iPhone XR銷售低迷是「打了誰的臉」？

小刀馬

不久前，庫克來中國期間，還曾表示，iPhone XR在中國很受歡迎。那時候，一些分析師也紛紛表示iPhone XR的市場需求旺盛，甚至知名的分析師郭明錤還調高了對蘋果iPhone XR的份額預測，幅度是10%。

但是，話音未落。近日，又有外媒傳出消息稱：iPhone XR需求低迷，富士康僅啟用部分生產線。短短几天的時間，怎麼就能來這麼大的「逆轉」呢？誰在說謊了？還是蘋果的自我感覺太好了，亦或是營銷失敗了？

對於蘋果公司和庫克來說，其實一直想迎合市場的需求，而推出iPhone XR的原本的目的是為了市場份額的提升。但是錯誤的估計了當下的市場環境，以及人們對於價格的敏感度。現在的市場環境是什麼？

首先，5G手機已經箭在弦上，很多用戶都在期盼著新一代手機的出現，那就是5G手機的到來。在短短不到一年的時間就可以見證和體驗一種新興移動模式的時候，還有必要購買上萬元的一款iPhone XS嗎？或者值得去購買一款6千多的「廉價版」的iPhone XR嗎？蘋果憑什麼自信用戶會如此慷慨解囊？

其次，蘋果無疑錯估了當下用戶對於手機迭代的需求。即使所謂的iPhone XS/iPhone XS Max帶來了一些改變，但還不足以讓用戶掏出上萬的價格來獲得一款很快就會被5G手機所淘汰的制式手機吧？

再次，之前筆者就曾說過iPhone XR無疑是又一款iPhone SE，難以獲得成功。因為對於用戶來說，不需要這麼昂貴的一款「廉價版」的可以說是被「閹割」掉的產品來充面子。尤其是對中國用戶的「誤判」，讓iPhone XR並沒有取得預想的「火爆」。

雖然，我們看到庫克一度還表示，中國用戶很喜歡這款產品？不知道誰給庫克透漏的信息？庫克為了給自己的iPhone XR造勢，不惜在微博上強調：「很開心iPhone XR在中國大受歡迎，也很高興用新品為大家的金秋時光再添一抹亮色！」但顯然，這次站台沒有得到用戶的認可，如今的中國用戶已經不是那麼容易被忽悠到了。用戶並沒有按照蘋果公司設想的那樣搶購iPhone XR。

於是，我們就看到了外媒的報道稱：「蘋果公司已經告知富士康等代工廠商，要求其暫停增加iPhone XR生產線的計劃。」

很顯然，市場的「出貨」並不好，因此蘋果才不敢讓富士康「放開手腳」去加大馬力地生產。據報道稱，這表明這款相對廉價的iPhone手機的市場需求令人失望。iPhone XR於10月26日開售，羅森布拉特證券公司分析師預計，iPhone XR上市後首個周末的銷量預計為900萬部，低於他之前預期的1000萬部。為此，其還下調了蘋果第四季度的iPhone產量預期。

《日經新聞》還表示，「對於富士康，最初準備近60條生產線來生產iPhone XR，但近期僅啟用約45條生產線。富士康表示，目前不需要生產那麼多。」這意味著富士康每天要少生產大約10萬部iPhone XR，與最初的樂觀預期低20%至25%。此外，除了富士康，另一家代工廠商和碩(Pegatron)也面臨類似的情況，已暫停提高產量的計劃，等待蘋果的進一步指示。

可以說，當下的用戶換機並不是很迫切，再加上有太多的同類型，甚至一些中國手機廠商的旗艦機都遠遠低於「廉價版」的iPhone XR價格區間，用戶在選擇的時候有更多的餘地。尤其是5G手機已經越來越臨近了，用戶已經不再任性地消費，也不會為了一個品牌的面子而義無反顧地追捧了。這或許才是iPhone XR銷售不旺的原因之一。當然，本身的性價比也遠非用戶願意接納的，在諸多的因素刺激下，iPhone XR默默無聞也就不足為怪了。

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