「開源項目掙錢手冊」15種方法，總有一款適合你

新智元報道

前不久有人提出「開源已死」的觀點，雖然具有非常大的誤導性，但確實反映出了目前開源生態不平衡的現狀。

一方面呼籲著開源，另一方面又沒有資金的支持，何來平衡之說？但換個角度想想，其實開源項目，也是可以賺錢的！

本文便介紹了15中利用開源項目賺錢的方法，總有一款是適合你的：

1. 捐贈按鈕

2. 懸賞

3. 眾籌（一次性）

4. 眾籌（持續性）

5. 賣書及周邊

6. 廣告

7. 受雇於公司並繼續你的項目

8. 在職時啟動項目

9. 補貼

10. 諮詢服務

11. SaaS

12. 雙重協議

13. 開放核心

14. 基金會

15. 風險投資

捐贈按鈕

在你的網站頁面里放上捐贈按鈕。Stripe和PayPal都可以很方便的提供這項服務。

優點

• 限制條件少

• 工作量小：放好後就可以不管了

缺點

• 除非你努力籌款，通常都不會有太多錢

• 需要一個法人實體來接受捐贈（SFC, OpenCollective可在這方面提供幫助），因此較難管理個人的國際性捐贈

• 在多人項目中很難明確如何分配這筆捐贈

懸賞

• 參與到開源社區

• 確定的工作有確定的回報

• 在修復安全漏洞方面特別流行

缺點

• 會在項目中產生不合理的激勵機制（低質量的PR也會影響項目的專註性）

• 通常沒多少錢 (~<$500)

• 無法提供持久的收入

眾籌（一次性）

• 限制條件少

• 對個人來說也可以很容易合法的進行，例如通過Kickstarter

缺點

• 一大堆的市場工作需要做

• 通常都需要為捐贈者提供回報甚至是特權

• 通常錢也不是那麼多（一次大約$50K）

• 公司並不常願意向眾籌捐款

眾籌（持續性）

如果你想要為持續性的項目籌集資金，可以設立一個持續性的眾籌，捐贈者承諾按月或按年提供資金直到捐贈者退出。對於那些經常使用你的項目的個人或公司可能會願意為你的項目提供資金。

優點

• 限制條件少

• 對個人來說也可以很容易合法的進行，例如通過Patreon, Salt, Gratipay, OpenCollective

缺點

• 很難獲得承諾的持續性捐贈（這通常需要你或項目已經有一定的名聲）

• 很難解釋持續性的捐贈能獲得什麼樣明確的回報或特權

• 通常錢也不是那麼多（一個月$1-4K）

賣書及周邊

如果你是某個領域的專家，你可以寫書賣書，可以找個出版社（像O"Reilly）或自己出版（譯者註：在中國不行）。除了賣書之外，有些項目也賣短袖外套等。

優點

• 籌集到的資金並不和項目本身管理關聯，所以項目本身可以保持創作的自由

• 銷售的商品本身也可以當做為項目做的宣傳

• 在初次銷售後可以成為持續性的資金來源

缺點

• 通常錢也不是那麼多

• 會影響用在項目上的精力

• 賣周邊需要準備預付資金

廣告

如果你的項目已經有了一定的受眾，你可以幫助廣告商向你的受眾推銷。通常你的項目都會有明確的受眾，這是你的優勢也是廣告商所喜歡的。（比如你有一個Python項目，那麼基本上可以假定你的受眾一定是技術上熟悉Python的）

優點

• 這是成熟明確而且大眾也能接受的商業模式

缺點

• 需要足夠多的受眾才能請來廣告商

• 需要通過透明化來讓受眾相信你（比如讓其信任你不會追蹤他們）

• 需要許多精力來尋找和管理廣告商

受雇於公司並繼續你的項目

公司有時候會僱傭一些個人來做開源項目，你可以尋找一個正在使用你的開源項目的公司。當然具體在公司里可能公司工作和開源項目工作時間會是五五分。除此之外，也可以找一個願意嘗試使用你的新項目的公司。如果你有展示項目經驗，這將會非常有用。

優點

• 可以利用公司的資源

• 可以很好的和公司的需求保持一致

• 穩定的收入

缺點

• 獲得這樣的機會需要極好的運氣，現目前沒有明確可重複的方式獲得這樣的機會

• 項目通常需要非常出名並且被使用

• 對於沒有為公司的利潤工作，這使得個人很容易被公司優先捨棄

• 公司可能會過分影響項目的發展

• 可能會因平衡不好兩邊而影響項目

在職時啟動項目

許多開源項目最初都是員工的編外項目(Side Project)，即便其最終可能會成長為一家公司，但以編外項目的形式在公司里進行孵化應該是不錯的選擇。

如果你想走這條路，請確定你理解了公司在開源項目上的政策。有些公司鼓勵員工在工作時間從事開源項目開發，而有些則將你的任何工作視作公司項目。不要假定任何前提，最好在開始前問問你公司里的相關人員。

優點

• 可以不用擔心收入的情況下嘗試新想法

• 可以和公司的需求很好的保持一致

• 適合嘗試新想法

缺點

• 需要用業餘時間開發，或者獲准在工作時間開發

• 有被公司過分影響的風險

• 持續下去可能會出現極度複雜的管理情況

補貼

補貼是不需要償還的極其有效的大筆捐贈，提供補貼的組織通常能夠通過給予補貼而從其他方面獲得利益，例如接近你，展示其影響力，獲得你的工作彙報或稅率優惠。

補貼可能來自很多地方，包括公司、軟體基金會、慈善基金會以及政府，其技術及法律方面會因其來源的不同有很大的差異。比如一家公司可以通過開諮詢費發票給你補貼，而慈善基金會則只能給非盈利組織或個人，通常你得找到一個非盈利組織來幫助你。如果你對補貼不熟悉，了解它的最好方式就是和曾經獲得過的人去了解。

優點

• 限制條件少

• 有保證的資金可以確保你能在一段時間裡專註在你的項目上

• 讓你的項目有時間喘口氣和做些試驗

缺點

• 軟體方面沒太多提供補貼的組織

• 補貼是有限的，始終需要在用完補貼前找到一個持續方法

諮詢服務

諮詢是一種為開源項目提供資金的靈活方式。你可以更加自由的規劃你的時間，比如一周30小時做諮詢業務，10小時做開源項目。諮詢師通常收費相對較貴，因為工作不穩定且沒有公司福利。如果你打算做這類公司，你應該想要創建一家有限責任公司。

• 諮詢工作需要人力，而且不宜規模化（除了極少數）

• 商業本身的需求會分散開源項目上的注意力

• 可能會和軟體的簡易要求有差異

• 項目需要足夠流行，才會讓人願意為相關服務付錢

SaaS

SaaS 即 軟體即服務(Software as a Service)。在這個模型下，代碼本身是開源的，但是你可以提供增值服務使得用戶更容易使用。一個典型的增值服務就是託管付費。

優點

• 可以圍繞這個開源項目建立一個社區，然後通過託管服務賺錢

• 讓開源項目可以專註在用戶層面，當需求增加後再幫助企業採用這個項目

• 可以根據用戶數進行規模化改造

缺點

• 對增值服務使用者來說，通常意味著託管服務必須比招聘一個人來維護項目更便宜

• 增值服務有可能會使得免費用戶不太高興

雙重協議

有時候項目可以在完全相同的代碼里提供兩種不同的授權協議：一個是商業友好的，而另外一個則不（例如GPL）。後者對於個人來說可以免費使用，而公司需要通過購買商業協議來獲得合法的商業授權。

優點

• 這是成熟明確而且大眾也能接受的商業模式

• 如果成功的話，也可以做到規模化

缺點

• 會和讓軟體自由獲得的理想有衝突

• 項目需要足夠大以滿足客戶的需求

開放核心

在開放核心模型中，項目的一些方面是免費的，但一些功能則是私有的，且只對付費用戶開放，通常要求這個項目有企業的需求。

• 需要設計付費項目，且該項目應該是獨有的

• 會和讓軟體自由獲得的理想有衝突

• 獨有功能有可能會使得免費用戶不太高興

基金會

基金會是可以接收和支出的合法法人實體。鑒於其目的並非獲得利潤，因此可以更好保持中立地管理項目。在美國，基金會可以是501c3（非盈利）或501c6（貿易聯盟），許多軟體基金會都是貿易聯盟，因為非盈利基金會要求展示出慈善的目的，這在軟體開發中比較困難。

優點

• 中立，基金會可以幫助保護代碼和管理社區

• 可以在許多捐贈者中散布影響力

• 使得項目合法，公司會更願意向基金會付款/捐贈而非個人

缺點

• 只適合大項目

• 由於IRS的限制，項目能做什麼會有所限制

• 需要大量社區的努力和各種技能，而且之後仍舊需要努力獲得籌款

風險投資

風險投資是高增長業務的一種籌資形式，不像銀行貸款或者任意一種債務財務形式，風險投資者通過提供資金來佔有你業務的一定股份。這種交易不像貸款，如果你的業務掛了你並不需要償還出資方。當然，如果你成功了，你也需要成倍的返還給你的投資者。

風險投資是高風險高回報的：風投者相比銀行對風險更加寬容，當然他們也期待你成功後的巨額回報。如果你打算獲得風險投資，你應該建立股份有限公司。如果你對風險投資過程不熟悉，開始的最好方式就是詢問成功獲得風險投資的人。

優點

• 制度上的支持對成長中的業務有益

• 大量的風投資金蓄勢待發

缺點

• 風險投資在投資之初便做好了獲得成倍回報後退出的打算，歷史證明，由於開源項目的結構特點，風險投資的成功很難。

• 風險投資者可能會因為優先順序改變其動機

原文鏈接：

https://github.com/wizicer/FinancialSupportForOpenSource/blob/master/README.md

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