一年內斬獲三輪融資，印度版「微商」Meesho成功融資5000萬美元

【獵雲網（微信號：ilieyun）】11月6日報道（編譯：Kim）

印度班加羅爾的社交平台交易創企Meesho，目前完成了一筆5000萬美元的C輪融資，用於發展印度的本土業務，當然，這只是為其走向未來國際擴張所做的準備。

這一輪融資意味著Meesho，這家2016年從Y Combinator企業孵化器成長起來的公司，在過去一年的時間裡，足足完成了三輪融資。2017年10月，完成了340萬美元的A輪融資；今年6月，完成了1150萬美元的B輪融資。其聯合創始人兼首席執行官Vidit Aatrey在採訪中說，這趨勢如同坐了過山車一般，因為去年，Meesho的收入增長就擴大了100多倍。

本輪融資還出現了新的投資者，包括來自中國的順為資本、DST Partners和RPS Ventures，以及紅杉印度、賽富投資基金（SAIF Partners）、Venture Highway和Y Combinator。

自從Meesho從YC創企孵化器畢業以來，該公司就已經大大調整了它的業務重點，今天，它成為了印度範圍內使用社交媒體銷售產品的助推器。特別是在WhatsApp上，該應用程序是世界上目前最受歡迎的消息類應用程序，且它將印度也視為它的最大市場，每月都有超過2億的用戶活躍在此應用上。

該公司為賣家用戶提供來自供應商的產品和庫存清單，以及其他賣家需要的基本工具。利用這些，賣家就可以方便地將他們的銷售產品清單推銷給朋友和家人。Meesho則負責則處理所有的支付和物流過程，為賣家提供一整套交易工具。

有趣的是，這些產品都沒有固定的價格。這意味著賣家可以改變價格，甚至可以像他們在現實生活中那樣與顧客進行討價還價。

Aatrey解釋道：「我們希望可以模擬出線下的真實體驗感，賣家有權以10種不同的價格向10個不同的人出售。」

銷售行為其實很容易發生在朋友和家人之間，因為彼此之間存在著較好的信任關係。但其實，對家庭成員保持一個持續的銷售似乎並不是一件容易的事，但Meesho選擇在該垂直系列行業中深耕，包括時裝，生活，化妝品等各個領域，形成更多穩定的老客戶關係。該公司正在開發一項相關技術，旨在幫助賣家找出哪些產品可以推送到相應的客戶面前。同時，Aatrey也認為，一個好的銷售商，也具備了解客戶在某天或某周內真正想要的是什麼產品的能力。

Meesho的聯合創始人兼首席執行Aatrey，是2015年從IIT-德里大學的畢業生，和Sanjeev Barnwal一起創辦了Meesho。他說，我們公司對於賣家用戶的選擇標準是十分嚴格的，那些不夠活躍的用戶是有可能被從平台上移除的，儘管這種可能性較低。同時，Meesho也會為表現良好的賣家提供培訓和技能發展計劃。

他解釋說：「我們願意投入更多資金，來吸引那些更有前途的賣家用戶」。

Meesho方面表示，到目前為止該應用程序上已經註冊了大約200萬個賣家用戶，但我們的目標是2020年平台上能達到2000萬賣家用戶。現在大多數用戶還是女性，佔80％，因為一開始我們針對的是家庭主婦。但Aatrey說，現在越來越多的是男性賣家數量的增長。近三分之一的賣家用戶都是學生，還有那些想使用該應用程序作為兼職增加收入的人。

Aatrey解釋說，舉個例子，如果一個家庭主婦能夠全天使用Meesho來進行銷售的話，通常每月賺取3萬盧比（410美元）的家庭就可以獲得額外8000-10000盧比的外快收入。這對於一個家庭來說，是非常重要的收入來源補充。

Meshoo的業務中很有趣的一部分是，人們可以通過日常信賴的關係來銷售產品，而不需要運營資金，這樣就削減了許多與電子商務相關的昂貴開銷，能夠很容易就激勵用戶開始進行銷售。例如，客戶獲取成本變低了，那沒有必要提供什麼折扣服務了，對於亞馬遜及其競爭對手沃爾瑪旗下的Flipkart來說，這些服務都是需要巨大成本的。

Aatrey說：「我們沒有打算從這個業務里賺很多錢」，當然Aatrey也拒絕提供具體的公司財務信息。

現在，憑藉著這筆新入住的資金，Meesho正在努力深入其現有的業務領域。包括提供更多的產品類別，引入更多供應商，擴展其供應鏈以及開發工具以幫助賣家更好地進行銷售。

Aatrey在採訪中還證實了，該公司的確希望在中國建立供應鏈，這也是順威資本加入本次投資的原因。他還透露，公司正開始考慮建立其自有品牌的產品，這個舉措也是很「亞馬遜」了，儘管目前這種情況還不太可能發生。

Meesho的另一個長期目標是國際擴張。

Aatrey說「在接下來的一年裡，我們不會在印度地區之外發展。但我們在這裡所做的與東南亞，拉丁美洲乃至中東地區正在發生的都非常相似，所以，在某種程度上我們會考慮到海外冒險一搏。」

Meesho在過去一年中進行了三輪融資，他們透露目前公司資本充足，但他也並不排除再次融資的可能性。

Aatrey說「如果我們得到一個對業務增長有意義的好報價，我們對再次融資也是持開放態度的」。

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