，錢是賺了不少，但既不投入研發，也不擴張，也不激勵下屬，這怎麼可能做好？
「幫助更多人，企業也會有好的發展」
Q：你和阿斯利康最近幹了一件比較「奇葩」的事兒，就是在和政府合作，積極推動消化道腫瘤，尤其是胃癌的篩查。對個人來講，當然是早發現更好，但對藥廠而言，早發現似乎沒啥好處，難道用藥最多的不都是晚期患者么？
這裡有兩個原因。
第一，我家有胃癌家族史。我爺爺和另一位親人都是胃癌去世，我爸媽都是幽門螺旋桿菌陽性。所以我一直非常關注胃癌的早篩，也花很多精力幫我爸媽清除幽門螺旋桿菌。到了我這個歲數的人，就希望父母能夠長壽，我相信別人也一樣。
胃癌早發現太重要了！我們在無錫篩了5000多人，已經發現了6位早癌！其中一位整個消化道布滿了息肉，如果不被我們發現，以後肯定就是晚期癌症了。我們用比較小的代價，就救了他的命。
第二，做事還是有個觸發點。我的觸發點就是，有一天聽到別人高興地說：『又碰到一個晚期癌症！』言下之意，又可以賣葯了。我心想，人家都這種情況了你還高興？
就算去餐館吃飯，人家都還是要問你吃得好不好。
我們把葯賣給病人，然後啥也不管了，這是不對的！
我堅持藥廠要以患者為中心，希望對患者進行全程服務，包括治療前的篩查，治療中的藥物，還是治療後的康復。推動篩查確實可能減少晚期患者數量，站在藥廠角度似乎有點不誤正業。但首先這是一件對的事，對企業的長期發展一定是好的，另外，阿斯利康各種葯都有，實話實說，我們幫助更多人活得更久，活得更好，難道醫藥企業會沒有好的發展？想明白這個就好。」
「中國製藥會發展成
「印度+日本」的混合模式」
Q：您覺得中國會成為創新葯強國嗎？還是應該乾脆走印度的路，成為仿製葯大國？
「美國和印度是兩個極端：印度是低價仿製葯大國，原創能力待提高，而美國是原創葯大國，但沒有低價仿製葯，主要靠進口。
這倆我們都學不了。中國政府在積極推動創新葯，也是保證醫療健康的獨立性。這就像政府一定要推動通訊技術獨立，武器製造獨立。
最終我覺得中國可能會發展成一個「印度+日本」的混合模式。
日本有高質量的原創葯，武田、第一三共、衛材等都是頂尖葯企，但同時它也有仿製葯，雖然價格沒有印度便宜。大家經常討論我們要用什麼模式，到底是日本模式，台灣模式，德國模式，還是美國模式？其實我覺得選哪條模式都有利弊，但也都可能是正確的選擇，關鍵是要有人堅定的去推動，去嘗試。什麼都不做，或者不斷改變，才是最糟糕的選擇。」
中國葯企目前有個問題，是銷售成本佔比太高了，不合理，限制了它們的發展，這當然不是企業的願望，大家都想減少成本投入研發。這更多是個系統問題，早晚得解決。
「我參加醫保談判都是高高興興的」
Q：每次我介紹新葯，總有無數人問：多少錢？
大家都很現實，
抗癌新葯的可及性還是一個大問題，阿斯利康對此做了些什麼？好幾個方面。首先是
盡量把價格定低
。一代易瑞沙那會兒，政府請大家去參加醫保談判，我真的是高高興興去的。最終易瑞沙決定降價50%以上！不僅我們的葯便宜了，也帶動國產葯的價格下來了。最新的國家醫保目錄剛剛公布，目前我們三代EGFR靶向葯泰瑞沙也在列 。我當時唯一想的就是一定要讓我們的創新靶向葯造福更多中國患者。第二個是
患者援助項目
。患者在自費服用了泰瑞沙4個月的藥物之後，可以獲得最多8個月的藥品援助 。第三是
支付創新
。即使有慈善援助，有些人一次性買4個月泰瑞沙還是有壓力，所以我們推出了免息分期付款項目，讓他們將4個月的藥費分攤到一年內支付。還有患者問：我買了4個月，萬一自己去世了，沒有機會享受8個月藥品援助，豈不是虧了？雖然這個概率不高，但我們理解大家的擔憂，所以引入了商業保險，如果患者用藥後依然不幸在4個月內去世，家屬可以獲得5萬元的賠付。
「大家離開時是開心的，就沒事」
Q：阿斯利康的公關部和市場部口碑很好，因此大家都在挖你們的人，會擔心么？
不太擔心。這是好事嘛。因為做得好，大家有更好的機會，有啥不好呢？如果沒有公司要我這裡的人，那我就真的要擔心了。
當然，要是走的人多，我肯定會關注。我個人最關心三個問題：
第一，
大家離開的時候是什麼狀態？
如果是開開心心的，很好。如果走的時候不開心，那我需要知道為什麼。第二，
阿斯利康還有沒有吸引力？
雖然有人走，但有能力強的人願意來，那就沒關係。現在看來這個答案還是：有！你看最近劉謙不就回來了么？他在外面個人事業發展得很好，願意來我們這裡，說明我們有些地方還不錯。好的人才，我們要請回來。（註：
劉謙
曾在阿斯利康任職8年，後自主創業成為醫療互聯網和製藥行業知名大咖
，
今年重返阿斯利康，出任中國副總裁、商業戰略和卓越運營部負責人。）
第三，
我們自己的造血能力夠不夠？
如果有人離職，我希望填補空缺的主要是內部員工，而不都是外來的。我特別看重和咱們一起走了3年，5年的這些人。目前來看，70%~80%的關鍵崗位是他/她們填補的。這就說明我們對自己人的培養系統還是成功的。另外，我個人希望大家不要去競爭對手那裡。這是商業道德層面要求，並不是法律要求。經常有人建議我，要讓大家入職的時候就簽「限定競爭協議」，但我都拒絕了，我覺得不應該用這個來限制大家。
「希望全社會能更關心少數人的權益」
Q：我在做兒童癌症公益。本質上，它們都屬於罕見病。你覺得在中國做罕見病的葯難點在哪裡？
我們不做罕見病，所以不算這方面專家。我個人覺得最大難點，就是鼓勵全社會真正關心到少數人的權益。
我們的社會仍有亟待解決的問題，社會保障資金壓力很大，口號還是「低水平，廣覆蓋」。即使像肺塵病這樣和惡劣工作環境相關的疾病，或者丙肝這種和輸血感染密切相關的疾病，解決起來依然困難重重，更何況罕見病。
支付當然也是一個問題。罕見病的葯都是非常貴的。為什麼大家不願意支付呢？本質上其實還是那句話：
我們需要更關心少數人的權益。
「我退休了想帶徒弟」
Q：您如果今天退休了，想去做什麼？
這個問題真沒想過，我好像只會做這個。我基本上目前就只做了這麼一件事，想想也挺可悲的啊。
我可能會去做投資，支持創新。
我也想收徒弟，還蠻想我的理念和經驗傳下去。我家小孩估計不想聽我的，但別人家的孩子可能會聽。
開茶莊？應該不會，茶莊基本都是賠錢的！喝茶就好。
Q：最後，一句話對自己工作做個評價？
「相信自己一直能做到的是：晚上睡得著。」
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