牛逼！店裡的毛衣、大衣、羽絨服…像他這樣陳列，銷量翻一倍！

共和君說：

手把手教你冬裝如何陳列！

（本文轉自女裝陳列 版權歸原作者所有）

冬天，真的是一個讓店家又愛又恨的季節啊！大家有同感吧？

愛它，是因為冬季寒風蕭蕭，大家添衣置辦的需求急劇上升，加之冬天衣服普遍比夏天貴，賣一件的利潤就等於夏天要死要活的賣五件！

恨他，則因為冬天的衣服真的太！難！陳！列！了！各種羽絨服、大衣、外套、毛衣、針織衫每一個都不是好打理的貨！稍不注意，整個店鋪就是一團糟，毫無美感可言，客人當然也不會多啦。

而一姐深深紮根在女裝陳列這片土壤多年，當然是要為大家排憂解難的了！這個時候，一姐就貢獻出我關於五種冬季服飾陳列的小秘籍吧！

咱們都知道，冬季服裝陳列里最令人頭疼的就是羽絨服了吧！因為它材質很膨所以陳列上很容易顯的很醜！

可是又因為它是冬季「續命寶物」，不能不重視，那我們該如何陳列呢？

羽絨類

首先，羽絨服一般分為短款和長款

在陳列上一姐推薦採用正掛為主，側掛為輔的形式。

用模特來呈現羽絨服的上身效果，旁邊貨架陳列模特身上展示的商品，也是個不錯的組合。

而羽絨服除非是特別輕薄的材質，不然輕易不要疊裝！！因為面料滑溜溜，疊裝很難保持整齊，看起來就是亂糟糟一堆，很是廉價，顧客又怎麼會買單呢？

並且我們在陳列上一定要注意羽絨服之間要留有空隙，這樣既方便顧客拿取，又不會在視覺上給人貨多擁擠的廉價感！

除了羽絨服以外，另一個陳列起來也讓人頭大的就是大衣了，大衣不比羽絨服那樣輕，可以壓縮，所以陳列它，我們更要多費心思。

大衣類

首先大衣一般體積較大而且單價都不低，屬於我們冬季的主推產品，所以一姐最最最推薦的是正掛！當然少量的側掛也是ok的。

而這裡，有一個小心機哦！就是正掛的大衣一定要採用結構式的陳列！那麼什麼是結構式陳列呢？

就是不能讓你的大衣空落落的掛在那裡，裡面要搭配相應的服裝，比如毛衣、連衣裙，甚至配飾！這樣可以使得你的陳列看起來精緻又可以讓顧客同時拿取來試，是不是隱形間就連帶的銷售啦~

這個最基本的小心機一定要重視起來呀！看，Zara就是深諳此道，店裡的正掛陳列全是採取這種結構。

講完大衣，我們就來說說毛衣、針織衫、襯衫之類的比較輕薄的內搭衣服我們又該怎麼陳列吧！

毛衣針織等內搭類

店鋪內的陳列架其實到現在已經掛的七七八八了，像這類屬於比較薄的衣服除了用於搭配大衣的，剩下我們統一用疊裝。

疊裝我們要根據展示台的高低來取決疊裝的高度，最基本的就是前展示台商品高度不能到後展示台的檯面，一定要有高低的層次感。

再來就是根據不同厚度服裝來決定疊裝的數量，像輕薄的針織品就可以陳列6-8件，厚毛衣則是最多4件。

最重要的一點，還是一定要整齊！連最基本的整齊都做不到的話，學那麼多陳列技巧都白搭！

褲裝

女裝的褲子種類真的太多了，所以我們可以根據陳列架上的服飾來選擇搭配的褲子，可以用於搭配的就掛起來，其餘就採用疊裝。

還有另一種參考方法就是：緊身褲用疊裝，寬鬆闊腿褲用掛裝。

疊裝褲子一般為了美觀是陳列6-10條，十條就封頂，決不能再多了！

然後要按照最大碼在下，XL/L/M/S/XS的順序依次陳列，這樣會便於顧客尋找合適的碼數。

裙裝

看到這裡，是不是震驚，冬天也會賣裙子的嗎？各位店家千萬不要低估女性愛美的心，再說了，配上一身大衣誰還會冷呢~所以，冬季陳列也不要忽視裙裝！！

裙裝分為半身裙和連衣裙。連衣裙疊裝比較難看得出效果，所以一姐推薦用掛裝。

而半身裙則可以是疊裝為主+掛裝為輔，由於半身裙作為單品的展示，顧客是比較少會主動去選購的，所以我們要利用模特的整體造型來展示半身裙，讓顧客注意半身裙的可搭配性。

小TIPS

基本冬季涵蓋的幾種服飾如何陳列，一姐都說啦，如果大家還有什麼想看的可以私信一姐，除此之外呢，還要告訴大家關於掛架上的兩點Tips。

1.掛架上的陳列順序：

掛架上除了大衣正掛吸引視線之外，旁邊的側掛其實很重要，我們可以採用毛衣/針織衫/外套/褲子/的組合，切記就是不能用單一的產品，而是要搭配好的組合商品，這樣會對顧客起更大的消費刺激。

2.掛架下方黃金位別錯過：

除了貨架上面的商品，貨架下方的黃金位也千萬別錯過！機智的商家就會在下面放上可供搭配的鞋子商品，讓顧客在挑完衣服可以順手拿上搭配，這樣就會增加多一次銷售鞋子的機會！

店鋪如何陳列，毫不誇張的說是可以直接影響顧客買單率的！冬季服飾雖然難陳列，但是也千萬不要放縱自己的賣場變菜市場！

要給顧客好的購物環境

你的銷量才會上去鴨

一姐在這裡祝大家財源廣進~

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主編：共和君 編輯：黃大仙 圖片來源：網路

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