誰說中國製造只能代加工？她創立了中國人自己的奢侈品牌，7次闖進巴黎時裝周
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一個女人的最大從容是什麼？她有縱橫捭闔的戰場，也有寄寓情懷的桃花源。她，從一個內蒙古小縣城的技術員，到創立中國人自己的高端奢侈品品牌，躋身巴黎時裝周，完成了一個女人最華麗的轉身。
· 世界華人周刊出品 ·
作者：
薺麥青青
那年，當她坐上飛往德國的航班，從舷窗俯瞰波濤如怒、又瑰麗無比的雲海時，沒人能預料到，幾年之後，這個看上去溫潤如玉的小女人，能成為世界級的頂級專家，並以颶風過境的姿勢，在中國時尚品牌的空白領域，成為那個勇敢的拓荒者。
就像小時候，她踩著沒膝的大雪去上學，圍巾與睫毛上結滿了霜花，她調皮地眨眨眼，霜花如折翅的小鳥，撲稜稜地振起沁涼的水珠，她竟快樂地笑了......
01
多年後，她坐在我面前，我從她的眼裡仍能看到那種水樣的光亮。
法國著名存在主義作家西蒙·波伏娃說過，女人不是天生的，而是被塑造成的。
這句話用在郭秀玲身上再合適不過：
從大學畢業到成為一名優秀的技術員，她用了10年；從離開內蒙到德國深造，直至成為世界前五的頂級專家，她用了10年！從創立自己的國際羊絨時尚品牌到躋身巴黎時裝周，她又用了5年，前後相加，便是四分之一個世紀！
這25年，歲月不居，春秋代序。有無數的告別與離開， 亦有一次次厲兵秣馬，重新出發。她不疾不徐，卻以自己穩健和堅定的步調，走上了世界的最高舞台。
浙江大學的盛況教授，談到當年潛心研發第三代核心晶元的初衷時就說：「我不想中國企業受制於人！」
而郭秀玲，作為Sand River的創始人，從立意做自己的品牌開始，正是不想「受制於人」！有自己的產品，有中國人的高端羊絨品牌，而不是僅僅成為一名國外大牌企業的供貨商。
受制於人，只能被予取予奪，當我們也可以發出自己的聲音時，才能被世界聽見。
02
今年，Sand River已第7次闖進巴黎時裝周，這也是中國持續而唯一進入巴黎時裝周官方邀約的品牌，史無前例。
在它傲立於世界高端品牌之前，曾為愛馬仕、阿瑪尼等國際奢侈品品牌提供頂級羊絨原材料，作為代加工，她同樣做得風生水起，但只能屈居於這些蜚聲國際的大牌產品鏈條的下游，無從實現她對價值卓越的追求。
1991年，郭秀玲大學畢業，被分配到內蒙古鄂爾多斯的一家羊絨衫企業當車間工人。最基層的環境可以埋沒人，也可以磨礪人。
最重要的是，你要架設一部天梯，看到清風流嵐的雲上風光，還是庸碌行世，泯然於眾人。
在這家羊絨企業，她一待就是十年！
上班之初，在那樣一個「比產量不比學歷，比後門關係不比學識」的環境里，在一個日夜喧響的無法安放青春的車間里，她一度心如死灰：「難道我苦讀十年，學了那麼多東西，一輩子就做一個車工了嗎？」
父親說，要不，你回農村種地吧，咱們還有幾畝地和一坡羊。
父母已傾其所有，供她讀書，她不能允許自己未曾與命運交鋒，便鎩羽而歸。
於是，她摒棄了一切雜念，潛心於技術。
每逢上夜班，別人在抽空偷偷睡覺時，她討來塵封在機修間、足有一尺厚的機器英文說明書，對著眼前那個陌生的巨無霸進口機器，開始字斟句酌地翻譯與閱讀。
這樣一個沒有任何紡織技術背景的女孩子，在巨大的機器轟鳴聲中，在磕磕絆絆里，竟翻譯完了宛如天書般的機器說明書，並將其工作原理和核心技術悉數掌握。
這十年，她結婚生女，做賢妻良母的同時，並不妨礙她一直在追求自我成長的腳步。
「那時多苦啊！」但她回憶起來時，卻覺得「土裡刨食」，躬耕於夢想的田野，是一件可以甘之如飴的事情。
2000年，已成為行業翹楚的郭秀玲，以期更大精進，應德國STOLL公司的邀約，隻身飛往德國本部工作，專攻時尚設計與紡織自動化技術。
在德國，她作為一個亞洲女性，站在無數高大的德國人中，因為夠不著機器，要用墊板墊著才能操作機器。
她幾乎沒有休假，每天，她都是最後一個離開公司的人。她經常泡在實驗室里，實驗室里的長明燈一直為她點亮。
2年後，這名全球Top5的技術專家回國，與之一起載譽歸來的還有200多項個人專利。技術輸出同時，成為全球各種頂級品牌的供應商。
但因為僅僅是OEM，一條大牌的羊絨圍巾要賣到幾千元甚至幾萬元，而OEM所得到的利潤微乎其微，「羊絨原料是中國的，我們有核心技術，生產製造是我們做的，為什麼貼牌身價就能漲上去幾十倍、上百倍，後來想明白了，差就差在品牌上！我們自己沒品牌，就只能處於沒有話語權的最底層！我不甘心！」
一句「不甘心」讓郭秀玲鼓起了實現自我價值的勇氣和決心。
2012年，她註冊啟動Sand River品牌，在此之前，她做足了5年多的調研。低價快銷的商業模式讓她敏銳地意識到了定位的錯誤，既然羊絨是高品質原材料，那麼，找到與之匹配的模式，才是通衢大道。
這其間，她數度面臨崩潰：作為一個純正的技術派，她不懂高端品牌運作，沒有獨特的創新創意， 更致命的是，從08年金融危機連年代工虧損，已經耗盡所有的積蓄。那種彈盡援絕、命懸一線 的「末日」 之感也曾令她惶惑不已。
但她不肯做懦弱的逃兵，更不想向命運認慫。於是，一次次與考驗交手，迎難而上。
她又通過整整5年的不斷地測試與摸索，最終將品牌的產品定位於：「高科技含量的藝術化羊絨產品。走社會雅緻文化生活、新穎時尚的羊絨服裝服飾品牌及藝術品相結合之路。」
2012年初，她重新調整航線，向著高端時尚羊絨品牌進發！
第一道關是嚴把材料關。全世界70%的羊絨產自她自小生長的內蒙古。最頂級的羊絨就在內蒙古阿拉善及阿爾巴斯牧區。為此，她回到家鄉，除了自有的家族牧場，與相鄰牧區的牧民家庭建起羊絨基地，養殖珍貴的純種山羊。
郭秀玲只選擇那些純種的阿拉善公羊和母山羊配種， 並在羊羔出生後甄選出毛質最出色的小羊加以分別圈養，維護了羊絨在源頭上的奢華本質， 成為了Sand River品牌得天獨厚的資源。
正因為小羊羔的初生絨毛一生僅能被採集一次，20隻小山羊的絨毛纖維才夠製作一件羊絨披肩，所以每一件羊絨產品都彌足珍貴。
只有摸起來「細軟似雲」，圍起來「輕如蟬翼」，收起來「小若雞蛋」，才是郭秀玲想要的頂級羊絨圍巾的品質標準。
03
在技術領域縱橫捭闔多年，郭秀玲深知產品的核心競爭力當推技術。
以「專、精、尖、特」而著稱的德國造一直是「工匠精神」的體現，為此，工廠採用了德國Stoll高精紡機設備，同時她發明的200多項技術專利也為Sand River提供了強大的技術支持。
織一件衣服，只需要用一根線？ 這不是天方夜譚，Sand River的電腦針織技術實現了這個構想。一根線一次性織完整件衣服，不僅實現無縫針織，還使服飾的修身度和美感大大提升。
此外，這種技術還能將1克高品質羊絨紡成長達200米的紗線，令人嘆為觀止。
在以「嚴謹、嚴苛」而著稱，退換貨高達75%的德國，Sand River一直保持著零退貨率的戰績。
同時，Sand River的數碼印染技術也達到世界一流水平，可在薄如宣紙的羊絨織品上正反面印上各類匠心獨運的藝術作品。這個有點「軸」的具有德式 「方腦袋」思維的小女子，在德國這個極為苛刻的國家練就了自己產品的內功。
此外，她還堅持用草原上天然花草做成染料。
童年，愛美的她用草原上各種花的花瓣染指甲。天然的花漿在她的指甲上漫溢開來，暈染成鮮艷的雲錦，連睡覺時她都小心翼翼，早晨起來，她看到自己指尖的「傑作」，頓生無限的雀躍。
她喜歡天然的東西，在她眼裡，「道法自然」不是為彰顯自己某種所謂的「不隨流俗」的格調，而是一種發自內心的認同。
天然花草做染料，最大程度地保持了產品花色的自然與純粹。
就像一株水草在河裡招搖，一朵流雲無心出岫，一隻飛燕掠過水麵。
不假化學製劑之手，那代表了一種可以親密無間的妥帖與繾綣。
有一次，波蘭洛茲市長夫人接見 Sand River首席設計師小筱順子，當她看到小筱順子身披 Sand River羊絨圍巾時，頓時眼前一亮，竟情不自禁地直接從她身上「奪走」。
她一直信守：「羊絨為珍愛自己的人而生」，只有熱愛自己的人，才有能力愛世界。
而羊絨，親於膚，熨於身，動於心，
就是讓每一個擁有者能感知到最體己的呵護，並具備更為豐盈的愛的能力。
04
當 Sand River名聲日隆，在時尚羊絨領域成為「領跑者」時，她也在不斷探索更多的路徑。
她在設計中嘗試跨界，糅合不同文化，郭秀玲眼中的Sand River應該是不同文化、不同靈感碰撞的結晶。「藝術的高度凌駕於時裝之上，它是永遠沒有界限的。」
為此，郭秀玲建立起自己的國際化品牌團隊。團隊中包括法國前總統密特朗家族博物館館長、現代藝術畫家弗朗西斯卡·布蘭達-密特朗
（Francesca Brenda-Mitterrand
）
，德國范思哲設計總監安婕
（
Antje）
，日本國寶級設計大師小筱順子
（
Junko Koshino）
等6位藝術家。
為了能夠在羊絨織物上實現藝術家天馬行空的想法，這個有著深刻產品情懷的創始人，不惜成本，帶領團隊研發各種從未有人嘗試過的針織技術：
比如春夏兼宜的羊絨連衣裙，小羊皮滾飾的羊絨披肩，摻入法國蕾絲元素的羊絨外套，以及頂級白鵝絨的相得益彰，看似輕鬆隨意，其實都是前人從未探索過的羊絨設計，也都是過往在羊絨技術上難以實現的「混搭」，最終都被Sand River實現。
日本設計大師小筱順子作為Sand River的首席設計師，是一位與三宅一生、山本耀司等殿堂級泰斗齊名的時裝大師。小筱順子將東方傳統文化元素，以現代繪畫作品加以體現，讓Sand River的羊絨變得飄逸靈動，進而成為通行世界的時尚語言。
05
經常有人好奇Sand River這個品牌的由來。每逢此時，郭秀玲都會耐心地告訴對方：
Sand是沙，來自內蒙古廣袤的草原，那是她魂牽夢縈的故鄉；River是水，寓意黃浦江，這裡是她生活及安放夢想的城市。
「內蒙文化和上海時尚元素的嫁接，和國際藝術文化領域的嫁接，是我想塑造這個高端品牌的核心價值。」
她將Sand River定位為「有溫度的藝術化羊絨產品」，她決定要找回羊絨的本真和珍貴。
難怪營銷大師斯廷坎普教授感嘆，「Sand River 給了自己一個很好的定位——羊絨的佈道者。這是一個美麗的、具有某種宗教意味和情結的定位，足夠引起人們的遐想和共鳴。」
在他看來，「依據一種情感訴求而不是理性判斷來購買的品牌才能被稱為頂級品牌，是擁有獨到眼光的人才可以購買的，這方面，Sand River顯然已經走出了一大步。」
這一大步，是無數風晨雨夕的跋涉，是無數夙興夜寐的執守。
Sand River作為中國新銳頂級羊絨品牌，已立足歐美奢侈品領域。全球20餘家商學院紛紛研究Sand River的發展路徑，將之視作中國傳統企業轉型的典型案例廣泛傳播。
而她以全英文在英國及美國商學院，給世界各地的學生演講，更是掀起了一場場風暴。
「我不把品牌當做那麼高大上的定義，我的定義就是『產品為王
』
。在沒有極致產品前，奢談品牌！這個定義逼死了團隊無數腦細胞，合作夥伴咆哮著說沒見過你們這種死磕的人！」為此，她對合作夥伴和整個團隊充滿了歉意，但仍執迷不悔：「因為沒有這種死磕，我拿不出突破性的產品，給那些曾經頤指氣使的國際奢侈品品牌一個交代：挑戰權威後的超越！」
用極致的產品說話，才是最好的宣言！
她一直銘記自己的導師，全球極具影響力的經濟學家、管理學家西蒙教授對她說過的話：堅守品質，時間打造，全球化地推進！
而這，也成了她餘生唯一希望做成的事情。
她就像一根蘆葦，柔於情，韌於骨。
「很多事情在我這裡並沒有難題。因為只要想做，我從來不會放棄，一直到底，直到完成。」
2013年，她奔赴南極。「把心靈交給從未企及的自然，去吸收、滌盪，與體會極地帶來的靈魂碰撞，使Sand River的精神汲取自然之道以潤澤。」
南極之旅，既有風平浪靜時的旖旎，也有巨浪滔天時的震撼；既有與極地壯美風光兜頭相遇的驚喜，也有變化無常，隨時可傾覆的恐懼......
後來，她在日記中寫道：「你有沒有勇氣藉由時空的轉移，改變一個角度去思考工作上的挑戰和人生中遭遇的困惑，從而在生命中重新獲得力量？」
如今，Sand River早已完成了向國際品牌的進軍路徑，其銷售已遠達德國、法國、英國、北歐、日本及北美等國家，被世界管理大師赫爾曼?西蒙教授譽為「羊絨界的隱形冠軍」。現在又開始正式進入美國市場。
就像以往的任何轉換一樣，她從來不奢望畢其功於一役的快捷，與其驍勇如戰士般的拼勁相比，她更有一種「咬定青山不放鬆」的韌性。
所以，大寫意的人生背後，是勇於轉換「跑道」的「殺伐決斷」，是胼手胝足的拾級而上，更是鍥而不捨的專註於心。
作為一個技術的「偏執狂」，她夢想看遍世界各地的美麗傳承，看金絲玉縷織就的繁錦，看自然的魅力帶給衣物的靈魂......
今年春日啟動的Sand River法國蕾絲與羊絨結合的產品開發，讓她再一次體會到了悠久而彌新的文化傳承，如何在民族和現代工藝的激發下，煥發出更大的魅力和光芒。
正所謂，心心在一藝，其藝必工；心心在一職，其職必舉。
現在，她可以驕傲地向全世界宣告：中國也有自己的高端奢侈品品牌！
未來，郭秀玲立志做中國最大的奢侈品品牌，並且告訴全世界，「Made in China」不是低端製造的代名詞，Sand River就是最好的證明！
在歲月的大浪淘沙中，在世間一片蕪雜的喧嚷里，她攜戰馬蕭蕭，也蒔清風明月；她登高望遠，也能信步徐行。
一個女人的最大從容是什麼？她有縱橫捭闔的戰場，也有寄寓情懷的桃花源。
在《一代宗師》里，宮二說，習武之人的三個境界：見自己，見天地，見眾生。
這亦如我們人生必須經過的三個階段，與自己過招，與世界交戰，與他人博弈。但最終我們還是要回到自身，生而為人，最大的驕傲，不是令你睥睨天地與眾生，而是你不曾辜負每個可以讓生命起舞的日子。
「不管我們什麼時候出發，但我們知道自己要到哪裡！」
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