進入82個海外市場、提前破億的小米手機，為何會牆內開花牆外香

如今的小米手機，可以說是「牆內開花牆外香」，儘管國內市場反響不如從前，但是其在海外市場卻是再現了曾經的高光時刻。

日前，小米集團創始人兼CEO雷軍出席了在上海舉辦的中國國際進口博覽會，並且在虹橋國際經貿論壇作了主題演講。雷軍在演講中透露了小米集團目前在海外市場取得的一組成績：截至今年第二季度，小米國際業務增長150%，已經進入82個海外市場，並且在25個市場成為行業前五；同時，雷軍還公布了小米的全球化布局：最先拿印度試點，接著是東南亞，再到俄羅斯和獨聯體，現在是歐洲。

正如開篇所言，小米如今面臨著「牆內開花牆外香」的窘境。根據多家市場統計機構發布的數據報告顯示，在全球智能手機出貨量連續出現第四個季度下滑的糟糕環境下，僅有小米與華為手機出貨量保持了高速增長，分別同比增長25%和33%。

不過，在這看似大好形勢下，增速位居第二的小米，其實在海外增速方面是遠勝華為，海外市場達到了逆天的83%增長。但是由於小米國內市場出現了16%的下滑，才導致其最終出貨量增速低於華為。

那麼，小米為何會出現國內遇冷，海外爆火的截然不同局面呢？私以為這或許是因為小米手機的戰略決策所造成的結果。

眾所周知，小米手機從創辦之初，一直以來都是走的「發燒的性價比」路線。即便是如今已經完成上市，獲得近乎400億美元估值的現在，小米不僅沒有放棄性價比，反而公開承諾「小米硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%，超出部分返回給消費者」。這意味著小米手機的性價比不降反增。

當手機只是貼近成本價不賺錢，又如何保證小米的持續競爭力呢？此前，雷軍在小米6X發布會上給出了答案：硬體只是一個入口，小米是一家互聯網公司。然而，雷軍沒想到的是，在蘋果、三星、華為的帶領下，整個行業手機售價開始迅速提升，並且消費者還願意為之買單。而給自己戴上「緊箍咒」的小米手機，卻被迫錯失了這波漲價潮。更糟糕的是，從向市場妥協的小米8開始，小米手機的口碑開始在國內出現崩塌，諸如「除了價格便宜沒有其他亮點」之類的聲音愈發響亮。這也是為何小米手機在今年Q3中國內市場銷量下降16%的重要原因。

不過幸運的是，價格厚道、產感動人心產品的受眾終究是絕大多數。所以當性價比策略在國內市場失效時，卻迅速在印度這一新興的智能手機市場大行其道。根據市場研究公司Canalys發布的2018年Q3印度智能手機市場出貨量報告顯示，截至9月30日，小米憑藉1200萬部的出貨量，力壓三星（930萬部）成為印度第一大手機品牌。與此同時，得益於印度市場的優異表現，小米集團也在幾天前正式宣布，旗下手機的年出貨量已突破1億台，提前兩個月完成了全年目標。

如此看來，在小米互聯網業務未能獨當一面之前，手機業務的性價比策略應該會得到小米公司的堅持。但是，擺在小米麵前的問題是，當印度市場發展成為「第二個中國市場」之後，小米手機又該何去何從呢？顯然，小米手機想要長遠發展，不求創新，只靠性價比的烈火烹油方式，並非長遠之計。

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